在现在看来包括头条号百度“商家号”的全新赚钱模式..

在中国的互联网市场中有着 BAT3 巨头的 说法,这里的 BAT 分别指的是百度、阿里、腾讯这 3 家 大型互联网公司. 但是从目 前大家所接触到的大 量互联网商业化模式中,来自 于阿里腾讯两家的更占多数 .

百度以 中国市场用户体 量最大的搜索引擎发家 ,但在后续 的很多互联网市场中 未有太多的产品,有 的人甚至说没有了搜索百度什么也不是. 但 现在百度似乎在信息化时代走出了 1 条自己的独有道路.

我们 都知道,在自媒 体风潮的大 环境下,百度推 出了百家号. 百家号作为 1 个自媒体平台,为众多 自媒体人提供了直接的流量与收益,在现在看来包括头条 号、百家号、企鹅号、大鱼号在内,说百家 号是收益最高的自 媒体平台也不为过.

百度「商家号」的全新赚钱模式!.png

此 后 ,百度为了解决自媒体流量到站长流 量的渠道问题,再推出熊掌号 ,并同时把百家号归入熊掌号体系之下. 如果你不太明白这两个帐号有什么区别,那么你可以把百家号理解为普通的微信订阅号,而熊掌号则可 以理 解为认证订阅 号.

而就在 近 期 ,百度又再次推出 1 个新的帐号,也就是我们今天主要会讲到的「商 家号」 . 经过 1 定的了 解,我 个人认 为这个商家号对于线 上与线下商家来说 ,都有着极 大的获客助力作用.

1、何为「商家号」

百度 商家号顾名思义,商 家就是指企业主,也就是做百度竞价和信息流的广告主,商家号则是为 这类「金主爸爸」服务的.

在对商家 号的定位有 1 个最起码的了解后,那就要 明白这样 1 个问题:商家号能不能给企业主带来营销价值?答案是肯定的.

商家号的主 要作用表现在,当你投放的竞价广告或信息 流广告被点击 之后,你可以对这些 点击你广告的 用户做 1 个运营,使之在 1 定 周 期 的转化后,成为你的直接客户. (你的广告被消费者点击后,不可能每个消费者都会马上转化 为客户,如何 再保持 1 种联系呢,这就是商家号的 作用)

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因 此,在现在的商家号的 内测版登录界面,首先映入眼 球的就是「认真经营每 1 位消费者」的宣传语.

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从官 方给出 的概念宣传 图 来 看,商家号 的目的与逻辑 不 难 理解. 在过去,当我们为了自 己手中 的产 品投放广告后,排除 1 些知名大型企 业具备自己的后续营 销渠道 与服务以外 ,绝大部分的广告主都只能依靠微信、QQ、 店舖 等方式来 做用户的末端存留,其转化率是很低的 .

因 为 当流量从 1 个 平台转移到另 1 个平台的过 程中,用户需要有极强的兴趣或购 买欲望才能实现. 举个例子,如 果我现在告诉你 ,「天朝学子 官方微博欢迎大 家关注」,我 相信会去关注的多半是天朝 学子的铁粉吧.

所以商家号在这里 实现的就是,让用户在百 度上看到广告,然后在百度上联系商家,最 后实现对商家号的关注,使用户在这 1 个过程中沉淀到商家号中,从 而让这些「感兴趣却没购买」的用户在后续过程中可能被转化.

2、3 号鼎立下的赚钱模式

在我看来有了这个商家号以后,在 百度上操作 SEM 竞价广告、信息流广告,已经 不再仅是 1 种单纯的产品推广行为了. 而是 1 种富有后续长期意义的运营行为,所以 今后以百度为核心的广告投放市场(SEM 竞价师、信息流渠道投放)将会更加暴利.

所以对于 1 个想要走线上正规化路线,并获 取后 续长期 收益的人来 说,百家号、 熊掌号、商家号都是 必 需 要有的.

这个逻 辑很 简单,因为百家号和商家号现在都是归属于熊掌 号之下的 并发状 态,但 各自 承 担着不 同的功能,来构 成了 1 个 健全的熊掌号体系.

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这里我们用 1 个 已开通商家号的百度熊掌号主业来对商家号的具体功能 做 1 个大致的讲解.

1 、 微官网

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在已开通 商家号的熊掌号中,我们可以利 用商家号的功 能对熊掌号主业做相应的装修,使 之成 为 1 个微型官网. 包括带超链 接跳转的企业头图、超链接跳转入口、划屏式广告等,都是可以利用这 个功能直 接实现的.

2、内容页

由于操作商家号的 1 个必 要条件就是「3 号鼎立」,所 以百家号、熊掌号所具备的内容页功能在商家号内也是可以实现的.

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拿 公众 号 来举个例子 ,用户 为什么要关注公众号,因为 这个公众号里有用户想要获取到的内容,这就是我 们常说的内容吸引,这 1 运营逻辑在商家号中也是同样成立的.

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同时商家号 还有着百家号、熊掌号在内容页上所不具备的独有功能,那 就 是商品栏与产品 栏.

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帐号运营者可以直接在后台建立商品与产品的图文信息,发布 到帐号主页之中,同时已关注此帐号的用户将会收到 类似于公众号消息的手机推送提示,实现营 销信息的内容直达.

在 这样的 1 个内容页布局之下,用户即可以获取 到自己希望看到的内容,还能够了解到商品产品的 最新动态,以此实现 对沉 淀 用户的再转化,达成 交 易.

3、菜单模板

在商家熊掌号的页 面中,我们还看到了类似公众号主业的 菜单栏 ,而这个菜单也 是商家号所具备的功能 .

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运营者可以自定 义菜单,并设置彩蛋中营销页的布局,或直接在菜 单中插入超链接,来达到引导用户进入 营 销场景的目的,简 单直接且有效.

3 、 商家 号的 真正杀器

以上这些展现给用户看的可视功能,似乎并不能完全诠释商家号「激活沉淀用户」的核心作用. 事实 上商家号的真正杀器,是在普通用户所看不到的地方体现出来的.

从流量 逻辑 上来说,用 户 搜 索关 键 词,看到竞价 广告 或信息流 广 告 ,进 行 点 击 ,完 成 关 注 ,在走 过这样的 1 个流程后才能沉淀到商家号中. 那么 商 家就应该对这些用户有 1 个更为直接的触及本质的运营方式,而非 只是 内容 、产品轰炸而已.

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所以在商 家号 的 后台,通 过用户管理我们是 可以实现与用户的直达与对话的,甚至是像公众号 1 样 完成消息 群发.

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在后台,你可以看到极为详细的用 户信息,包括名称甚至电话. 并 且每 1 个用户的具体来源都是有?可 循的,从这里你便可以了解到,自己在什么地方投放的什么广告效果最好,哪 1 类用户对你的哪 1 类产品更感 兴趣.

有了这些具体的信 息支持之后,你可以 为用户设置相应的分组,推送不 同的针对性内容,达成有效的互动与深入沉淀.

这对于教 育服务类商 家 来说,是极 其 有用的 功 能 ,更是让你提升转化率乃至出单达成交易的最大 杀器.

百度推出的产品似乎从来没有大红大紫,但它总 能在大众 所不知的地方发光发热. 百家号如此、熊掌号如此、商家 号亦是如此,但我 们不 可 否认 的 是,商家号具备的变现能力是市 面上任何 1 个 平台都不具 备 的.

而这样的 1 个 赚钱模式或许就是你接下 来的 变现之道.


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