不想理你或者死人微粉,一套下来立马活跃对付僵尸粉..

对于很多微商来说 ,最头疼的 1 个问 题就是朋友圈存 在着很多难以抢救的 僵尸粉 . 即使是不做微商的朋 友,也存 在 这 个问 题,辛辛苦苦动脑 筋费力气添加的好友,删了可惜 ,不删 的话 也没有太大利用价 值.

其 实 ,「僵 尸」并不是 绝 对 的 ,只要 有 条件转 化,仍有可能成为有情感 的紧密社 交关系. 那么 ,如 何避免或 减少僵 尸粉 ,怎 么 撩醒沉默的僵尸粉呢?

复制和粘贴 对僵尸粉来说是大忌

本来就不想回复你 了,还 硬发这么多广告,或者不痛不痒的信息,你 这不是找死吗?!发 多两次,对方 1 定把你拉 黑!为什么会 这样?从心理角度分 析有多种因素,对方 对你爱理 不理,要么 是 你说的东西根本触不 到他 的心里 ,要么他现在忙 根本没空理会你发这种对他来说毫无营养价值的东西.

也就是说,对付沉默已久的僵尸粉,前期 1 定要做足功课,花心 思 摸 透他的情 况 ,根据他的个人动态和标签特点来设计个性化的 敲门方式. 比如 说仔细查看他 1 两年来的朋友圈 所有内容,研究他的 签名、头像、封面图片等,从这些里面去分 析他大 概是个 怎 样的人,他 可 能 需要什 么,他也 许对什 么有 兴 趣,他 为什么会发某种内容的朋 友圈……这些都是要花时间、花精力、花心思 去琢磨的. 没有前期的时间成本投入,人家凭 什么就 被你叫 醒?!

对付僵 尸 粉,1 对 1 交流是叫醒他们的最高效率的方 式. 除了个性化叩 门内容的设计,关键的关 键就是 务必要掌握迎合和赞美的诀窍. 夸人也是有技巧的,你对 1 个美女 直接说 你真漂亮,对方肯定没感 觉 ,你要 是问她是不是 学过色彩搭配,她 8 成会 好奇你为什 么这么说,这时候 你再告诉她 ,因为你发现她每次穿衣服都非常讲究搭配,从款式到色彩 ,整体上非常符合 她的气质,给人很和谐很舒服的感觉. 听起来是不是就 不 1 样?

从技术层面分析,第 1 句话的设计很重要

像这种 「在吗?」「今天天气不错」「天冷了记得加衣服」这种不痛不痒的、可有可无的多余寒 暄还是省省吧!面对 1 个微信里不知道怎么加上的陌生人,这类毫无意义的话基本是会 被直接忽略掉. 我很忙的好吧,为 什么要回你呢?你 就那么闲吗?没事找 事 说 ,就像 大 街上 派发传 单的 1 样,8 成 就是想推 销卖东西. 谁爱理你啊少来 烦我 !好比你隔 3 岔 5 地站在 陌生 人家门外敲门,你都没 搞清楚 人家到底需要 什么,人家 为 什么要请 你进 门呢?!

其 次,1 定要先摸熟对方的 朋友 圈,知 己 知彼 ,才能聊得愉快. 就像你追女孩子想请 人家吃饭,你 都不知道人家喜欢吃火锅还是牛排?你觉得你有把握人家会答应你 的邀请?

第 1 句话设计的核 心是要 让别人有话可说,有话要说还是不 得不说.

那么第 1 句话究竟该怎么说?

就 1 个字:「问」.

问宝妈育 儿经,「 看你的 朋 友 圈 ,你家小孩长得白白胖胖的 好可爱 . 看起来有 34 岁 了,还在吃奶 粉吗?我正考虑 给我家 小孩换 奶 粉,求 推 荐 」 ,她回 复 你 了 ,妈妈 关于 孩子的育儿经 ,话匣 1 但打开估 计收都收 不住.

问美女护肤经验,先夸 人家皮肤好,说 自己的皮肤问题,然 后求推荐护肤品.

如果她朋友圈有 分享哪个明星,同为粉 丝,亲近感自然拉近. 如果 她朋友圈分享了好吃的,同在 1 个城 市,可以 问 地点,想 下次去吃. 下次真的去了以后,也可以再发消 息打开话题.

有问才 有答,问得 有 技巧,1 来 2 往就 熟了,做生 意前 先 做 朋 友,当然 聊天时间也要把握好,人家都没时 间和你聊,做再多 都是无用功.

卖产品不如卖自己,沟通 是微 商营销永 恒 的话题

当你把 1 个潜在 顾 客加为 好友的时候,千万不要迫不及待地直接推销你的产品,而是先跟 她 交朋 友,在聊天 当中揣 摩她感兴 趣 的话题,在 她心 中 留下 1 个 好 印象,然后再发 掘 她的需求.

在你 要正式 推出产品之前,你 还需要做 很 多舖 垫,要做足前戏 ,**才会来得自 然 ,来得快 . 比如 ,跟她聊 1 些 减肥瘦身的话题 ,多给她提供 1 些有用的瘦身知识 ,让她感觉你 是个行家,让她信任你.

这时候 可以长 驱直入了吗?

不!你应该暂时打。,继续在朋友 圈里发产品素材以及心得体会. 她自然能够发现你是做微商的,但是你 这个微商跟别人不 1 样!

此 时,她已经完全接受了你,你就可以为所欲 为了. 1 个长期客户就拿下来了.

有时候,客户暂 时不搭理你,也不要 认为人 家 就是僵 尸粉,女人 每个 月都有几天不 舒服的嘛. 你也 可以经常性地给她 发 1 些问候语,客户 只要对你 有印 象 ,你就能想出 1 万 个办法来把她从僵尸粉中拯 救出 来.

在跟顾 客沟 通 过程中,适当 地调皮 1 下,可以增加亲近 感 . 毕竟「男人不坏女人不爱」嘛!

把微 信死粉激活的 几个技巧

知名自媒体人方雨曾在社交电商传媒高级研修班上与学员分享过 把微信 死粉激活的方法,很多微商团队实践过效果很明 显.

1、每天个性化评论好友朋友圈 30 个: 好友 发了朋友圈,你 光去点赞,不带任何感**彩是没啥用的. 要用 迎合她的语 言去评价朋友圈,才可能吸引其互动. 当然,评 价也是需要技巧的 ,本来 1 个很胖的女 生你非 说她身 材好,人家理你才 怪.

2、每天给 50 个微信好友封面点赞:多数人都很少注意封面点赞这个功能,当朋友圈点赞泛滥的时候,适当给好友 封面点赞 ,1 定 会 留下 很深 刻的印象、拉 近距离.

3、针对每个微 信好友做好标签标注: 做过微商的 都 知道 ,每天加过来的新粉 、好友都加得号满,你 不可能 用脑子记 住每个人的需求、 个性,逐个做 好 标签标注是非 常有必要的 .

4、每条朋友圈@10 个微信好友:根据发布朋友圈的内容有针对性的@这些好友,嫌价格 贵的、代理门槛高的,在有促 销优惠的时候提醒 1 下,基本 1 打 1 个准.

这 些方法看似简单但能落实到位,1 定 会将死粉转化为你的忠实客户,毕 竟销售是建立在情感维系和信任的基础上的.


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