在一个画面上这10个价格设置小策略,让你的销量翻一翻!..

1 个好的价格呈现可以直 接影响用户最终的选择和决策,让你的转化 翻上 1 翻!

这 10 个价格设置小策略,让你的销量翻 1 翻!

不 管你是在做营销,售卖 1 个新产品;或是你在做运营,策划了 1 场用户活动;还是你在做公众号,准备了 1 次线上培训课程.

都离 不开 1 个东西——价格设 置.

1 个好 的价格呈现可以直接影响用 户最终的选择和决策,让你的转化翻上 1 翻!

那 么 ,下面老贼就给大家来分享 1 些价格设置小策略,简单 又实用.

1 、价格左边数字减 1

当 1 个价格左边数字变化的时候,消费者是最为敏感的,比 如:

30 0 和 299

10 和 9. 9

大家 1 眼看过 去 ,心理 感觉就马上 不同,不 用 说太 多,心理印象就是 1 瞬 间的事.

你可以通过 价格上的 1 点点微调,让左边 的数 字减。,价格上其实没 有很 多的差别,但是消费者心理上 差别确实巨大的.

2、把低 价缩小

大就是 大,小就 是。,消费者大脑潜意识就有这样 1 个认知 .

如果你想给消费者建立某个物品低价 的认知,可 以 在 视 觉 上,将较大的元素摆 放在价格周边,或者直接把 价格缩。,通过这种对比造成价格更低的认知.

但如 果是打折 优 惠 的时候,你 就 要反 过来 了 ,因 为 要凸显 折 扣 ,折扣数字就可 以 更大 .

另 外 ,除 了 缩小显示的价格 ,你还可以尝 试使用字面意 思为更小量级的文 字.

也就是在价格周围放 1 些意思为较少/小量级的描述(比如低、小、 微等),这也可以影响消费者对于价格高低的认知,无意识觉得价格 低.

3、把价格换 1 种 说法

你可以将价格折 算为每ㄖ价格、每月价格、每个价格、每节价格等等,让价格看起来更小.

比如,1 年 28 8 元,可以说 2 4 元/月,这种算法也会让消费者产 生总价较低的认知.

同理,你可以将价格与其他常见的小额物品做参照.

比如 1 个营销课 程售价 49 元,你可以说:不到 1 杯咖啡 的价格.

4、把低价放在左 边

在 1 个画 面上 ,可以 尝试 将你 想突 出的低价靠左边放.

有研究发现,人们会把数字 这种表 达假想为水 平线 ,数 字从左到 右逐 渐 变大.

人在大 脑认知 里 倾向于把更小数字排 到左边,比 如 1 、2、3、4、5 、6….除了倒计时,很少 会 在大脑倒 着念.

所以 将低价放在产 品更左 边 的位置,大脑 会 产生较 低的价格认知.

5、注意价格和产 品的先后

如果你卖的产品 是高端品 ,希望 消费者更多的看重你的产品文化/质量/逼格 ,而不是价 格.

可以 先展示产品 ,再出现价格. 因 为先展示产品,消费者会更多地把产品的文化/质量 /逼格等作为购买决策的参考.

而 如果你卖的是 1 些占有价格优势,或性价比高的实用性产品. 你 希望消费者更多的看重你的产品性价比高,价格优 惠 ,便宜.

那 你可 以先出现价格,再展示产品. 因为当价格先出现时,消费者 更看重价格的优惠,更愿意把性价比 作为购买理由.

6、男人可用红色价 格

男人往往看广告都 是没那么仔细,而且通常 会容易将价格的颜色作为判断优惠力度的关键.

当男人 遇见红色价格的时候,就更倾向于在这 1 价格 作出决策 . (他可 能觉得这是超大优惠)

7、 利用 锚定 效 应

你觉 得 你 的价格有点高,又想 让消费者更容易接受. 那可以向消费者展示 1 些较高的价格锚 点,就可能提高 消费 者 的认知价格!他们 会愿意 用 更高的价格购买你的产品.

也就是说可以让你的消费者无意识的注意到 1 个 较高的数字.

当看 到较高 量级的数字时,人 们形成的价格认知就会受到这个较大 数字的锚定效应影响,他 们会更能接受较高的价格. 而看到 你的价格的时候,也就没觉得特 别 贵.

8、把价格放在较 大数量的右边

假设你现在需要出售 1 堆产品,下面哪种价格设 置 会更好?

29 元 7 0 个

7 0 个 29 元

当你的产品存在这种 售卖的价格的时候,大可以把较大的数量放在前 面.

不 过 ,如 果 这 个数 量很 。,就不 要这 么 放 了 ,比如 5 个 80 元 ,这样会 让人觉得很 贵 .

9、1 00 折扣原则

为啥打 折,让 消费者觉得有优惠,占到大 便宜,对不对?

那同 样的优惠价格,怎么样让消费者 感觉更划算呢?

当 你的价 格 低于 100 时,用百分比展 示折 扣. 比如 60 元,折扣 30%.

当价格超过 100 时,用实际 金额展示折扣. 比如 600 元,折扣 180 元.

10、把促销价格放 在原价右边

如果要把促销价 放在原价的旁边,建议你可以把 促 销 价 格放到原价的 右边,因为这样消 费 者感受 到的优惠力度最大.

但 是,当 你的折 扣特别大的 时 候,还是建议放 在左边来 突出 折扣 ,因 为 优惠 特别大 时 ,本身 已经是 重点 突出 項,而不 是 对比 项.

好了 ,就是 这 10 个价格设 置小技巧.

已经 够玩上 1 玩了,说 不定让你的转化翻 1 翻!

当然,1 些都是基于产品 . 产品让消费者心动 ,价格 只是促使消费 者更快小单. 切 勿本末倒置.

以上.


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