微信公众号的变现方式+推广模式+社群后期维护的方法卡卡网赚..

网赚 诗无尽头 5个月前 (12-19) 10次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

公众号已进 入下半。,有人 说 红 利 枯竭,已是 1 片红海. 但是本地公众号做 得好,依然会产生巨大的效益 . 通过本文你将了解本地公众号的变现方式、推广的模式、社群后期维护的方法以及打造公众号需要注意的事项.

1、项目的运转思路

我们团队做的是以自媒体加社群的方 式帮助本地商家聚人气,提业绩 . 虽说走了 不少弯 路 ,但总体 发展还是非常不 错的. 按照我这 样 归 划去做,小白也是可 以做的,因为基本 没 什么 技术含量. 这个项目 做好了,是 1 个长 期 正规稳定的项 目,而且收益是 多方 面的 .

不 管 是公 众号也好,社 群 也 罢 ,最终的目 的就是要流量变 现.

我们其实相当 桥梁,连接两 个群体:用户和商 家. 我们就是通过公众号不断的为商 家送流量,为用 户带福 利 ,最终所有的流 量都沉淀 在我们自己手中. 有了庞 大的流量,后期的变现收益可以是多方面的.

如何 定 位本地公众号:

1、 立项.

要做本地公众号,我的建议是 1 开始就要归划好,要 立项,这是 1 个长期项目,要用长远的眼 光来看.

长期 是什么样的?那就是将来要做成多个公众号,形成矩阵 式的.

不过 1 开始,小 白没什么经验的话,就先做 1 个或两个,但公众 号的定位 1 定 要准确.

2 、 分 类.

本地自媒体,可以 做 信 息类 的,亲子 类 的和 美食类的 ,后期 可 以 再 增加其他 的,不过 只做这 3 类就非 常 不错了,因为都 是属 于本地刚需,高 频 ,关注度高.

信息 类的,也可以算 综合类的 ,类似于 58 同 城 ,可 以让用户发布各种信 息. 这种平台 面对的群体较广,易 受关注 ,但技术上也稍微有点 难度.

前期 多 去其他平台收集 1 些免费的信息,然后帮他们发布. 人们在 发布信 息的时候,不会局限于 1 个平 台的,如果正好你有个平台能免费发布信息,他们才不会在意你有没有粉丝呢,你 把信息拿过 来发就行了.

亲子类的 ,面 对 群体比 较垂 直 ,前期用 1 些亲子的内容来吸引粉丝关注,后期加社群玩法可 以去整合实体商家,跟商 家要优惠给粉丝,再利用 优惠让粉 丝进行裂变.

美食类的,这个 就很直 观 了,餐饮类 1 直是兵家必争之地,思路与 亲子类差不多,内容比亲子的更 好整理.

3、取名.

公 众号申请的时候需要起名,名字我建议用 你所在地区来起名. 比如 你在青岛市崂山区,那就申请崂山 XX. 起名 也是很有学问的 ,我们的 大号就叫 XX 圈(地 名),起 这 个 圈的含义就是要做圈子,大家在 1 个 圈子 里玩,所 以范围就非常广.

名 字起 好了,靠名字每个月 自然搜索流量就有不少. 名字起的要让人 1 看就能理解是啥意思. 比如你要做亲子类的 ,那就 起名叫某某亲子营,如果 有重复的话就换个叫某某妈妈帮等等类似.

1 开始没经验,我们就做了 1 个 服务号,后期又 加了 1 个订阅号,当 时就想着靠 1 个号就把所有行业都囊括了,后来发现其实这样很不好. 当我们做亲子和餐饮的版块 时,推 亲 子 的内 容 ,餐 饮 粉 就掉 了 ,推美食的内容,亲子粉 就掉 了.

2 、怎么 去推广

1、 地推.

地推 适合所 有的行业,当然地 推的时候 也 是 有技巧的,要看你 做的 是什么类 型.

当 然 ,地推的成 本 也是比较高 的,毕竟需 要 人力物力 ,这 个量 力而行.

2、蹭商家的活动.

看近期有哪些商家 在搞活动,就 去谈,帮 他们宣传,他们也不知道你有多少粉丝,这样子就达到了吸粉的目 的.

3、主 动找商家.

比如你想找做餐饮类 的,可以 找 1 家刚开业不久的饭店,或者是老店做 活动,去找到老 板说自己做了 1 个本地餐饮类的公众号,可以免费帮他宣传下. 其实 90%的商 家都不太懂自媒体,所以 你说的越专 业越好. 而且你 是免 费 帮他做宣传,对他来说也 没什 么损失.

最关键的就是宣传内容了. 这个内容无非就是做 活动,饭店能够 提供 什么样 的 优惠,最重要 的就是 如何 参与,转 发 是最 行之有效 的方式.

我们可以采用这样的话术:将本文分享或转发至自己的朋友圈;转发并 吸 38 个赞 ;将本 文飞至你的朋友圈等等.

由于公众号系统对于 转 发是 有限制的,所以 最好不 要在文章 里直接出现转发、分享这样的字眼,我们常 用的 方法 是在文 章下方置顶留言参与方式,或者用「飞至」这样的字眼来 替代.

很多实 体 商家,因为宣 传 的成 本高,效果 也不怎么 样,这就给了 广告和自媒体等行业 1 个非常大的利润空间.

我们 1 开始做的时候也是从餐饮入手. 我们找了 5 0 家餐饮,签的 协 议 ,让他们在活动的 3 天时间内拿出 1 个 优惠来,就是 5 折 吃饭,不过仅限持我们的会员卡的会 员.

5 折饭店不赔 死?这里其实有 1 个判断技巧的. 首先夏天的时候 ,大多 数 人 都选择吃 烧烤 ,然后持卡去吃饭 的人,结算的时候 是按卡来算,就是说 1 桌十个人,如 果有十张卡,那 就全部打 5 折,如果有 9 张卡的话,那就按 9 个人的 5 折来算,剩下 1 人 为全额.

举个 例子 ,本桌 十 人 ,本次 消 费了 100 0 元,人均 消 费 10 0 元 ,然后每人都带 着 1 和卡,那就每人都给 5 折 优惠,就是人均 5 0 元 ,十人的话就是 500 元.

如果有 9 个人带着卡,1 人没 带,那 就 是 9 人给 5 折优惠,1 人全 额,9X5 0+ 100=550 元.

有 8 人带着卡,8X50+100X2=600 元 ,以 此类推

所 以,饭 店全部打 5 折是有 概率的,未 必 是全 部都带 卡 ,退 1 万 步 说 ,哪怕 真的全部都带着卡,难道他们不想聚下 人气,做做宣 传 吗 ?生意就 真 的 那么 好 ?

实体行业 真的 不是 太好,所以我们 很顺利的 就谈下 了 50 家饭店.

我分享的这 段给大家就是个借鉴,如果你是 1 个人操作的话,肯定是很难来完 成这样的活动的. 但你可以借鉴 1 下,比如你 谈不成 50 家,你 可以谈 5 家嘛,然后也不什么地产商赞助,有 5 家餐饮的支持,足 够你吸 1 波粉了,关键是思路.

我们 8 月份还给 1 家健身房做了活动. 尽管我们自己的粉丝不是很多,但这篇文章在 1 周左右的时 间,最终在 4 万的 阅 读量,在我们这样 1 个 34 线的小城,已经是非 常不错了.

而且这 篇文章给我们带来后续的粉丝以及 1 些潜在客户的收益也是能够感受到的,后台很多留言说想合作推广的.

4、 编写软文 或拍短视频.

软文是最能打动 人的,多收 集 和整 理 关于本地 的信息和资料,包括可以 看下同 行是怎么做 的 .

本地人 当然对于本地的事物是比较关注的,在 编 辑 素材的 时候,加 上本地 的 某 条街道,某路 公 交 车 ,往往能引起 本地人的共鸣,由此而带来的转发效果是 不可想象的.

另外 还 可 以 拍短视频,这个 肯定是 原 创的,自 己 拍 ,不过 素材可以 去网上搜,拍起来 也很简 单,重要 的就是 选 材了.

这个视 频,是去年全 国挺火的 硬币活动,活动内容是我们将 1 箱子硬币放在人流量比 较 多的地方,然后我 们躲起来**,看路人会有什 么反应,最终再加 点文字剪辑上传.

当时我们的粉 3000 都不到,最终这个视频的 阅读量达到了 3 万多.

5、免费发布信息.

对于想打 广告的人,他们肯 定是希望多个平台能帮他们来宣传. 如果你免费帮他们发布,他们是不会关心你有多少粉丝的.

当你做好文章链接给他们的时候,你说他们会不会转发朋友圈呢?肯 定会的,因为 是宣传他们自己啊.

其 实这 个就是 空手套,你利 用 技术和信息 差 ,来换 取他们的 资源 . 如果你免费帮助十个人发 布 信息,他们 也转发朋 友圈,如此 良性 循环下去 ,粉丝就会 像雪球 1 样越滚 越大.

3、变现的方法

当你的公众号粉 丝 量有了,社 群也 搭建起来 了,你 的小事业正稳 步向 前,这个时候就可以 想变现了.

有了粉丝,有 了流 量,其 实变现方式有很多.

1、 广告收益 .

这个广告费不是指公众号自己的流量主广告主,而是指面向实体商家收取的费用.

1 般的本地大 号,头条(第 1 条)文章的收费在 150 0-30 00 不等,看你粉丝 的 情 况 了 ,其实 1 开始 你可 以免费 ,慢慢的收个 300- 800 的也没人管,真正做 大了,你发 的 文 章有效果 ,商家是愿意 掏钱的.

第 2 条文章 的费用 在 800-2000 左右,其余的都在 300-800 之间,有合适的朋友免费也是可以的.

本身公众号是要做用户粘性的,但不能保证每个人没事都去看看公众号 . 现在公众号的打开率 1 般在 5-8%左右,也就是说你的 1 万粉丝,阅读量 差不多在 500-1000,所以 建社群的目的就在于此,可 以将文章直接发到社群里,增加阅读量.

2、 产品收益 .

粉丝粘性有了之后,可以对 接很多项目或者商 品进行销售.

或者有 的商家不喜欢出广告费,喜欢你帮他完成 销售,然后给你分成. 这种方 式全看你 的粉丝粘性 如 何了,可能 1 篇文章就能 获取大量收益也说不定.

另外你也可以自己代理或 研发出商品来推广,像我们打造的亲子卡,这就 属于虚拟商品.

3 、 加盟代理 收益 .

做 大 了,把自己的模式往外卖,招 加盟 .

没 做 大,可以先从种子用户里招代理. 当时我 们招 的第 1 批群 主 是免费的,但第 2 批群 主是 收费的. 群主也 可以再招募群主,这也是他 们 的 1 个 收益 .

4 、 社 群后期的维 护

不管你做的 是哪个领域哪种分类,最后 都 要建群 ,1 定要加 上社群 运营的方法. 群里的粉丝 1 方面来自于公众号,另 1 方面则完全要进 行活动策划.

社群组建的时候,要提 前想好社群的 用途,作 用 ,每天都在群里干嘛. 这可不同于公众号,你今天不更明天不更的,也没什么事. 但群里几天不说话,或者上来就 是发广告的,那群就没什么 用处了.

群名 字,群 规,群里每天 聊什么,这些都要提 前想好. 社群组建的时候是顺势而为的,哪个环节缺失了就会断弦 .

当时我们组建的亲 子群,因为 有专人去维护,并且 每周两次 会 组 织线下活动 ,所以 粉丝粘 性比较高. 不过这样做 成本也有 点高.

如 果你是 个人 操作,可以直接忽略 线 下 的活动 ,而 专注 于线 上 . 线上的玩法有 很多,比如每ㄖ晨 读 啦,打 卡 签到之 类的 .

粉丝 数量 多 了 以后,还可以去找商家要优惠或者要内容. 比如 美容化妆、营养健 康等方面的商家,可以让他们进群 分 享干货,前提是可以 介绍自 己是哪 个店的,但不允许宣传自己的产品. 商家都会很乐意的 .

当你拥 有几百个本地亲子用户的时候,当粘性达到 1 度的程 度后,可以用招募群主的方式来进行传播扩散. 群 主需要做什么?他们自己 可以组建亲 子社群,但统 1 使用你的亲子 I P 形象,然后你来负责整合商家的资源 ,群主可以 将此福利给到自己的群友.

5、打造公众号需要注意的事项

1、 严守法 律法规 ,倡导正 能量.

因为你做的属 于地 方自 媒 体 ,做到 1 定程度,当地政府的宣传部就会找你喝茶的. 当然不是那种喝茶,而是随时盯着你 ,别乱 发东 西.

除了法律不允许的,1 些负 能量的文章尽量也少发. 比如哪里出了什么事,哪 里又遇个什么灾的,咱发的 文章应该多些正能量,这样大众关注度也 会比较高.

2、 发本地的文章,1 定 要接地气,多送实 惠 .

3、 找商家谈的 时候,姿态 1 定要 高 ,别 露 怯 ,要知道你是去帮他们的. 可能你是 小白,但个别商家可 能比你还小白,你越自信也越容易 成交.

4、 建群的时候 ,前期 1 定要规 划 好,宁可不建也不可草率 建群,最 终 成为死 群广 告 群,就失去意义了.

5、 在给商家做活动的时候,文章里 1 定 要把细节都注明,时 间 ,地 点 ,人 数限制,参与方 式等等. 细节很重要,1 开始可能 没经 验 ,就多去 看看 人家是怎么做的.

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