好像是不仅不赚钱而是亏本的感觉无数老板用这方法营业额当月翻几倍(会员制赚钱模式)..

网赚 诗无尽头 3个月前 (12-29) 8次浏览 已收录 0个评论

现在来分享如何用会员制模式去操作赚钱. 如何利用类似天道电视剧格 律诗音响类似的模式,借助别人的产品来疯狂的销 售自 己的产品,当然 这里面 也包括你的产 品 并不是知名品牌,理解核心思维灵活 运用.

那么先说第 1 个简单 1 点的案例. 常见的充卡模式,原价 20 块 钱 1 份的快餐 500 块钱免费吃两个月快餐,可能很多人看到这句话马上会 觉得,肯 定 亏 本 。,其 实 ,关 于 500 块免费吃 1 个月或者 500 块免费吃两个月这种模式,有很 多人尝 试过 ,有些 亏本有 些赚 钱 ,重 要的 是 成本 1 定 要计算好,要计算到用户 天天来吃都不亏本 ,不要想着 用 户肯 定不会 天天来吃的,这 样我就 可以 赚 钱了,你要 干 ,就要用 最 坏的 打 算 ,你要 想如果用户 天天来 吃,而且还 是 1 个人来吃,而且只吃快餐不点其他的东西,我 要如何做到不亏本,也就是说我定的这个价格是否能支 持这样的模式,这样才能立于不败之地.

那么这家做快餐的公司为 什么要做这个活动呢?1 般来说餐饮行业的利润都在 50%左右,即使按照 10 块 钱 1 份的成本,不 亏也没赚到钱啊对吧,虽然 他们做的是快餐,但是他们要求你到店里面来吃,因为他们店里面除了快餐还有 饮料等其他的 1 些饮品,这个是要收钱 的. 第 2 个,基本上没有人能做到天天去 吃,你做 不到 天天 去吃他们就能赚钱 ,但是这不是最 重 要 的 ,重 要 的 是 ,他们 主打的是 外 卖 ,通过这 两个 月 的体验,让 你 形 成 1 种习惯,靠 后 端 的外卖赚钱. 当然前提是你的饭菜好吃对吧.

所 以,这 种就 是最简单的吸引用 户的 招数,很明显比普通 的打折促销更有 杀伤力,60 天只要你来了加 个小 菜喝杯饮料都能赚 钱,通过这 种模式 ,只要能锁定 1 部分用户的后端外卖就 能实现不断的赚钱. 如果你来的时候能带上几个朋友,其 实就相 当于打个折. 这种模式比常规的打折促销效果会好 1 点.

下面再和大 家分享另外 1 个 案例,1 个小时充卡 290 几万的高手是怎 么玩的,可能有人觉得 ,1 个小时搞差 不多 300 万的充值服务有点不现实,不说 300 万,就是 1000 万也是有可能的 ,但是所有的可能都是 建立在 1 定的条件下实现的,就看你能影响多少 用户,给予 用户 什么样的好 处什 么样的刺 激.

有 1 家专门搞 婚礼的酒 店,就是专门为结婚的人举办婚礼和宴席的酒店,然后搞了 1 个婚礼的团购会,100 对 新人免费办婚礼,并且赠送 3 分之 1 的新人免费办婚宴,那么对于这些准备结婚的用户来说,还 是具有 1 定的吸引力的,因 为正常来说,场地灯光舞台音响设备主持这些都是要 收钱 的,现 在突然有人说给你 免费 提供,而 且 ,还可 以按照你喜 欢 的风格给 你布置,中式的欧式的随便你.

100 对新人免费办婚礼免费办婚宴通过大量的宣传,然后选择在集 中 的 1 天 爆破,那么通过 1 个有吸引力 的鱼饵把用 户吸引过来 以后,接下来就是如何成交的问题了,有 的人可能会 说,你不是说免费办婚礼 的 吗?还 有什 么成交?还 要 交 钱 ?我虽然答应 给你免费的婚礼,但是我不是 做慈善的。,所 以,你 想 要免费的婚礼,你就要在我 这 里订 婚 宴,当 然 ,结婚 嘛,1 般都是婚礼和婚宴在 1 起的.

那么关键 的问题来 了 ,什 么 样的 模 式 ,让他们能在 1 个小 时内疯狂 的掏 钱订婚宴,虽然说你的 婚礼 是免费 的,但 是如 果你的婚宴价 格很高 的话,用户也是不 会上当的对吧. 所以,你想让用户疯狂掏钱,你 就要给出 1 个让用户掏钱的理由. 那么他们是怎么设计充值模式的呢?

如果你今天签 单,享受条件 1、免费婚庆,2、送你价值 1800 元的泸州老窖 1 件,3、送 橄榄调和油,每个月 送 1 瓶,4、 送东北生态大米 12 袋,每个月 1 袋,5、 送 酒店的会员卡,转 介 绍有奖励 .

那么在这里和大家分享 1 下为什么要这样设计赠品,这样设计的好处在哪里或者说这样设计的目的何在,首先婚庆免费这个是吸引用户的第 1 个步骤,赠 送你 1800 元的泸州老窖酒呢,这个 就 是有 目 的 的,因 为 婚 宴上 面你需要用 酒吧,可 能原来 你打算用的 不是 这个 酒,但 是 我现 在送 你 1 件,就会有 1 部 分用户 会选择这个酒作为婚宴 用酒 ,但 是这 1 件也不 够 啊对吧 ,所 以在婚宴上卖酒可 以赚钱. 送你橄 榄油和东北大米,这 个是为 了和你保持联 系 ,让你每个 月都来 1 次 ,来 1 次我 就 有机会销售 1 次 ,所以 他们想方设法 的和你 保持联系,即使找 1 个赠品也要 和你保持 联系,所以很多人在设计的时候就不会注意这个问题. 最后 1 个会员卡这个就 不用说了,大家都懂 了.

但 是仅仅有这个还不够刺激,很多 用户还是会持续观望的 态度,因为人都有 1 个从众心理,看到别人行动的时 候才行动,所以 ,还要增加 1 个引 子,先刺激 1 部分用户,让后面 的用户跟着上,所以,活动 现场还提供提供婚宴 6 折、5 折、甚至是 3 折的优惠,如果你 是前 60 名的客户还赠送你价值 1988 的产品,如果你是前 30 名还赠送你 400 元的酒店储蓄卡,如果你还是前多少名 还送你相应的赠品. 这样就会现场刺激用户疯狂的掏钱抢占前多少名的名额. 所以就会能在短时间内引爆用户充值. 所以,他们事 先搞 1 个鱼饵让你过来,然后再 搞 1 个 鱼 饵让你决定在这里,最后再来 1 个 鱼饵 让你 掏钱 ,1 环 接着 1 环.

当 然,很多 人 也注意到了 ,这里面起决定作用 的是 优 惠力 度非常大,换句 话说 ,好像是不仅 不赚钱而是亏本的感觉,就拿打折和赠品 和免 费的婚庆 来说,好 像 根本赚不到 钱,用户是占了 大便宜了,所以用户才会那么疯 狂,才会在 1 个小时充值了 几百万. 但是亏钱并不是的活动的本质,所 以 ,活 动 里 面暗 藏 着玄机,表面上看似乎是亏本 ,但是实际上,办下来只有赚钱,那 么玄机在哪里呢?玄机就在这个婚 礼的团 购会上面,结过 婚的 人 都知 道 ,办 1 场 婚 礼 ,从置办到结束需要购买多少 东西 ?所以 他们是这样玩的 :

为 了 实现资源共 享 ,财富 共通. 让好 项目 落 地 ,好 资源得以 合理 配置!xx 酒店于 20xx 年 xx 月 xxㄖ下午 14:30120:30 分在本酒店举办 x x 市【第 1 届】婚宴婚庆千人团购会!全城招募 10 0 对新人免费办婚宴免费办婚礼! 现需要有资源的亲们对接 !

1)广告/设计/策划公司. 2)白酒/红酒/葡萄酒商贸公司. 3)摄影/影视工作室. 4)婚纱/礼服/妈妈装/工作室. 5)珠宝/首 饰/钻戒品牌公司. 6)婚车/租赁公司. 7)花艺/鲜花软饰公司. 8)喜糖/包装设计公司. 9)家具品牌公司. 10)家电品牌公司. 11)建材/装修设计公司. 12)银行/金融服务公司. 13)化妆/造型设计公司. 14)裸眼 3D,动漫设计租赁公司. 15)幼婴/儿童用品公司. 16)高端早教中心. 17) 高端月嫂中心. 以上资源主要针对 XX 市.

大家看完了不用我说 应该明白了吧,如果你是这些商 家有没有兴趣,没有兴趣你就 是傻,为 什 么 ?因 为 ,他们的整个团购 会虽然说 是招募 1 00 对新人 ,但是现场来的是 100 的几倍 以上,也 就是 说几 百 人 ,关 键是这些都是准备结婚的人,所以 ,我通过免费的婚庆把用户吸引来了,你们 要 不要 来分 1 点钱,而 且 1 个行业 还不 止 1 家,这个 时 候我就 会 选择优秀的合 作,换句话说我把这个市里面行业优秀 的都集中到我这里. 对于这 些准备办婚礼的 人来说,省 掉 大 量的时 间,其实 很 多办婚礼 的人也是 1 头 雾水的,所 以 ,会不 会 有用户直接现场预定或 者准备购买这些商 家的产品?有 吧 ,我相信只要现场给 1 点优惠就 能钓到鱼.

那么重点 来 了 ,结 婚的人是我搞 来的 ,如果成交了,这些商家是不 是要分钱给酒店?你不愿意的话你连 门都进不 了,所 以 ,在这里面 1 个结婚的新人有至少 17 种赚钱 的可能,关键是,每 1 种基本上利润空间都是比较高的. 所以到这里大家明白了吧,好人也做了 钱也赚了而且还锁定了这些用户. 所以,从这个 案例大家可以看到的是,把 同行的赚钱的婚庆拿来免费玩,从 1 些不起眼但是又不 得不花 费的地方把钱赚回来. 免费是为了吸引用户,用户来 了,钱 也就跟着来了.


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