如何利用心理学中的羊群效应 赚到超过91.5%网民的钱更多的是可以发展成忠实的朋友……没有比这关系更铁了..

想 赚钱,想轻松地赚钱 ,不懂 点心理学还真 的很难赚到钱. 1 切的商业行 为,都是围绕着 人性在进行,而心理学则是对人性的实际运用及外在表现 .

在中国互联网数据平台的第 41 次调 查报告中显示,2017 年月收入在 80 00 以上的中国网民仅占 8.5%,在 2 016 年的基础 上增加了 1.6%.

相信第 4 2 次调查 报告出来后 ,2018 年的这 个占比会相对于 2017 年有所下降. 因为今年钱,相 比于 2017 年要难赚很多.

所以,要想实现月收入超过 8000,那就好好地将心理学应用于自己产 品或服务上. 而在商业 中 ,利用 得最 的心理学就是「羊群 效 应 」.

可能 你 会 问 ,哪些 商业 行为是在利用心理 学中的「羊群效应」赚 钱呢?具体 分 析 如 下:

1、线下运 用

在线下经常会看到某些门店或者 房产销售中心有 很多人排队,这种招数 就是属于 心理学中「羊群效应」的 运用.

门店之所以会花钱雇人参与排队,是为了 给自己造势. 1 则是显得自己的门店生意火爆,为 后续的招商加盟圈钱做素材见证. 2 则是吸引媒体报道,显得自己在实体 运营方面很有 1 套.

当然,有些运气不好的商家 或者企业被记者潜伏抓到了故意雇托造势的把柄,被媒体 在网络上大量曝光其手段卑劣.

这种营销手段的运用,最终 受害的也就是「接盘侠」.

比如某奶茶店雇托儿,是为 了造势显得生意好做赚钱轻松,让更 多人选择加盟或做代理. 该奶茶店自己赚加盟费或代理费,至于这些接盘 的加盟商或代理商,生 死各安天命.

再以楼盘销售中 心雇 托排队 为例,多 数人去询 问 购房的都是雇 的 托儿,其目的是给真正去楼盘销售中心购房的人造成 1 种紧迫感.

这 种事情 ,去年我购买房子时就遇到了. 1 套 30 0 万的房子,我 在 那 里 看 ,刚坐下没多 久就有几个托争先 恐后地过来咨询我正在看的那套房子……演的真的很像真实客户购房.

幸好 我 也是个套路老 手,没 上 当 !既 然 你们这 么 喜欢,就让你们先 选呗 ……我不急!

这 过 程 中 ,雇的托儿却是 1 点利益都 不受损,这些托儿是按时薪 赚酬劳的,比如某媒 体 报道 ,记者潜伏某网红店 排队做「托」:9 小 时排队 5 次 赚 140 元.

羊群效应」的商业 运用,不仅适合线下实体门店或 楼盘销售上,也可以适用于线下的其他领域和线 上.

2、线 上运用

心理学中的「羊群 效应」在线 上的商业运用比线下更加丰 富,比如香飘飘奶茶的电视广告「连续 6 年全国销量领先,杯子连起来可绕地球两圈」.

亦或广告 语「在中国,1 年有 10 亿人次喝香飘飘奶茶」等,都是在利用「羊 群效应」向用户传递「香飘飘奶茶,好喝」的概 念.

在香 飘飘的广告中还应用了 1 个心理学知识,叫「多 看效应」. 是指让人多看几次能强化记忆.

为 什么我们会对「怕上火,就和王 老 吉」亦或「 今年过 节不收礼,收礼 只收脑 白金」等广告语耳熟能 详,就 是因为 每天打开 电视 都在接触这些广告,从而加深了记 忆 .

这 对于卖产品或服 务有什么好处?形成习惯 性 思维 !比如 你 上火了 ,让你选择 饮 料,第 1 印象估 计就是王老吉.

再比如,你在网 络 上购物,第 1 印象要嘛选 择淘宝 ,要嘛选 择京东,很少选择第 3 个平台……这些都是「多看效应」在你脑海里强化记忆的结果 .

以上都是大卖家或大品牌在心理学上的 运用招数. 那我们小卖家或小服务商能不能利用呢?肯 定 能!我总结为以下几个招 数——

1、好评 见证

这估计是咱们小卖家或小品牌最常 用的手段,无论是在 淘宝详情页、评价区亦或官方网站、朋友圈……等,都在 使用「好评见证」.

通过已经购买或者享受过服务的客户的正面反。,借他人之口来证明 自己 的产品或 服务真的很棒.

毕竟 「王婆 卖瓜 ,自卖自 夸」没 几 个 人信. 这就好比 ,我们 在需要 某些 服 务时,更加愿意相信 已使用过该服务的朋 友的推荐 .

2 、**/限时发售

这 招数小米和苹果应用得最牛逼,也 有人称之为「饥饿营销」,我 们 也可以玩.

比如我是卖书的,那么我就* *印刷 XX 本,仅 限前 X X 人抢购,先抢 先得,未抢到的就自个儿埋怨自己的「手速」 吧.

再比如手 机等,既可以采用 ** 发售,也可以采用限 时 发售. 通过卖货的速度,间接证明自己 的产品真的很畅销……都没货了!

3 、留住客户

越小的卖家或服 务商,越应该注重口碑(留住客户). 因为本 来自己体量就。,再不注重口碑 (留住客户 )形成 更多回头 客 ,到最后只 会 让自己 走向灭亡.

比如,我们经 常在淘宝上购 买物品 时 ,打开包裹会收到 类似如下图这样 的 红包 卡,如 图 :

这些 卖家放这好评 返现 卡,其目的就是为了增加商品的好评数量及将购买客户留存在微 信 上. 我 们经常购买物品,连对方店舖叫 啥都 记 不 。,更别说回头再去该店舖购物 ……多数都是随 机选择 卖家购物!

不仅 是在 电商领域 ,在线 下门店或其他 行业,也是在想尽各种办法把用户 往微信上 导入进行留存.

比 如经常我们在便利店门口看到 的体重秤,称 体重免 费 ,但是要获取称重的 结果,需要 扫描 2 维码关注微信公众号才可……这也是留存用户的招数.

4、将心 比心

如果你做正规生 意买卖,请把这 条牢记在心里. 如果你是做灰色产业或黑色产业的,可以忽 视,宰得越 狠越好.

但我在这里只谈正 规生意买卖,很多时候购买的客户不仅是买方,更多的是可以发展成忠实的朋友……没有比这关系更铁了!

对方向你支付了 100 元,那么你给对方 的产品或服务至少在要在对方的心理预期是高于 100 元……这样才能让客户心甘情愿的为你买单.

所以,我看 到 很 多做生意的人 ,为 了赚点蝇 头小利就用劣质货 忽悠买家 ……实在是蠢!

以上 4 招线上的招 数运 用,是在 我的项 目 中运用得最 多的!下面 做个小 结 :

1 . 好评 见证

通 过买方的 口,证 明 买你没 错,值得信赖.

2. * */限时发售

通过 制造「稀缺 」,证 明你的货卖 到爆,值 得抢购.

3. 留存客户

通过留存客户,形成复 购 ,证明产品 或服务确实好 ,被多次购买.

4 . 将心比心

通 过「以心换心」的思考,提供值得客户愿意为你买单的理由.

这 4 招都是 心理学中「羊群效应」的实际商业运用,最终 的 目的 都是为了 制造人气,让自 己 的 产品或服 务卖得火爆.

生意 做 好 了,月收入 8000 以上那都不是事儿……前提是你得会心理学在商业上的熟练运用!


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