仅仅如此就可以了嘛移动互联网引流策略之免费+赠品+生意价值的增长公式..

网赚 诗无尽头 4个月前 (12-20) 9次浏览 已收录 0个评论

生意的都应 该知道这个 公式:

销售额=流量*转化*单价

本质上 ,生意增长的途 径只有从这 3 个方面入手.

转化、 单价都低,流量 足够大,你也能 存活,比如超市 ,快餐等.

流 量、单价都 低 ,转 化 足 够 高 ,你也能滋润,比如奶茶,衣服等.

流量、转化 都低,单 价足够高,你也能幸福,比如 医美,美妆 等.

当然 ,最好流 量 ,转 化 ,单价 都足 够 高,才 能 销售额最大化!

然而,仅 仅 如 此就可以了嘛?这个生意的公 式在移动互联网的今天,可能还远远不够!

由 此,我提出 了生意价值的增长公 式:

生意 价值增长= 流量*转化*单价* 复购*分享 * 裂变

如何让新客持续复购,转 化为老顾客?

如 何让新客分 享转发,为 门 店 做 宣 传?

如 何 让 老客介绍拉人 ,带 来 更多 顾客 ?

复购、分享、裂 变 已经成 为生意增长的核心要素 .

今 天 ,我们从头 开 始 ,讲讲如 何 引流.

流量分为 3 种:自 然流量、 现有流量、拓展流量.

1,自 然流量

自然流量,就是在你的店舖 门口自然经过的流量,他可能看到你的店舖就直接进店消费了.

2,现有流量

现有流量 ,就是目前拥有的、能 够控制链接的流量,比如你的店舖已经经营 1 年多了,已经有了好几百的顾客 档案,这些 就是现有 流 量 .

或者 你能 够掌 控的流量 ,比如你自己就是自媒体红人(网红),能够自带流量 ,或者你有 其他的产 业的 经营 ,可以带 入流 量.

3 ,拓 展 流 量

拓 展流 量,就是 在以上两个 流量 的 基础上,通 过开展活动能够裂变出更多 的流量 . 比如,你在店门口打出 「第 2 杯半价」 ,就引来更多的新流 量; 或者在线上搞 1 个砍价 的活动,引 流到线下门店 ,这些都是拓展 的流 量.

我们的重 点当然是: 拓展流量.

那么,如何通过策划活动、创意促销,带来 更多 的流量呢?

我总结了比较常用、具有效果的 2 个引流策略:

1 ,免单

2 ,赠品

也许,你会说 :老湿,怎么才两个?而且这两个引流策略都很普通。!

我当 然也能够说出很多种引流方式,比如说异业联盟引流、老顾客转介绍引流,但 追根究底,这 些都只是不同的引流渠道,而不是引流的手段.

而真正能够 用好 这两 个引流策略的都少之又少呢 !

1 、 免 单

这里的 免单,不仅 仅 是 指 免费,也可以是 能够**受众 眼球的低价产品.

免费有 两个方式:

1,产 品 免费

2,服务免 费

很多做 生意的老板、或者 1 些营销人做促销的时候,都喜欢简单粗暴的搞 打折、满减 ,买 1 送 1 等等 .

这些策略不是说没有效果,但是在如今「3 天打折,5 天满送」 的今天,已经 不 足以**到受 众了.

为 什么 大多 数商 家不敢免费、免单呢 ?

当然是 因为 成本 问题 了,免费/免 单肯 定 会亏 。!承受 不 了 !

所以,任何的「免费」、「免单」都是有策略的,也 就是有套路的!

比如 说,

「4 人通行,1 人免 单」,这其 实就是打 75 折,但是不是 更具有诱 惑力?

「储值 3 倍金额,全桌免 单」,这其 实也就 是 75 折,但是不是更能* *你?

….. .

大家看下 面的照片,这是我前几天在健身房拍到的 1 张图 片,是 比较平常的 异业合 作.

也就是 这个火锅店在这个健 身房,做了 1 个易 拉宝宣 传海报.

海 报 上写 的是 ,从健身房前台 拿优惠 券,可以过得全 场 6. 8 折优惠.

但 其 实 ,打折这种吸引顾客的 方式好吗? 真的对你产生吸引了吗 ? 打折这 种 促 销方式,其实已 经被 玩烂了 ,根本引不起过往行 人的注意力.

给人打折 ,还不如直接免费送 1 个菜品.

在深圳 ,吃 1 顿 火锅人均消费大约在 100 元. 假设两个人消费 200 元,那 么,打 6.8 折,就是 1 36 元,商家贡献了 64 元.

但是如果把这 64 元,全部集 中到某 1 个菜品上呢?

比如说价值感知比较强的虾,1 斤虾 大约 35 元,你完全 可 以 说 ,领 优 惠 券 ,送价值 70 元的 2 斤虾.

因为是领 券 免费送 ,而 且 是 2 斤 ,虾的价值感知 也比较 强 ,吸引力是 比打 6.8 折更有诱惑力的.

而 且,当你把全部的优惠集中到虾的 菜品上 时,由于采 购 量巨大,你可以进 1 步 的降低成本 ,你的营 销成本比 6. 8 折更小的.

超过 2 个人消 费,消 费金额肯定过 200 元,你 打 6. 8 折,你的 营销成本进 1 步变大,但你仍然就只送 2 斤的虾. 因为 价值感知很清晰 .

但 免费的也面临 1 个问题:

人 都是贱的,他越是轻易的得到 某种东西,就越是不珍惜.

路上给你发传单的,你可 能都不 会 看 1 眼.

免 费 的 东 西 ,总给人没有价值的感觉.

我 服务 的 1 个顾客,做餐饮 的. 他之前做 过 1 些活动 ,也 建了社群,但是 效果并不怎么好.

我问他是怎么做活动的.

他说瓶酒 免费喝,但也没怎 么效果 社群红包抽奖菜品,也没有 什么人来领 全场 7 折,还有 点效果,但是后 来就不行了.

免费的东西是没人珍惜的.

你以为你 免费送给 顾客,人家会感 恩 戴德 ,不可能的. 有 1 个词叫做沉没成本,付出 的越多,越不容 易放弃.

你可以 提供免费,但 1 定要让顾客付出金钱成本或者行 为成本 .

我 说 ,你 啤 酒 免费 喝,换成低价卖 啤酒券.

社群红包抽奖 ,中奖的人必须转发海报才能领奖或 者邀请当 地 朋友进群 .

进 群的 人,必 须通 过审核 ,才能 邀 请进 群 ……

永 远 记 。,顾 客 不会因为便宜就会 持复购你,而是要让顾 客 感觉是自己占了便宜.

所以 免费的 前提是:让 用户付出成本,金钱成本或者行为成 本.

2 0.18 元购买 101 瓶酒 ,其实就相 当于免费 ,但为什么还要收 20.18 元 ?就是要让受众付出金钱成 本,他才会珍 惜.

0 元体验十次嫩肤疗程,这也是 免费,但你没 来 1 次就要转发 1 次海报,帮我们的门店做 1 次传播,让他付 出行为成本,他才会珍惜.

2、赠品

这里的赠 品包含 3 个层面:

1 ,返 钱

2,送 券

3 ,赠礼

返钱 ,比如 充值 500 元反 36 0 元 ,但每个月 返 3 0 元 ;

送 券,比 如给买单的顾客送 1 00 元抵用 券,1 共 5 张抵 用券.

你可以这 样设计: 第 1 次优惠 10 元 ,第 2 次优 惠 15 元,第 3 次优惠 20 元 ,第 4 次优惠 2 5 元,第 5 次优惠 30 元.

因为用的次数越多优惠力度越大,这样你就锁住了他 5 次的消费.

赠 礼 ,比 如充值 500 元,送红酒 1 瓶等.

这 3 个都是比较常 用的,也没什么新意 ,但是如果把这 3 个融合起来 ,就显得有新意 ,而且更具 诱惑力.

比 如 ,1 种新的促销方式——卖现 金 抵 用 券送赠品.

比如你是做餐饮的 ,你准备发放优惠 券,但如果直接发放面临上面所说的,免 费的东西是没人珍惜的.

那怎么 办?你可以卖!

用 20 元购买 50 元的 现金抵用券,同时可以获得售价 198 元的保温壶 ,你看 到这样 的 活动,你 会不 会行动 ?

实 际 上,这也是 变相的送优惠券 ,你用 20 元花钱买 50 的现金抵 用券 ,赠送价值 19 8 元的产品.

本质是什么呢?本质是:你花 了 20 元买的是成本为 20 元,市场价 198 元的 产品 .

阿里 巴巴 上 很 多东西都很便宜,拿来做赠品很合适

那 50 元的优惠券就是 拿来送给你的!

但 是 ,如果你 直接 送 5 0 元优惠券,你 会 珍 惜 吗 ?你不 会,轻易、免费得来的 东西你 不会珍惜.

但 是 ,上 面的 情况 就不 1 样了,你用 20 元后 来 5 0 元抵用券,你会认为这个抵 用券是你买 的 ,198 元 的东 西是赠送的! 所以 ,这 50 元现金 抵用券,买的人大概率都会去用,否则就会觉 得自己损失了.

然后你再把 5 0 元优惠券拆成 3 张,1 张 1 0 元,1 张 15 元,1 张 25 元,这样就锁定了他们 3 次的消费. 因为券是花钱买 的,顾客 80% 会去消费.

如果券是送的,你只有 20%可能性会去 .

比如:你花钱买了 1 张电影票,和电 影院送的电影 票,你去 和 不去的概 率区 别就很大.

再比如给 我的 1 个客户,提供的 1 个策略是:

1,17.17 元购买 88 瓶啤酒— —啤酒其实可以免 费 送,但还 是 要让 顾客付出金钱成 本.

2 ,购 买 之 后 ,再赠送价值 69 元的 进口红酒 1 瓶(1688 上,红 酒的成本在 5~ 1 0 块)——付出了金 钱,还要让 你收获赠 品,让 你觉得钱花 的不冤 枉!

所以,其他的很多引流方式 ,比如社群红包、老顾 客转发、砍价团购、异 业合作,本质上都是逃不出 这 两 种,区 别在于引流的方式以及场景而已.


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