才能让用户一眼看去知识付费|怎样0成本做一场“赚钱”的直播?..

网赚 诗无尽头 5个月前 (12-28) 10次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

笔者曾负责策 划了 1 场直播课 ,用 来推广知识付费课程,0 成本但效果显著.

做过在 线教育的朋友们都知道,直播乃兵家必争 之地. 有时候,策划 1 场好的直播,可能当月的 KPI 就完成了. 其实,做直播 就是在”做局”. 效果的好坏,都与 策划者能否深谙用户心理,提前设计好各个环节和细节相关.

前 不久,我负责策划了 1 场 直播课,用来 推广 知识付费 课程,0 成本但效果显著. 先上几个数据:

因此,关于 直播,要先明 确以下两点 :

下 面 ,就 带大 家 11 看下,我是怎 样做这场赚钱的「直播」的.

1、弄懂直播 本质

首 先,我们 要 弄 清楚 ,直 播 的本 质 是什 么,和 其 他 方式有什 么不同,这才能指导我们有效地策划 直播课. 下图就直播和 其他推广方式做 了对比:

除了直播推广以 外 ,其他比较 常用的推广方法有:公众号文章推广 、朋友圈和社群的图文推广等. 相比之下,直 播 时 ,用户 的感官 更全面(听+看),交流方式也更 灵活 ,可以和嘉宾互动. 因此 ,得出 下面的结论:

而对 于「push 感」,可以做以下分解:

这 3 步,大 家可以先记。,我 在后面会详细讲.

2、直播选题的 2 个原则

直播选题非常关键,1 个好的选题,可 以吸引更多用户参加,降低推 广难度. 确定选题的原则有两个:有需求+吸引人.

我策划 这次直 播课主题的时候 ,完全 「以用户为导向 」 . 我要推广的是 1 门人工智能课,结合 课 程 内容 ,给了 5 个选 题供付费用户 投票,最终选出得票率最高的 主题—— 机器学习入门必备数学 基 础.

并且 ,结 合之前做 的用 户调研,发 现这 门课完课率低 的原因,是 因 为 很多用户卡在数学基础上. 因此这个选题,既能吸引对人工智能感 兴 趣 的用户来听直播,又 可 以为老用户答疑,可 谓 1 举 两得.

3、 加入裂变玩法

为了最大化拉 新,我在本次直播也设计了裂变玩法. 分享裂变玩法的文章 有很多,在这我就 不多 赘述,不过有以下 3 个重点大家 要注意.

1 、海 报设计

海报设计 1 定要抢眼,具体怎么设计 ,可以参考鸟哥笔记之前的文章收藏 | 朋友圈裂变刷 屏海报万能模板,可套用,这篇文章手把 手教大 家如何设计 裂变 海报,看 完 对 着 做 ,1 定不会差.

2、裂变机 制

这里是指靠 什么来吸引用户,让他/她愿意转 发海报到其朋友圈. 我个人不太喜欢那种必须转发才能获得听课地址的(感觉要得罪不少人了,求轻拍),1 是会造 成部分用户流失,2 是会略显得不真诚.

因此本次直播,只要用 户扫 码,就能立马 获得 直播课地 址,但转发海报可以获得「 往期 公开课 4 G 资料」. 事实证明,这个 方式也吸引了不少人转发.

3、路径设置

海报上的 2 维码 ,可以设置 3 种路径: 小助手 个 人号,公众 号或机器人社群.

对比下来,如 果 不缺钱,还 是推荐大家使 用机器人社群的方式,省 时 省 力 ,还能在社群里和用户无障碍交流.

4、3 维度设置优惠

根据 笔者之前的经验,设 置 优惠 时 ,最 好 能包括以下 3 个维 度:

多维度的 优惠,才能 让用 户 1 眼看 去 ,主观意 识 上 觉得超值,从而产生 购 买冲动.

对 应地 ,当晚 直 播 ,我设 置了以下优惠:

1、折扣: 价格优 惠,购 买课 程,可 以立减 15 元

2、赠品:抽奖送书,当晚所 有购买用户均可参与,有机会获得价值 79 元相关书 1 本

3、限时:当晚 2 0:30-24:00(直播 20:30 开始)

5、优惠推广

稍微研究过消费者 心理就知道,不 管购买什么,用户在做购买决 策时,1 定会 遵循「了知-感兴趣-购买」这 1 流程. 我们要把听直播的用户,想成对课程 1 无所知的小白 ,而 我 们 要 做的 ,就是 让 他们快速 知道课 程 ,并产生兴趣.

为 了达到 这 1 目的,我 做了 以下几个动作 :

1、主 持人推广:主持人在直播开场 、答疑 前口 播介绍直播优惠和购买方 式.

2、嘉宾推广 :嘉宾在直播中推广课 程和福利.

3、直播介绍区推广: 在此版块 加入课程和优 惠的图文介绍.

4、观众讨论区推 广:小 助手在直播观众讨论区 每隔 10 分钟,推广 1 次直播 优 惠.

5、答疑推广:答疑环节用马甲提问和 课 程相关问题,嘉 宾在回答 时 ,也 就 顺 势 推广专栏.

从最后的购买 数据看,直播开场 主持人和嘉宾口头推广时的 购买最多,因 此 这两个 要素非常关键,这也是直 播相比其他推广方式的最大 优 势.

6、简化购买流程

当我们做好了上 1 个 步骤,成功引起了用 户的 兴趣,这时 就 需要简化购买流程,最好 让用 户 可 以 1 步到位.

但在当时,我面临 1 个复杂的情况:

针对这个情况,我先把用 户做了分 类,1 共有这 3 种:

对 应地 ,我设置了不同 的购买方式:

购买方式:在直播页面,加上购买按钮,用 户点击按钮,可以直 接使用 30 元优惠券购买.

购买方式 :在产品 内商城版块上线课程,并 放到 首 位 ,价格设置 为优 惠价 ,用户可直接购买 .

不 用考虑 其 购买.

这样,就可以不重不 漏地涵盖所有 用户,并站 在 用户的立。,为其设置好最优购买路径 .

7、小助手朋 友圈 &社群推广

最后 ,微信小助手的作用也很关 键. 在直播前、直播中、直播后,小助手在朋友圈 和社群,要做到有节奏地 推广.

为了让大家看 清文案,每个阶段 分 别放 了 1 张图,可以看 到 不同 阶 段 ,文案侧重 点 有 区别 :

从最 后购买 数据看 ,直播后 1 直到晚上 23 :50 多 ,依旧有不少用户购买. 因此小助手在朋友圈和社群有 节奏的推广必 不可 少.

最后 ,再强 调 1 下,做直播,其实就是在「做局」. 只要站在用户的立。,把各 个方面考虑到位,「 赚钱」,就是水到渠成的事情.


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