首先要选品分析最火款式应季产品,简单的实操怎么操作,如何数据化运营拼多多。..

网赚 诗无尽头 5个月前 (12-21) 10次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

通多本文你将了解如何数据化运营多多,分析最火 款式 应季产品,简单 的实操怎 么操作.

1 、拼多 多的 运营流程

已经在运营多多的 小伙伴应该能感受到,拼多多在今年不管是规则还是平台功能、用户流量上都有很大 的变动,尤其是 6 月份严打以后,整体的操作思路已经 在向某宝靠近,这就意味着我们的操作思路、手法 还有 运 营思维 ,都 要跟着平台去转 变. 所以今天我就沿用某宝的说法跟大家讲 1 讲这个拼多 多在现阶段应该怎么操作单品单店 .

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这是拼多多店 舖正常的运 营流程,首 先 要 选 品,然后 主动去 优化 产 品 ,包括这 个 主图详情关 键字,价格等 各各 方面,我们 要通过数据的形 式得到 1 个优 质的商品,做到 自己最 满意的程 度 ,再去测款、拉 升 排名这些活动,最后 才开始店舖维 护 的ㄖ常运营.

说 起来 可能很简单,选个产品通过平台卖 给需要的人. 选合适自己操作的产品,包装产品,在遵循平台 规则的前提下,努 力提升排名,卖给精准客户.

但是 越系统越细化,它每 1 项里面的内容都会不停的扩展,越来越 复杂,所以大 家必须先总的店舖的操作阶段,从 选品到优化、测款、拉升排名、对接活动、店舖维护,整体的运营是通过这个流程下去的,而我们的细化要在每 1 部的操作内容去扩展.

有的人看别人卖 得好,就会马上 去卖,但是有的人会 先问产品 成本、店舖运营成 本、 利润,平时操 作 数 据等 等,了解 清 楚 以后他 才 会去动手,这种人往往比第 1 种人更容易 获得 成功. 所以我们把会做生意 的人的经验细化成数据加以管理分析,以此为依据做出 进 1 步 决策,我们把这个 叫 做数据 化 运营 .

2、 如 何数据 化运营

1、分析类目坑产(普遍成交金额)、客单价、竞争环境、 产品成本 ,找到 1 个合 适你的 类 目.

2、 根据目标做好产品规划以及上 架优化,通 过优 化达到成 交最大化.

3、选择投 入最。,获得最高产出的产品 ,通过搜索、场景、多多进宝等进行推广引流(付费).

4、紧跟活 动 款脚步,最大 限度蹭流 量,比如秒杀 9.9、爱逛街、品牌清仓 等.

5、记录产 品数据,根据数据分析 ,找出 不足的地方. 如果产品成交不行就重新规划进行优化,如果是流量不行就推广 引流或者参加活动,通过这种循环的优化 推广,反思店舖诊断 ,不停的 提 高 产 品利润 ,1 直达到满 意的标 准 .

6、售后+客户管理. 提高客户粘度,降低推广拉新客户的广告 .

盲 目 的选择类目,在 开始的阶段就不可能找到好操作的地方,因为它不 1 定合适你现有的条件.

那 么怎么选择 1 个合适的类目呢?

a、类 目成 交金 额,同 款 竞争 条件,自身 货 源优势. 成交金额在电 商里面对排名权重的影响是非常大的,想要 1 个好的 产品 必须要达到优秀的 同款产品现在的成 交金额,所以你有多少钱 就要选择多少金额的类目去操作.

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b、大 家可以看这张图 ,在自 然展现 位 置上,平均坑产是 5 十几万,意味着每天 都要产生 1 万多的成交金额. 拼多多的成本资金循环周期 1 般按十天去算,十天就是 十几 万,所 以先考虑看你有没有这个 钱去操作.

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确 定好自己 需 要操作的类目后,要找同款竞争相对较小的产品去操作. 这款帆布鞋 成本价应该是十 1 块左右,大 家 可 以看到搜 索这个 关键词,出来 的都是 1 模 1 样 的 款,而且都是差不多的 价 格. 如果我们去做 这个产 品,肯定竞争 不 过 人家 ,所以我们要找竞争 相对较 小的.

选产品主要 有 3 点 ,1 是选择其他平台卖得好拼多多刚做起来的产品;2 是产品定价符合 拼多多的定价 标准并且有 1 定的利润. 3 是根据自身优势 选择产品.

结合 以 上 3 点,得出来 的结论 是: 选款 首先要定类目,定 完类目 要 定价格区间,价格区间不是你决定的,是 市场已经做好的,你要根据数据得到哪个价格区间适合你 操作,做完这点以 后再找周边的货源,因为这 些最容易拿到产品底价,最容易操作的.

3、 简单的实操方法

什么产品才是适合 拼多多操作?

1、平台现 有很火的款式相类似的

2、其 他平台卖得好,并且 拼 多多能接 受的

3、有 1 定利润 支持你操作

4、有大量供应能力

接下来说 1 个最简单的实操方法,首先 找应季很火的款式,知道冬天用户会买什么. 拼 多多 主要针对的 是 345 线城市 的人,这些 城市 的 人会想 买什么 ?我们可以根据拼多多 往年 很火的款式判断什么好卖 .

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拼多 多类 目排序其实相当于销量排 序,所以 我们 想要 找很火 的款式,在这个页面找肯定能找到. 秋冬季节我 们可以在卫衣、秋上 新、毛衣、衬衫这 几个类目里面找,这些是拼多 多下半年主 要会卖的.

打 开 以后,排在最前面的是男装类 目的很火的款式 ,整个男装 类目 坑产值很高 ,很多不适 合 新手 操作,作为新手要在大类目里面找到冷门的,相对好做的款 式.

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这个皮衣满 足了我 上面说的所有条件,整个的销售价格和操作我这 边 有 1 份详细的截图.

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首先是去年的售价轨迹,皮衣的成本是 4 十多块 ,去年售价是 6 十块到 8 十块 ,中间会有十几 块的利润这个利润区间在拼多多里面已经算中等,可以操 作的范 围,大 家可以看到去年 8 月份开始到 1 月份的各个活动的价位.

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这里可以看到 50-100 块区间竞争最激烈,销售产品数量最多,而 且销量是最广的,所 以这个区间的价格最容易出很火的款式.

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这两张 图是产品 操 作曲线 ,从 7 月 2 号开始操作. 第 1 张图 红 线代表 销量 ,黑线代表类 目排名. 第 2 张图红线代表操作时 候的价格区间,整体的 操作思路 是压着成本线做销量和排名 ,在 9 月份 来临之前把自 己店舖拿到 1 个有效的 排名,等待 爆发期的来临.

通过 1 系列数据监 测,就能够推测这个产品 下半年会有多少利润. 那么知道成本 和操作线路,就可以根据 我 的自身优 势,走相同的路线.

4、总结

找到合适的产品后 1 定要咨询店家 3 个问题 .

1、供货能力. 1 天生产 多少件,能不能 持续供应 .

2、产品质量. 可以先自己购买 1 件回来看看材料做工等等.

3、 是否代发. 新品刚起步,哪怕利润少 1 点,先控制风险(代发的话快递尽 量选择 3 通 1 达,快递费用 1 般 3 块到 5 块).

1 定要 按 照这个 步骤 1 步步去。,所有 做电 商 的 小白 ,其实在这个地方 1 开始阶段 就进入了 1 个死循环.

选 品 选得好不 好 ,基本上就代表了你 电商之路成功率的 百分 之 5 十. 做电商,选品并不是说在 线 下卖得 好线上就能 卖好,也不 是说别人的产品卖得好自己卖也能 卖 好.

我们挑产品 1 定要根据自己 的自 身能力和条件,找到有自身货源优势的产品,这 样在精品建立的初期就已经获得了 1 大部分的优势,它能及有效的帮助你把你的产品做 好. 而好的产品并不是你说了算的,是 通过数据分析,通过整个市场的反应,通过整个市场的定价标准各个方面得 到适合你的产品.

所以大家在选择项 目的时候不要盲目,看 到哪个赚钱就做哪个,而是要先研究深耕是否合适 自己,自己身上的资 源可以做什么,用什么来获取自己需要的资 源,这才能成功.


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