直接产品项目报价,如何让客户直接购买不犹豫从竞争对手那里购买..

网赚 诗无尽头 5个月前 (12-21) 11次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

某导 购反映:报价 真的太难 了,臣妾 总 是做不好 ,1 报 价就被 客户拒 之千里 ,恶性循环般的陷入了被拒绝的漩涡 .

报 价方 法

报价核 心方法 1:塑造独特产品形 象

客 户在购买时有 3 个选择,第 1 ,直接在你的 品牌这里 进 行购买;第 2,放弃购买; 第 3,从竞争对手那里 购买. 你必须解决后面这两个问题,告诉他们为什么购买比不购买 好,以及在你这里品牌购买的为什么 比向其他品牌购买好. 因此,你 必须有坚 如 磐石的独 特卖点 , 将你 和竞争对手区别开来.

你可以帮助消 费者树立产品标准,塑造产品的价值,激发购 买欲望,从而量化产品价值 . 量化产品价值可以从两个方面来说:1 方面是满足客户的欲望、实现客户的厨房 梦 想;另 1 方面就是减少客户 的厨房痛点.

报价核 心方 法 2:0 风险 承诺

导购和客 户沟通时 1 定要做到” 0 风险承 诺”,0 风险承诺不 仅是 1 种扩大 销售 前端的 心理策略,同时 0 风险承诺 也是你 的 1 种姿 态 ,表明你对你的产品和服务百分之百地负责任. 假如 客户对于你的产品或 者服务不 满意 ,你将退还他们的全部费用.

在 销售过 程 中,有超过 80%的犹豫客户会流失掉. 他们有需求、有购买能力,但 是,他 们在担忧,害 怕在交易中被骗,害怕自己因为 1 时冲动做出的购买决定,会令自己后悔. 作为某所属品牌的导购你要让客户明白你们提供的产品和服务都是是优质的. 在得到了 0 风险承诺之后,客户就会更容易接受你的报价.

报价核心方法 3:包装 赠品

人们之所 以买单,是因为人们觉得物有所值或者物超所值,人们总是希望自己能够用更少的代价获得更多的价值. 因此,适当设置赠品也会让顾客更容 易接受你的报价.

赠品的设计有两个原则,第 1 ,尽可能是高价值但成本不高或者价格不是很敏感的商品;比如我们的清洁 4 件 套、爱家大礼包;第 2,即使 是 赠 品 ,你也要塑造价值,也 1 定要包装,让顾 客觉得物超所值.

报价核心方法 4:提供多种选择方案

多种方 案就 是给客户多种 选择,比如有品 味的厨 房、全配 的 厨 房和简配的厨房,如 果只提 供 1 种方 案,客户 就会 本 能地想着还价,而如果从低 到 高给出 3 种 方案的 报价,客 户的注意力便会 从「我 要还价」转移 到「哪种方案更合适」上.

有了 1 般 情况,也不能 忽略 「 2 班」的问题

某导购咆哮:但是经 常在我们还没来得急塑造价 值 前客户就 询问价格,

此时 不报价格 不 行 ,报了 价格 就死.

遇上这样的 情况要怎么处理呢?

这时候 就要掌握 1 些小技巧 了. 如下 ↓ ↓ ↓

报 价技巧

报 价核心技巧 1:区间报价

适用情景 :客 户 1 进 门就问报价

报价通用话术:买 X 柜 1 般都是根据你家房间尺寸情况,量身定做的 . 1 般家庭的 X 柜有几千块,几万 块,十 几万都有,主要看您房间的大小、选择的材料、采用配 件有多少决定的.

报价核 心技巧 2 :价值报价+ 区间报价

适用情 景:客户中意高端 X 柜

报价通用话 术:这套 X 柜是尊贵系列的,台面是意大 利 进口 石英 石,有天 然石材的 自然纹理 ,手感独特. 门板也是采用美国进口的上等红 橡木制作而成. 成套的价格在 30 多万 . 买 X 柜 1 般都是根据你 家房间 尺寸情况,量身定做的. 1 般家庭的 X 柜有几千块,几万 块 ,十 几 万 ,到上 百万的都有,主要看厨房的大小、选择的材料、采用配件有多少 决定的.

结语

俗 话说的话;「巧干能 捕雄狮,蛮干难捉蟋蟀. 」虽然你的产品 可以做 到物超所值,但是导购 向客 户报价时还是需要掌握方法和技巧,真正做到让顾客 买 的舒心,用 的放心!


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