销量高代表市场大拼多多创业和赚钱玩法:揭秘拼多多日销千单新品活动玩法..

网赚 诗无尽头 5个月前 (12-21) 10次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

多多的玩法很多 ,今天主要聊聊新品玩法,不少人可能都忽略了这 个玩法,可这个 玩法确确实实能带来不少的流量.

1、新品玩法解析

新品,作为拼多多首页里面的 1 个活动 ,后台报名的规 则为: 新店 舖 报名 ,只要 有 3 天的回复率达到 要求 就能报名.

1 开始,新店很大可能是没有人聊天的,但是参加活动 必 须要 有 3 天的回 复率,1 般可以用朋 友 的微信 来跟 自己 聊 1 下,有人 聊之后就会有 回复率 . 但 是,很多同学发现报名通 过了之 后完全 没有什 么效果,什 么 原 因 呢?

没有效果是因 为数据没测 好. 要想做到效果,其 实不 难. 在 参加活动前,先开直 通 车 测数 据,数据测好之后 再上新品活动会好过很多. 开直通车的话,平台会根据你 选择 的产品给出 100 个关键词,把 这 些关键词放进去测 ,然后 根据关键 词的数据来出价 ,比如现在女装类目的价格是 3 毛.

出价 截图 1

出价截 图 2

开 直通车的好处就是,可以看到 这些 关键词的 搜索 量 和点击率,以及同行的转化率 . 那么,我们就可以看 自己的转化率是高于同行还是低于同行,高于同行的话就可以做.

开直通车可以看到 销量、点击、转化率 ,然后就 可以给关键词出价,这些会 影响产品的排名. 如果你跟同行在销量、点击和转化率方 面的数据 1 样的话,谁的出 价高,谁的 排名就在前面. 但是,如果别人的点击和转化率比你好,别 人的排名就会在你的前面. 所以说,点击 量和转化率这两个点是非常重要的.

新品 推荐 报名 通过以后,拼多多平台才开始 对上传的新品进入测 试阶段. 新品推荐 只要 1 报名都会给你通过,但是 通 过 的话,平台需要你测 试几 个点,1 个 是你的 店 行不行,1 个 是 你 的转化行 不行,会在报名的 这帮人当中 做个统计出来,哪些好才会给更大 的曝光.

也就是刚 才提到 的开直通车,开车 后,平台能看 到你店舖的 1 些数据,比 如,给你的店舖展现了多少 个流量,然后有多少个点到你的店 舖里面 .

2、测试的 两个 阶段

参加 新品 活动后 ,平台会测试 1 些数据,测试分为两个阶段:

1.先给 1 定量的曝光 .

新品的 第 1 阶段是给 你店舖 1 定 量的曝光,这个阶段 是在测试你这个产品的点击率. 如果点击率在已 报 名 的同 1 时段内,同类商品点击率高 的将进入第 2 个阶段测试,如果点击率低的直 接 被刷下来 .

如果想要提高 曝 光 率的话,可以把 价 格提 高 ,这里提到的价 格指的是开直通车的出价 ;而点击的话就是优化好主图了 ,优化好主 图可以提高用户 的点 击率.

需 要注意的是,产品的主图很重 要. 产品的主图会影响用户是否点击. 不过,主图的 话,可以看 1 下 新品活动里面,别人的 那些产品主图都是什么类型的,有什么样的特性,要去观察别人的是怎 么做的.

然 后,可以模 仿别人的主图,或者总结 1 下那些做得好的主图有什么特点,再来制作自己的主图. 不过,这些要在前期开直通车的时候就要测试 好.

2.看 商品转化率.

第 2 阶段是测试商品的转化率,在报 名的同类商品中经过了第 1 阶段的测试进入第 2 阶段进行转化率对比. 转化率高的商品将进入到新品推荐的展示页面,进行 展 示.

这 个 阶段进去了以后 ,新品推荐页面会进行个性化展现. 商品表现好,达到拼多多的 gmv 标 准值,拼多多将会给商品更 大的 流量. 所 以,只要把握好 点击率很 转 化率 就可以 了.

3 、具 体 玩法

当 我 们了解他 的整个流程以后,该 怎么 去做 我们自己的 产品呢?

1.产品选择. 必须要研究新品 里面出现的产品销量,特别是 销 量 大的产品,都有些什么品. 做这个的目的 是为 了了解新品推荐这 个流量 入口的市。,看看哪些产品比较适合 做.

最快速的办法就是到某宝和天猫去找那些销量高的产品. 销量高代表市场大,然后保存好图片到 1688 或别的平台去找 到这个品、选 着价格最低的厂去谈、把价格谈下去.

为什么要选价格低的 去谈 呢?

大家可能会有 1 个思维上的误区、就是认为价格低的 质量不好、但是最低的价格往往能够对接得到真正的厂家、只要是厂家你和他做好关系了以后、你想要什么质 量他肯定能给你生产出相对应的质量给你.

对接到真正 的厂家以后后续的好处是什么呢、只 要今年流行什么款式以后他都会对应的给你这些款去推、从中也能节省后面的选款的难题.

2.确定受欢迎价格区间. 要确定 好价格,就先 看看 新品推荐里面的商品都在 什么价格 区 间内.

经过我们自己测试必须要设置低价 sku 来引流、消费者永远是喷着性价比来购买、但是当他下单的时候看到多个 sku 价格区间、这个时候大多消费者已经没有价格对比概念了. 那设置低价 sku 的好处是能够提高你的点击率、只要 sku 设置的价格合理. 都能够达到转化的效果.

那什么是合理的价格区间呢、好比、引流的 sku 是 6.9 那第 2 件的价格是在 9.9 第 3 个价格是 14.91 直攀升 .

但是这个要注意 1 个点、设置这个价格区间的时候、1 定要给客户感觉越往高处买越便宜、从中就会发现基本第 1 个最低的价格基本都没有客户下单. 只是起到 1 个引流的 作用. 那作为商家的话客户越往高处买、利润肯定会越高. 从中就算有对手来和我们玩价格战、我们也不怕了.

3.巧玩价格. 规划好自 己的玩法. 像我这边 1 般会采用低价玩法,如 图:

这种玩法是低价 sku 引流,作用是提高了点 击率. 就是用 1 个低价格的 sku 来引流,比如说 下面的 1 张图:

这张截图可以清楚的看 到这 种低价 sku 玩法,就是 价 格 的设置里 有 1 个低价格,然后在 产品的推 荐那里 ,只会 显示最低的价格. 看到 低价 格,很多人就会点击 进 来 ,增加 了点击 率.

这个不 用担心说低价 格会亏本之类的,仔细看 图片 ,这 25. 8 元 是 1 套 的价格 ,而 11 元只是单条裤子 的价格,1 般人都会买 1 整套 的. 就算真的有人拍最低价格的,也就是只 拍单条裤子 ,发货过去就 是了.

这种 情况是很少的,大概 100 个销量里 面有 1 个这样的也属于正常情况. 这种套装,要买 1 般就 会整套买走的. 而这个 低价格的设置,主要就是为了 吸引消费者去点击.

好了,拼多 多 新品 的玩法暂且就聊 到这里了 . 最后,附上两个 销量截图,是 22 天的销 量截图:

本文为本人实操经验语音分享课的整理文字稿,关于拼多多创业和 赚钱玩法,欢迎交流 分 享 .


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