在页面的设计过稃中深入带领大家挖掘QQ的价值 QQ营销推广之先圈粉后推产品..

网赚 诗无尽头 4个月前 (12-23) 9次浏览 已收录 0个评论

笔者非常喜 欢 使用QQ来进行营销推 广 ,因为 QQ 操作 简单、适用范围 广,而且成本 几乎为 0. 但是在实际操作中,很多个人或者企业却将QQ忽略了 ,是单纯 地将它当成客服工具或发广告的平台,并没有深入挖掘QQ的价 值. 这可能是因为 QQ 太普通、太普及、太简单、太不起眼了. 其实人往往都是这样:不断追求美好的事物,但却对身边的美 好事物熟视无睹、视而不见.

笔者将详细地说 1 下 QQ营销的玩法,深入带领大家挖掘QQ 的价值.

QQ营销能解决什么问题?虽然 QQ 营销的 适用性高,但是针对不同的 企业与产品,效 果肯定不会 1 样. 那在哪些情况下,效果会达到更 佳呢?

针 对特定、固定人群推 广

对于受 众人 群集中且喜欢 在 QQ 群 中交流的人群,使用 QQ 营销是 1 个非常不 错的选 择. 比如地方性网站 、行业 性网站,这类网站的目标用户特别喜欢在 QQ 群中讨论和交流. 再比如减肥、时尚、IT、汽车等产品,也非常适合 Q Q 营 销 ,因为这类产品 的 用 户,也 非 常热衷于 QQ 群. 有些产品令人头痛的 不 是推广,而是 如何增加用户 的回访率和转化率 .

比如 1 些用户黏性较 低 的网站,用户可 能 几个月才登 录 1 次,而 时 间 1 长,就 会把该 网站遗忘.

这 种 情况下,就可以通过群来提高黏性. 先建立网站官 方 QQ 群,然后将用户都引导 进群里面.

这样即使用 户 1 年不登录网站 也没关系,因为我们已经将他们牢牢地 抓在了手里. 只要他们看到群,就会加深对网站的印象. 当网站有 活动或是新信息时,也可以通 过群来引导用户参与.

对于网站推广,流量是考核推广人员的重要 指标之 1. 但是大家注意,如果你的网站流量指标很高 ,那并不适用于 QQ 营销. 因为 QQ 营销很难带来高 流量,它更适合 1 些低流量 指标的推广. 比如企业网站 ,对于流量要求 非常 低. 随便在几个群推广 1 下 ,就能达到指标要求.

推广有针对性项目. 对于 1 些简单、明 确,针对性强的产品和项目,非 常适用于 QQ 营销,比如 1 篇文章 1 个专题、 网络投票、线下活动聚会等.

需要我们具体怎么做 的呢?

第 1 步:确定目标人群

首先,要确定我 们想通过 QQ 寻找什么 样的目标人群. 比如,是 男 人 ,还是 女 人 ; 是 学生,还是 白领 ; 是北京地区的,还是 上海地区的;是针对金融行业 ,还 是互 联 网行业;等等.

第 2 步:寻找目 标 QQ 群

组合目标用户群的定位,分 析那类 QQ 群中存在目标人群,然后找 到这些 群.

第 3 步:提取 QQ 群成员号码

现 在,你手头已经有了 1 批精准的目标 QQ 群,接 下来,我们再将这些 QQ 群中的 QQ 好友提取出来. 这步工作可以通过相关工具完成.

你手头也有了大量精准用户的 QQ 号码,接下来要 做什么,就看你自己 啦. 你 可以将 这 些号码导入你的个人 QQ 或是营销 QQ, 也可以 配合 QQ 邮件 营销使用 .

2 点原则 :

「先建感情后推广」+「 具体到人」原则

随 着网 络诈骗的 出现,大家对 于 互 联 网上的 信息越来越谨慎. 在群里,只 熟人 发 的 消息 ,大家才会放心地去看或是点击. 陌生人发的网址几乎没人敢随点. 所 以对 于 QQ 群 推广来说,应 该本着「先建感情后推广」的原则. 只有和大家熟了 ,甚 至 成为 朋友 了,大家才会接 受你的信息,也只有这样,才不会被踢 .

进群时,先 和大家打个招呼,晒晒自己的照片;时不时地和大家聊聊天和大家分享点有价值的信息,比如可以提 前准备点电子书、小软件、学习视频什么的;如果时间多的话,再经常帮群里的人解决解 决问题;等等.

推广的 目的是什么?是为了比谁每天发的群 多吗?当然不是. 推广是为达到最终的效果 !不管是追求流 量还 是追求销售,最终 1 定是 为了 提升效 果.

所以 QQ 群推 广应该本着「具体到人」的原则,发多少个群不重要,重要的是让多少群员转化成为我们的用户.

想提高 1 个群的转换率 ,蜻 蜓点 水式地乱 发广告是肯定 徒 劳的,只 有 在 1 个群里 长期奋战 ,保证信息传递给每 1 个人、影 响到每 1 个人时,转 化率才会 体现 .

广告「少而 精 」原则

为什 么 现在大家对电视广告意见很大 ?因 为 现在的电视节目 ,广告比正片 时间还长. 看 1 集 45 分钟的 电视剧,能插播 1 个 小时的广告. 广告这东 西偶尔 播播可以调剂气 氛,多 了 ,大家就反 感 了. 对于群也 1 样,我们 在群 内推广时 ,即使在群主不踢我们 的情况下 ,广告也 不能太频繁 ,否 则就像电视广 告,让用户反 感. 重 复的内容最多 1 天发送 1 次,关键是要「少而精」.

在聊天中植入广告. 在群内发硬性广告的效果越来越差,软性 植入广告才是提升效果的良药.

其实平 常群员聊天的时候,是推广的绝佳时 机. 我们可以在聊天时,多多融入软 推广的内容,这样大家不但不会反感,反 而会自然而然地接受你的信息.

比如我们 加的是女性相关的群,目的是推 广减肥产品. 那当群里有关减肥的话题时,要马上加 入讨论,交流的内容以分享为主. 多和大家分享各种减肥的经验、心得,免 费帮大家制订减肥计划. 在这个过程中,悄悄地把要推信息植入 进去. 甚至可以两个人同时加 1 个群,然后 在群里唱 双簧 ,继引 大家 1 起交 流 ,带 着大家按照我 们的思路讨 论 .

提升 QQ 群排名

在 QQ 群中,有没有不发信息也能达到推广效 果 的方 式 呢?当然有. 只将群名片加上欲推广的信息 ,并让你的名字排在群员列表 上面,即可达到这 样的效果. 试想 1 下,别人每 天 打 开群,第 1 眼看到的就是你 ,是什么 效果?时 间 1 久,想不记 住你 都难,这 叫 强 化 记忆 .

笔者有 1 个营销推广群,里面有位朋友就非常善于使用 此道. 他主要网络公关业务,于是直接 将群名字设置成了业务名称,并 将名字排到了 群内第 1,比管理员的排名还要高. 这个 群 内的许多人 都有公关方面的 业务需求,群员每天 打开该群 第 1 个看 到的 就是他,那有 相关业务时会想到谁?肯定 会想起他的 . 把 细节做得这么极 致,推广怎么 可能没 效 果 !

现 有 QQ 用户维护,对潜在用户的深入挖掘.

如何维 护好现有用户?如何提 高用户的满意度?这些都 是营销人员头痛的问题. 而通过 QQ 维护用户效果非常好. 比如建立官方 QQ 群,通过群来指导用户使用产品,通 过群来与用户加强联络、增进感情,等等.

做营销与销售的人都知道,衡量 1 名销售人员是否优秀 .不是看他开 发了 多少新用户,而是 看他让多少新用户变成了老用户,让多少老 用户重复消费. 而对于网络营销来说,挖掘老用户最好的工 具之 1 就是 QQ.

笔由年 2004 年时曾经做过网游商人. 当时服务过的 顾客 1 共还不足 90 人,但是半年时 间,纯利润就达到了几 十万元. 其中的秘诀就是通过 QQ 将 这些顾客的价值充分地挖掘了出来.

这里再举 1 个 QQ 营销 的案例 :

当年「推 1 把」做起来的 1 个典型例子:60 元将推 1 把网站打造成行业第 1.

身上没有大量启动资金怎么办?用户是核心,产品是 基础 . 当时 ,推 1 把创始 人 遵循 的 用 户至上,先有用户,后有 产 品兜售参与感 ,让用户倒 逼 产 品 .

在 决定 做论 坛网站这 个项目前,马上 着手创建了数 个 QQ 群,这些群的主题 都 和网络营销相关. 当时对这个 项目,虽只是有 个 初 步的想法 ,网站的具体定位、 频道栏目设置、页面的设计等都还没有成型 ,甚至连网站的 名字和 域名都没 想好.

但是没关 系 ,有 了这些 群 众基础后,当然大多来 自 QQ,后让众多 QQ 群体成员帮忙 1 起想.

当 时他也每天都在群里和大家交流、互动、讨 论,群里有 人提 出问题,也帮他们分析解 答. 在这个过程中,后来当提出建立 1 个网络营销方面的网站和论坛,让大家更好地交流 讨论时,马上得 到了大家的响应.

接下来,通过 大家的参与,确定了网站名称、网 站定位、频道栏目的设置等,在页面的设计过 稃中,每完成 1 个页面的效 果图,第 1 时间往群里发给大家来讨论、完善 和确认.

其中有 个热心的朋友,非 常 支 持 ,免费 提 供 了空间服务 器. 而且网站还没上线,论坛的管理团 队 就 已 成立,因为几位 朋友 非 常认可 理念, 直 接预订进 入管理团队 . 网站正式 上线 后,群里的朋友不 但 纷纷来注 册,甚 至还 帮忙宣传 拉人,上 线第 1 天网 站的 ip 就 达到了近 5 千.

QQ 这 个鱼塘,掌握 1 些使 用的方法 ,加上狠功夫 也是可以行业内搞 出 1 个大的动静来.


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