比如美妆淘客怎么操作女装项目才能让女粉心甘情愿给你掏钱..

网赚 诗无尽头 4个月前 (12-23) 10次浏览 已收录 0个评论

如果你做过互联网 营 销 1 段时间 ,相信你 1 定有这 样 的感受:

男粉消费 力不 如狗 ,女粉握住钱到手 . 怎么操作女装项目才能让女粉心 甘情 愿给你掏钱.

虽 然这只是 1 个搞笑段子,但我 们都知道女粉的消费潜力以 及冲动消费次数确实要比其他粉丝多很多.

相信也有不 少朋友去尝试了与女粉有关的项目 ,比如美 妆淘客,海外代购,母婴产品等 等. 不过,我们经 常会遇见这样的现象,看见同行做 得风生水起,我 们自己却生意惨淡. 遇见这样的问题,并不是我们选择女粉这个大方向有错,而是我们在项目 操作上只照搬了操作模式,却 没有根据情况做出改变.

那今天就以女装项 目为例,我们 1 起来看看 针对女粉的项目我们应该如何做出改进.

1、真 的会做 选品吗 ?

女粉在面对化妆品以及服装的时候都容易产生冲动消费,这也是很多用户做 女装某宝店舖、闲鱼甚至淘客都容易赚钱的原因 . 不过女装这块肉就只有这 么 大,盯上 的人 越来 越 多,在 同 质化 趋于 严重的情 况下,我们想获 得更多用户的 关 注,就需要做到差 异 性.

想 做到 差 异性?会选品 就行 .

很多朋友有这 么 1 个 选品坏习惯,我们总是认为选择已 经成为爆款 的商品就是对的 选品.

靠大数据 软件筛选销量或者搜索量比较高的 爆款商品确实能给我们带来 1 定的 销量,不过爆款人人会选 . 我们 1 味选择爆款就等同于选择了 1 种被动的模式. 用户搜爆款商品,偶然看见我们 的店了,才 会 进来下单,没看见就去别人 的店下单了.

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那我们现在换 1 种方法来使用大数据查询软件. 从图中我们 可以看出,女装店、女装图片、图片等几个词的搜索量加起来甚至超过女装品牌的搜索量.

女粉在 购买女装的时候,除了看品 牌 ,她 们还爱选款 . 我虽然买不起 这 么多衣服,但 我 享受「 挑 」衣服的过 程.

所以我们在做前 期选品上,不应该只是 1 味添加高销量的爆 款商品,我们还要手动 添加 1 些优质选品 .

某宝店舖就不用多说了,大 部分店主都有自己的货源. 那我们着重来说说淘客、闲鱼卖家的操作思路.

在 选品之前我们要划定 1 个价格区间,根据价格来寻找我们的商品货源. 很多朋友在做这 1 步的时候总感觉不好定价. 价格低了赚得少,费 力不讨好. 价格高了,粉丝根本看不上 .

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其 实某宝这些平台都会给出相应的 价格查 询功能,我们通过这些功能都能 清楚看到用户喜欢什么价位的 商品.

定价之后 是定风 格.

我们说是要满足粉丝挑衣 服的 需求,但我们也不是像做店淘项目 1 样前期无脑上货. 定下 1 种风格可以帮助我 们吸引更精准的粉丝.

精准用户的变现成功率会远高于普通用户 .

定风格的时候我 们可以选择 避开 1 些热门风格,比 如夜市爆款的韩版. 撞衫很 尴尬,撞某宝同款更尴 尬.

欧美系、ㄖ系、森系、淑女系这些都是我们可以去考 虑的风格. 首先有海外背景,价格 稍微高 1 点不过分吧. 其次,竞争 对手少. 再来,精准用户爱这些系列就是爱得深 沉,我们容 易对这部分用户进行引流.

2、 让客户挑起来

如 果我们 开有 店舖 ,拥 有 稳 定 的货源 ,那我们寻找第 1 批用户的时候可以找到 1 些代购群群主.

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如 ㄖ 系 就找ㄖ 本代购群,欧美 系就找 欧美代购群. 加入 这些群后 ,我们直接与群主联系.

这 些群主手上有最 精准 的用户 ,且大部分 是已经建 立消费关系的精准用 户. 找到他们 ,可以以购物好评返现的方法与他们进行推广合作. 当然 每个群主的要求 会不 1 样,我们用的话术和方 法也会有所改 变.

如 果我们只是 做淘客或者闲鱼淘客,那 我们就只能用借势的方法,花时间从这些流量群中引导出我们需要的流量.

引导完流量以后,我们要 做就是满足顾客的「挑」.

店主要做的就是挑精品 上货,没有店的就要做到每天更新图片信息去给用户挑.

在这里我们不要模仿微商的形式. 因为 9 图很难 将商品信息比较完整的展现给用户,多图朋 友圈又容易引起用户的厌烦情绪.

我们首先可以借用的就是公 众号,通过 公众号淘客的形式进行每ㄖ推送.

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图片、价格和商品简单介绍的形式 可以满足用户快速对商品完成「挑」的步骤. 每天的定时推送容易养成用户的习惯不容易引起用户的反感.

并且这些内容,我 们 从店舖下 的 商品 介绍,以及 1 些微博中都能找到 . 编写起来非常 方便.

当我们把精 品选出来送到用户手上挑的时候,既满足了她们选品 的欲望,又满足了 她们 懒 的惰性 .

如果 我 们有成本去延 伸这类项目,还 可以用 小程序等 模式来代替公 众号的形 式,给用户 带来 更 方便舒适的体验.

3、让用户 抢 起来

挑 ,是为了满足用户的需 求 . 抢,就是我们要调动用户 的 积极性 .

想要 让用户产生冲动 消费,我们可以给她 们增加 1 点紧迫感.

秒杀、抢购 这样的操作我们在没有店舖的情况下应该如何玩 ?

从淘客 来看 ,操作过多个淘客平 台的用户应 该发现了 ,有时候同 1 件商品,不同平台给的优惠券不 1 样. 有的平台甚至还提供了 平台会员专属优惠券.

那可以用限时的大额优惠券来吸 引用户形成冲动消费.

如果 我们已经形成了种子流量群,那我们可以在群里做 1 个 这样的活动 ,抢应季新品. 拿出 1 款 精品应 季商品 作为赠 品. 作为种子群 用户的福利,每位在种子群里的用户都有 机会获得这件赠品. 这件赠品怎么得?充值 X XX 元,就可以拿走赠品. 而充值之后的 1 年中,用户每 次购物都可以用充值的金额来进行抵扣,单次抵扣最高为 1 00 元左右. 看似我们亏了 1 件赠品,实则是刺激了用户进行消费.

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很多某宝店舖都会用购物返小红包的形式来增 加用户粘性. 那我们其实也可以借鉴这种方法.

另外我们除了让用 户抢 起来 ,还可 以组织拉新活 动. 老用户 拉新用户进入种子群并产生购物行为,我 们 并进 行备注记录.

新用 户可 以享受老 代新的购买优惠 ,而老顾客也可以 获得抽奖机 会. 抽奖可以实在点,噱头就是 XXX 元无门槛的 优惠券. 至 于怎么定,就根 据自己的 运营成本来计算了.

其实很多 方法我们都 可能见过,其实这些方法放在互联网项目上也能起到很好的效果. 只要我们按照互联网思维以及操作模式将这些方法转化 1 下就可以对我们的项目起到很好的帮助.


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