决定一个人能走多远的,而是这3种,不是努力 隐形成本不如投资健康..

网赚 诗无尽头 5个月前 (12-22) 11次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

古 人云:人生有尺,做人有度.

所 谓的「尺度」,看似是 个测量单位,实则却从经济学角度反映了 1 个道理,即:凡事皆有代价.

代 价,也是 成本,但 它不仅仅指金钱. 这世界永远没有免费的午餐. 如果有人愿意为你提供免费的服务,放心,他的客户 不是你,而你 只是他的产品.

好比我 上 学的时 候有个困惑 ,好奇为 什么校门口前的酒吧动不动就搞什么 「Lady’s Night」,只知 道 每 逢 活动 ㄖ,总有 1 帮豺狼饿 虎蜂拥 而至 .

后 来我 才明 白,那 时 的女 生只爱 热 闹不爱喝酒,酒吧的利润 来源于 男生. 换言 之,酒 吧经营 的产品 是女人,真正的 掏钱的 客 户是男人.

又如我们每个人都 在用的搜索引擎 ,看 似免费不花 钱,实 际上早就被人当产品给卖了. 搜索引擎要的是规模,广告 主要的是 曝光率,这就 是利 益和代价的转移.

因此我们常说,免 费的才是最贵的. 因为别人往往需要通过巨 大代价才能换来的,如时 间、注意 力,如今他却可以通过 免费获得,何乐 而 不 为 ?

1.png

所以 ,回 过 头 来 看 ,人生其实是 1 个不 断算账的过程,时间是我们每个人最宝 贵的财富资源.

可不幸的 是,自打我们从降临人世的第 1 天开始,生命便 进入了倒计时:这笔资源在 1 分 1 秒不断损耗.

于是,很多人便开始关注 ROI「即投资回报率,R OI=(回 报-成本)/总投入」,争取想 在同样的单位时间内,创造更大的收益 .

然而,人生的命运具 有不确定性 和不可知性. 因此,高手才往 往更加 在 乎成本 ,并越发重视 每 1 次时间投入所带来的效用. 换句话说,未来 不可预测,我们无法决定自己时 间的 数量,但却能把握自己时间投入的质量 .

所以,倘若我们想更有效的利用好时间,获得稳 定而持续的成 长,那就 不得不具备 1 种「成本思维」,从 以下 3 个维度改 善自 己的 成本效率:

机会成本:如何找准方向?

自由即枷锁,选 择即放弃.

人生是 1 个不 断选 择和 取舍 的过程,有选择就 会有成本 . 简言 之,为了得到某种东西 而放弃某种东西,这就 是「 机会成本 」.

上述道理看似 简 单 ,然而 知易行 难 . 好比婚姻选择、人 生 事业,多半时 候我们并非是不知道 该如何 努力,而是压根儿不清楚 该如何选择. 因 为你 每做出的 1 个选择,都意味着是对另 1 种 选 择的透支.

换 句 话说 ,人生最难 的不是努力本身,而是当你太自由、没方向. 举例而言. 记得我大学刚毕业的时候,1 门心思 就想创业. 面对着崭新的世界,我感觉到处是机会、遍地 是黄金.

可问题来了,机会那么多,我却不知道该从何处下手了. 因为我心想倘若自己做了 A,但投资人却看好 B,那岂不 错失良机?

与此同 时,我身边有个朋友也 面临类似的困扰. 于是他憋出 来 1 个损招,自 己 同 时做了 3 份商业计 划 书,面对不同赛道的投资人 分别拿出不同的方案. 不幸的是,创投圈实在太小了. 后来,这哥们儿不但没融到资,最终 还背负 了 1 身「不靠谱」的 罪 名,只 得 灰溜溜 跑去打工了 .

所 以 ,当 机会成本 出 现时,它 意 味着我们该如何 将 1 个开 放式的选择,转化为 1 个封闭式 的 具 体目标 .

这就像我小时 候做 数学题,大 多 情况下 我无法辨别正确答案,所 以最佳的策略 是使用「排 除法 」,即找到自己的「Stop doing list」(不为 清单).

我 们 1 生都会经历无数大 大小小的选择,有的 选择做 对了 ,有的 选 择做错了. 我认为更重要的是 后者. 比如选择伴侣,每个人都期望能遇见更好的,没人愿 意将就凑 合.

然而「更好」是没有止 境的,所以你 看凡 是那些幸福的婚姻伴侣,成就两者的并非是他们 知道什么才是最好 ,而是他们懂得什么是最不想要的.

这 个世界上没有 1 种天赋叫做「只选对的」,但我们却可以借助自 己的经历学会摒除那些错误的选择.

这个道理放到商业中尤 其适用. 比如步步高、OPPO/VIVO 等公司的背后操盘手段永平,他 无论做什么生意都始终坚持 1 套自己的「Stop doing list」,例如:

没有 销售部(满足用户需求为先,而不是靠 1 味地 推销);

不单独 和客户谈价格(所有客户 1 个价,省了双方大量时间精力);

不代工(代工的产品没有大的差异化,很难 有利润);

没有有息贷款(永远不会倒在资 金 链断链上);

尽量不见媒体(防止抢了核 心 团队 功臣的功劳);

不过度社交 (与其结识 1 批 泛泛 之交,不如投资 健康).

所 谓「有所为而 有所不 为」,在 段 永平 看 来,不做 不对 的事,比做对的事更难. 因为后者能节省更多 的时间成本,反 而提升效 率 .

机会成本告诉我们 1 个 浅显的道理,即鱼与熊掌不可兼得. 从另 1 个角度,其实也告诉 了我们,所谓好 坏优 劣,并非取决于大家 如 何判断,而 关键在于你 需要为 之付出怎样的成 本 .

这就好比之前我做产品设计公司,秉承「来者都是客」的理念,不管什么客户我都 接. 毕竟,拒绝 1 单生意所付出 的代价实 在太大了 . 可后来,我 逐渐发 现自 己在 所有 的单点上都失去了竞争优势,时 而 久 之 ,客户纷纷 离我而 去 .

因 此 ,回 过 头 来 看 ,若想减 少 机 会成本对你带来 的损失,就 要利用「stop doing list」不断缩减自己的选项,排除那 些因短期利益所为你带来的干扰.

尤其是人 到 3 十,若 想后发先至,则要考虑的不再是更多选择,而应该是在同 1 个方向、同 1 个赛 道上,争取到你最大的优势.

沉 没成本:如何把握时机?

众所周知,所谓的沉没成本 ,指的是过 去已经发生的,但与现在或将来无关的成本.

比如你爱上 了 1 个 男生,但随着深入交往才突然发现他是个渣男. 此时你非常生气,但 又 舍 不得 分手 ,因为你之前投入了太多 感情. 这份过往的感情,就是你的「沉没成本」 .

电影《1 代宗师 》中,宫 2 的父 亲对叶问说: 「念 念不忘,必 有 回响」. 人生中最大的痛 苦 莫过于被已知的负面 情绪所裹挟,明 明知 道 1 件事情是 错的 ,但仍然忍不 住追 加投入 .

对 待这 种情形,晚 清名臣曾国藩曾说 过 这 样 1 句话,「未 来不 迎,当 下不 杂 ,既 往不恋」 .

所谓的「既 往不恋」,它教会我们不要 1 味地去沉溺于过往 ,也就 是「 及时 止损」. 好比应对 1 个渣男的最好办法,就是尽 快让自 己投入到下 1 段的恋情当 中.

再 拿创业这件事来说,有 1 个词叫做「试错力」. 马云曾经发表过 1 篇演讲 ,叫做《成 功 取决于你试错的速度》,其 中谈到:试错作为 1 种战术 层的手段,本质 不是为了犯 错,而是为了在不断变化的环 境当中把握时机,为成功路径提升成本效率.

两点之 间,最短的 是直线,而最快的是曲线. 尤其在成功的道路上从来没有 直线,因 此试错 是成长当中每个人的必经之路.

2.png

记得我最早创业的时候,特别容易陷 入 1 种「完美者谬误」当中. 简言之,当我有了 1 个 想 法时,会 花大 量的时 间 在前期的 产品设计阶段,总是 期待自己 的东西 1 鸣惊 人.

有 时 候,我会为了 1 个按 钮是红色 还是蓝色与别 人争论 34 天,倘若还涉及 到某 个功能点 ,便恨不得 拿出 1 两个月来讨论.

这种「完 美主义」的 诟。,除 了忽略 了用户视角外,还极大的增加了你的 沉没成本. 比 如你明明知道某件事情,已经被自己拖 得 错过了时机,但是你仍 然 忍不住把死马 当活马医.

反之,聪明的创业者从来都不会被过往的成本裹挟. 正所谓「天下武 功 唯快不破」,优秀的创业者都善于从迭代中优化路径、从试错中寻找 时机.

再举个例子. 之前我有 个云南的朋友,他从体制 里辞 去 了 公职 ,闲着没事儿就想卖自己家乡的 茶叶,于是跑过来让我和几个朋友出谋划策.

听他介绍完,大家纷纷表示 不看好 ,并扔给了他 1 堆 问题. 比如你的茶叶有啥 卖点、 和别人有 什么竞争优势、有没有起品牌名、产品包装设计够不够 炫酷等等…

面 对大家 的质 疑 ,我看他 1 脸 蒙 逼 ,原本以 为 他 会 放弃,可 万万没想到,过了两天他竟发了个朋友圈,大致意 思是自己要拿出 100 盒茶叶免费送人. 不要钱!

当然,这个「免费」是有条件的,即: 如果你觉得茶叶好喝,请你 帮忙发个朋友圈,把这款茶推荐给周围朋 友;如果不好,没关系 ,权当 送你的福 利.

你猜,这件 事后 续如何 ?很显然,凡是拿了他免费茶叶 的人,没有 1 个好意思不发朋友圈的. 正所谓「吃人 嘴短,拿人 手 软」,据说 那 个月,他靠 这种「免 费 」的方法 卖出去 1 千多盒茶叶.

再后来,这哥们儿靠着这 1000 多个 用户攒下的口碑,逐渐开始系统化的搭建自己茶叶生意的品牌之 路,整 合供应链、找设计做 包装、建渠道 搞分销…总 之,他还 是 那个 思路:勇于试 错,小 步 快跑 .

所以回 过 头来看,我 们 每个人都有可能陷入 1 种「 已知」的误区. 换 句话说,已知往往 就 意味 着沉没成 本 ,是 1 种来自于过 往经验的 裹挟.

所谓「 试错力」 ,本 质上其 实是 1 种空杯心态 . 也就是当你遇到不确定的选 择时,要依托于高 效的迭代思维来验证客观事实.

正 如经 济学里有种说法,沉没成本不 是成本. 因为过 往的错误,往往有 可 能 是对未来最有益的投资,而 不是成本.

边际成本:如何提升效率?

之 前,我曾多次分享过关于「指 数型成长」的观点. 在我看来,若想获得指数型成长,你首 先要拥有 1 种必要前提,即:高杠杆率.

因为杠杆 率高,会带来 1 种最直接的好处,即让你的「边际成本」不断下降. 好比多数互联网公司遵循的都是比特法则,这就意味着当 你的规模越大,边 际 成本也就越低 .

例 如携程、去哪儿这样的线上 票 务 公司,它开发 1 个平 台 ,成本 就那 么 多 ,规 模 越 大 ,平摊到 每个用户上的成本就越低. 所以回过头看,所 谓的「边际 成 本」,它指的是当你每增加 1 个单位 产 量时 所要投入的成本.

网 络 效应、边际成本,这两个词是投 资人最 常提 到的,但并不是所有打着「 互联网」旗 号的公司都具备,它极有可能是「挂着羊头卖狗肉」 的 伪概念.

举 个例子. 之前有很多做 O2O 上 门 洗车业务的公司,但 1 夜之 间倒 下 1 片,为 啥呢?

试想 1 下 ,假定 1 个师傅 1 天原本能洗 10 辆 车 ,那么即便通过线上预定 1 天最 多还是洗 10 辆. 倘若再考虑到 堵 车、退单等因素 ,兴许他 1 天只能洗 8 辆.

这 种情况下,虽然很多公司采取大量补贴的策 略,但本质上边际成本不但没有下降 ,反而 上 升 ,你说这 不是泡 沫 是 什 么?

所以,当我们 考虑 1 件事情的时候,往往可 以从成本角度考虑. 换言之,当我们面对的是 1 个完全竞争的市场时,「成本效率 」往往是许多人的制胜法宝.

再来 举个例子. 好比我周围有几个朋友在做社区电商 O2O,通过社区团购的方式为不同小区里的用户提供生鲜送上门服务.

众 所周知 ,如今大多数 B2C 生鲜电商公司都做的是 赔 钱买 卖,也就是卖 1 单赔 1 单,规模越大赔的越多. 然而 为什么同样卖生鲜,社区 O 2O 这个概念就能 活下来呢?道理 很 简单,因为他们构建了 1 种「成本 优势」.

试 想 1 下,传统电商是谁 订货我发给谁,哪怕 1 个区域内同 1 天只有 1 个订单,我还是要发 货给 他,这就意味着巨大的成本浪费. 反 之,社区 O2O 打的是同 1 小 区 内 的 1 群 人,1 般发货订单至少几十件,这样便大大提升了成 本效率. 规模越大,边际成本也就越低.

通过上述的案 例,我 们 可 以看 到,同样 1 件 事情 的 成败 ,有时 候 我们 不 能只拼 勤奋,还要 考虑其背后的 成本 .

3.png

回 到 ㄖ 常工作当 中,我始 终有种观 点 ,即:真正决定 1 个人成 长高度 的,很多 时候 靠的并不是你加 班 时的努力,而是你是否真的有意识建立 起自己的「成本优势」.

那究竟如何建立起 你自己的成本优势呢?我个人认为有两点可循:1)善用 网络效应;2)将工作内容产品化.

首 先,如何善用网络效应.

举例子来说: 中国人越来越注重隐私,这点毋庸质疑. 但回想当初,自打微信朋友圈功能刚刚诞生之际,我记得很多 人几乎每天都会发好几条状态,并且会主动地去添加大量好友.

可时至今ㄖ呢,越来越多的人开始屏 蔽朋友圈状态,即便是对那些怀揣善意的陌生好友也避而远之.

仔细 想想,如 果 你 是 1 个公司 负责营销的 人员,当你想要推广 自己的产品时,难道最有效的方式是挨家挨户上门介绍吗?

当然 不是 ,你 1 定希望 有某 种方 式 ,自己 1 旦发布便有很多人知 晓. 而如今朋 友圈恰恰就 是这样 1 个「战场」,无 论 你是做什 么工作 ,但 凡你 想要 建 立自己的影响力,方 法 1 定不 是「 拒人于 千里之外」.

换句 话 说 ,网络 是 1 种工 具,至于它 是否 会涉及到你 的隐 私,跟你使用工具的方法有关 .

其 次,如何将 工作内容产 品 化.

我 们常常喜 欢拿收入去衡 量 1 个人获得财富的能力,但在我看来,倘若 1 个人的收入是另 1 个人的 2 倍,但他所花费的时间也是 1 个人的 2 倍 ,那么他所创造的相对价值依 然是 0.

反之 ,如果你的收入和别人 1 样,而你花费的时间只有别人的 1 半,那么 也就意味着你的边际收益更高,你才算真的「富有 」.

同样举个例子. 记得我做产品设计公 司的时候,底下有个 业务执行,她每天需要面对各种不同的客户前来咨询、问价,搞 得十分苦恼.

于 是,为了「 偷懒」,她开始将不同行业的客户分类,并有 针对性地设计出了几套不同的流程和套餐,按照中高低 3 种价格整理成文档,1 旦有陌生客 户询 单 ,她就 立马扔给 对方. 由 此 以来,她 节 省出 了大量的时间,可以用于和客户维护 关 系,不断 提升了自 己的 业绩.

所以你 看 ,边际成本意识 不单单可以用在庞大的 商业模式上,还能够具体指导我们工作中面对的每 1 个问题. 它的宗旨只有 1 条,即 「 如何把有限 的时间,最大可能进 行复制」.

因此 我们才常说,有 些东西看似很贵,但其实是最 便宜的,比如 真正的人 才,因为他 能够 极大 程度建立 你的 成本优势,从 而提高你的边际收益.

4.png

结语

最 后,不妨让我 们再来总结 1 下:决定 1 个人 能 走多远的,不 是 努 力 ,而是这 3 个成本—— 机会成本、沉 没成本 、边际成本 .

「机 会成本」 告 诉我们,当 面 临大 的选择时 ,要建立自己的「Stop doing list」 ;

「沉没成本」教给我 们要勇于试错 ,用空杯 心态打破过往认知的裹挟;

「边际成本」让我们认识到效率的本质,用比特原则建立起 个人的优势.

人活于世 ,最大的成本 往往是看不见的,它就像 1 只「无形的手」,时刻阻 碍我们前行的道路. 也许,对待成 本的方式未必能决定你的上限,但 有 1 点可以肯定,它势必会决定你不败的下限 .

正如我们所常说的:人,最难的不是战胜别人 ,而是 自己.


本站资源来自互联网收集,仅供用于学习和交流,请勿用于商业用途。
如有侵权、不妥之处,请联系站长并出示版权证明以便删除。敬请谅解!
侵权删帖/违法举报/投稿等事物联系邮箱:svipchao@qq.com
转载请注明原文链接:决定一个人能走多远的,而是这 3 种,不是努力 隐形成本不如投资健康..
喜欢 (0)
[93093369@qq.com]
分享 (0)
关于作者:
唯有自由才能触摸虚无的自我
发表我的评论
取消评论
表情 加粗 删除线 居中 斜体 签到

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址