案例分析巧妙利用QQ群引流 QQ营销要遵守的一些规律希望胡洋能给他们讲解一下操作的细则..

网赚 诗无尽头 4个月前 (12-25) 8次浏览 已收录 0个评论

首先,要清楚 QQ群 主 要功 能?块包 括以 下 几个方 面:

群公告:1 般群里有什么 活动,或者有 什么 简 单的规 则,可 以在这里由 群 主或 者管理员设置;

群相册:可以随时发送 自己喜欢的图片;

群动态: 可以把自 己随时的心情表达出来,简 单 的 1 些 字;

群社区: 相当于 1 个 BBS 论坛,群社区发帖和回复 可以在群聊天框里面显 示;

群共享:可以 上传相关文档,包括 W O RD、EXCEL、PPT 等格式的文档,可 供下载 ,作为知识和经验分 享的平台;

活动:可以创建相关的活动 ,比 如线下活动等;

群聊天:不用多罗嗦,想聊 就聊 !Q Q 群聊 ,自 有 独 到 处 ,这是 最主要的 功能;

群名片:您拥有 不同的群,每个群 里 有 不同的身份 ?没 关系,每个群内的名片都是独特的,可 以自己设置,也可以 管理员设置;

群邮件:高级群里可以 注册群邮件,并且可 以发送群邮件,群邮件功能要 由群主开通,开通 后 ,发送和 回复的群邮件都会在QQ邮箱 里面展示;

新人报道: 新人报道的信息会在QQ群聊框里面显示.

案 例 1 、穿衣教主 的赚钱秘诀

有 1 次,几个朋友聚会 ,席间 1 女生问 另 1 女生,说你这衣服哪 里 买的,搭配得挺好 看的 ,那女生得意 的说,好 看 吧 ,我就是按照穿衣 教主说的买的,那女生着急 的问道,哪 1 期,我怎 么不知道; 155 期 ,那 期 你没 听 吗 ,那女生 答到;

我这 1 听 ,顿时 就来 兴趣 了,后来问他 们拿到了 QQ 群号 码 ,再弄 个女 生的 小 号 ,也进群听 了 ,这穿 衣 教主课确实 讲 的不错,搞 得那些听课的小女生们 特 别兴奋;

他讲课的流程基 本是这 样的,首先会根据季节 特 点 ,选择 1 个比 较 适当的 主题,课 程开讲后,先简单介绍 1 下这个主题的特点,然后开始进入搭配实战环 节;

她会 首先放出 1 件上衣,然后开始和大家互 动,让大家参与,这个衣服该搭配什么样的裤子,然后在 放出几条裤子,和 大家互动,看 大家选择哪 1 条,最后她再来讲解答案是什么,为什 么要这么搭配,然 后原因是什么,其它搭配的问 题在哪里,以后 该 注意 什么;

有时候还会 涉及 到帽 子 ,裤 子 ,围 巾 ,眼 镜 ,甚 至 是 手 链等 东西,然 后等课 程讲完 了,她就会把这些课程上 讲到 的 搭配放到自己网站上,然后每 1 件 附带上淘 宝购买链 接;

1 般这些 女生听完课程之 后,好多人 都会跟着她的淘 宝客链接去购买,这样她就可以从中赚 取 大量的 佣金了,这样她的课程就可以 1 直免费了 ;

而且这种模式 还有 1 个非常有意思的地方,就是当这些女生 买回课程上所 讲的这些衣服搭配之后,他们见到别的 女生时 ,1 旦 交流起来,就会 头头是 道 ,其它没听过课的女生 ,也忍不住去听 了,然后去听 的,大部分都会被她教育到不得不购买;

这就是穿衣教 主的赚钱秘诀,免 费 开 课 ,打造专 家,淘客赚钱;其实 网上有很多分享衣服搭配的人,但是效果不是特别好,因为 只是放几张图在那里,对 那些想购买的人,影 响是有限的,但 是通过课堂,就会影 响到很多人;

而且这些听课的人,也可 以真真 实 实的学到东西,而网上那 些 只发搭配图 片的,买了 的 人 是从中没 学到什么东西的,甚至是为什么买 都不知道,只是看起来感觉不错而已 .

案 例 2、实战 案例解 读

胡洋是 电信公司 1 名普 通 员工,他觉得现在人们都习惯通过 QQ 聊天、获取信息和认识新朋友,如果用 QQ 群来开展营销肯定会取得很好的效果,于是胡洋就 在自己的 Q Q 上建了 1 些 QQ 群,并有针对性的加了许多客户的 QQ 号 .

QQ 群建 好以 后,胡洋并没有 急 着向群里的客户推销 自己的产品 ,而是先将自己公司相关的营销政策、套餐种类、手机型号、套 餐办理、提问咨询等资料整理归档,然后对 客户群进行细分,依据不同经济特点的 用户制定出不同的营销策略.

例如,有 1 次 ,胡 洋在 QQ 群 上 碰见了 1 位陈经理,这位陈经理想用原有的号码 办理其它的电信套餐,但是公司当时 的业务流程没有跨套 餐变更业务. 胡 洋经过 认真分析,多 方 沟 通 后 ,很快 想出了解决的 方案. 胡洋先帮陈经理办 理 了停机业务 ,然后在服务支撑中心写了 1 份保 * *,再把陈经理的号码 调 出 来 ,重新帮陈经理办 理了新套餐. 这件事情让陈 经理很 感 动,于是陈经理又带了其 他 5 个客户来找胡洋办理电信的业务.

另外,胡洋在与 Q Q 群上的客户交流时,许多客户都反映电信 3G 手机虽然功能强大 ,但手机 上功能应用太多,1 时不知道该如何操作,希望胡洋能给他们讲 解 1 下操作的细则. 但 QQ 群上,没办法手把 手操作讲解,于是胡洋构思制作了 1 套简单明了的 3G 手机应用 FLA SH 演示画面,然后通过 QQ 群发给了客户. 这个 FLASH 演示推出去后效果很好,不仅让购买了 3G 手机的客户很快掌握了手机的使用方法. 而且那些担心不会使用 3G 手机 的潜在客户也打消了购买的顾虑,纷纷购买电信 的 3G 手机.

胡洋的 QQ 群营 销 能取得良 好的营销效果,关键在于他的 QQ 群营销真正 帮助到了客户,解决了客户的实际问题,从而打消了客户对自身产品的顾虑,自然会取得良好 的营销效果.

从胡洋的 QQ 群 营销 中我们也可以总 结 出 QQ 营销要遵守的 1 些规律:

1 是 ,QQ 群营销 必 须精准,不要利用『 QQ 营销盒 子』类似的软件没有 针对性的向所有客 户发送广告信息,这 样 虽然 成本 低,但方 式 野 蛮粗暴 ,极 易遭致客 户的反感 ,最终得 不 偿失 .

2 是,QQ 群必须突 出 专业性,Q Q 群不应该 只是 1 个简单的信息发布 平台,而应 该像 1 个社区,除了推 销产品 外,更多的是要能帮助群里的成员解决 1 些 实质性的问题 ,这 样 ,你所 推销的产品 ,才会被客户信赖.

另外,Q Q 群必须花精力去打理,QQ 群也是 1 个与 客户交流的社交平台,只有利 用好这个平台 ,与客户进行深入的交 流,才能知道客户的真实需求以及『抵抗点』,这样才能有针对 性的制定相应的营销策略,不至于推广的产品遭到客户的强烈反感和** .

案例 3、QQ 群推广背后人性解码

那是 1 次我是要收集 1 些爱学习微信营销的客户,事 先我就 加了几个微信营销的 QQ 群,还 准备了 1 份关于微信营销学习的笔记,然后我 找 1 个 相对比较活跃的群,在群里喊了 1 句话. . … 这句 话非常关 键)(『想问 1 下,还有谁没有拿 到价值 6800 元的微信营销总裁班学习 笔记,回复‘ 没有’ ,我发给 你 』 )

你自 身 好好感 悟 1 下,这样 1 句话 出现在 1 个 QQ 群里,会起到 1 个什么样的效果.

第 1、 它不带任何链接,给人的感 觉 不是广 告,避免被无视 或者被 T!

第 2、在 1 个微信营销的群里出现『价值 6 800 元的微信营销总裁班学习笔记』,立刻就能引起目标客户的注意 (人只会对自己感兴趣的东西 产生 反应).

第 3、这里有个关键词『还有谁』 ,我 在群里说 还有 谁没 拿 到,那么客户是不是就会认为已经有人拿到了,如果我没拿就亏 了(利用占便宜,怕损失) .

第 4、让客户回复『没有』就是要完 成了 1 个角色上的转换. 客户从 1 个被动的接受者变成了主动向 你索取的人. 当他处于主动索取状态时,他 对你就 不 会 感到排斥.

记 。,你永远不要强塞东 西给别人,你要让 别 人 主动找 你要!

第 1 句 发出后,很 快 我 就 发现 ,QQ 群已经被『没有』两个字霸屏了. 这时候,我 1 个 1 个私聊回复了『没有 』的客户:『请加我的 QQ,我 马上发给你!』 .

为什么要私聊呢?如果你直 接在 QQ 群里发自己的 QQ 群主会怎么 想,会不会把你 T 出 群,不用说那是肯 定把你飞出去的。!。!。!!

1、注意这里 1 个关键词 『马 上』,你感受 1 下这两 句话,『请加我 Q Q ,我发给你』 ;

2、『请加我 QQ,我马 上发 给 你 』 ,有没有『马上』 ,对客户造成的心里冲击是完 全不 1 样的. 加了『马上』2 字,客户在潜意识中就产生了急切的心态,就 真的马上加 QQ 了.

客户 加 我 QQ 后,我就马上发给他『微 信总 裁营 销 学习笔记』,这 同时也和客户建立起了 第 1 层微弱的信任 关系. 因为他按照我的 要求加了 QQ 后,我也兑现 承诺给了他 所需要 的 .

就 这 么 简 单,仅用 1 0 分钟,我在 1 个群里就将 50 个精准的 客户收集到了自己的数据库中 (同样的方法复制到其他 群就可以收集 到更多的客户),后面的动作 当 然 就 是不断的给予价值,建立 更深 的信任 ,这里 就不说了 .

这样的 QQ 群推广方式是不是比粗暴的发广告要有效 的多 ,而且客户的质量也好的多 . 所以,不管你是什 么行业 ,做任何推广都要采取符 合人性的沟通模式:先找到能让 对方感兴趣的,有 价值的 信息,从而 轻易抓住他的注意力,当对方的需求得到满足之后,他的潜意识就对你产生信 任以及想获取更多的**,这 时,你 再提出你的目的和需求,对 方就能比较轻松地满足你.

很简单 吧,马上去测 试 1 下,你会收获更多.

好了,看完以上案例 不知道各位是否有所启发呢?成功的方法案 例不是适 合所 有人 ,每 个人 都 有适合自己 的 方法,切 不可以 生搬 硬 套,应当 结合自己情况发挥擅长的 地 方才 行,所 以 ,最终能帮你成功的就是你的思维和 你付出的 行动 !


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