移动互联网之免费引流、裂变技巧客户的痛点就是机会..

网赚 诗无尽头 5个月前 (12-19) 11次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

继分享免费引流之 4 大 思维之后(免费思维、跨界思维、平台思维、金融思维),今天再和大家分享的是移动互 联网 3 大裂变,如果说 4 大思维是左膀,那 3 大裂变就是右 臂了. 2 者运用的好,能够给运营带来 很大的帮助,为业绩提 升提供强有力的保障!

本文分享的 3 大裂变分 别是抓潜裂变、圈养裂变、成交裂变,每种裂变都有不同的方式和卖点,在获取客户后的 每个阶段也承担着不同的转化分工,但 共同的目标是 1 致的,实 现业绩的提 升,达成制定的指 标.

下面我 们 将逐 1 进行分享:

抓潜裂变 核 心卖 点 :

先 找 鱼塘,再找 鱼 ;

你需要的鱼塘别人都已 经建 好了,你需要做的是 找到这 个 鱼塘主,借 助鱼 塘主的信 用背书,设 计 1 个超级鱼饵渗透到别人 的鱼塘里 ,吸引鱼上钩就行 了 .

再看 看有哪些鱼塘可 以找鱼:

媒体 鱼 塘:CCTV、报纸、杂志、广播、电视等广告;

线下鱼塘:实体 店、大小卖场、展会、活动、前行者 、关联者等;

信息流量:百度搜索 、今ㄖ头条、 公众号、朋友圈等;

社群:QQ 群、微信群、电商平台等.

说到这里,我们来看 看下面这 个案例:

大家 知道母婴店都是卖妈妈和 小孩各类生活用品,商品从喝的到用的 ,小孩年 龄从 0 -10 岁 不等 ,品类繁多 ,目不暇接. 但是随着每年经营成本 和市场竞争压力的加大,盈利的空间越来越少.

因此 大家 都在想 1 些 解决方案 ,有 1 家母 婴店他们是这样做的:他 们推出了儿童免费摄 影服务 ,但前提条件是凡免费享受免费 摄影的客户,后期 的奶粉、尿布湿、亲子旅游等用品必须来本来购买,以合同的形式进 行约束(按月消费正品保障).

通过这种模式这家母婴店吸了大量的潜在客户进来,将后端奶粉 、尿布湿、亲子旅游等产品的销量迅速提升起来. 后来这家母婴店做了营销升级,开设了 付费社群,年费按 365 元/人收。,享有亲教育课程 +睡前故事+2000 元跨界大礼包,这里的大礼是母婴店和美容店、 健身房、月子中心等行业进行合 作的,从 而实现跨界 共赢.

移动互联网之免费引流、裂变技巧 微商引流 网络营销 移动互联网 经验心得 第 2 张

抓潜裂变有哪些引流方式呢?(这里其实和之前分享的社群营销 内容类似)

(1)朋 友圈:人人都是自媒体,超 1 0 亿活跃用 户.

(2)朋 友圈大数据广告.

(3)跨界引流:美容+美甲+餐饮、服装+餐饮、装修+家居+家 电.

(4)公众号+微信社群营销:

公众号取名:名字要聚 焦行 业,不 直 接用公司名;

官方微信运营:行业内参- >群 1、群 2、群 3 、群 4-> 为平台导流;

内容输出:抄别人精华,如:实时热点、健康、正能量、行业资讯;

每个员工每天自发发 2 条;

凡成交客户送礼品让其关注;

在行业号 和本地号做广 告;

互 推 ,相互推 荐 ;

所有公众号文章尾部 放 社群号,方便客户入 群;

小 程 序 将代 替 APP,将成为每 家 公司标配.

公众 号 2 维码+引流爆款+优 惠券(通过关注公众号 2 维码获得);

公众号 2 维 码+内 容价值内 容输出+ 策划活动;

所有 的礼品、会员卡、包装盒、宣传单都必须有 公众号 2 维码.

圈养 裂变核心卖点:

超级爆品、信任背书、价值输出;

只做爆品,做精做 极致.

1. 打造爆品

先看看超级爆 品案例:

移动互联网之免费引流、裂变技巧 微商引流 网络营销 移动互联网 经验心得 第 3 张

通过小米社区案例可以看出爆品 的目的:

爆品不是 用来盈利的,是迅速裂变和 传播的;

爆品要精准打击客户的痛 点;

客户的痛点就是机会,满足痛点 的水 平就是 赚钱的水 平;

爆 品要 找 对精准鱼 塘 ;

筛选客户、锁定 客户、客户裂变.

痛点法则:刚需、海量、调频;

爆 点法则:如何线上和线下引 爆传 播,线 下活 动是重 点 ;

尖叫法 则:超级客户体验、让客户 物超所值 、让客户感 动、让客户尖叫 .

5+3 核心 法则 :

5+ 包括 :

高价值(超 值性价 比,超级 赠品) ;

高体 验 (可识别价值);

高传 播(优惠 交换 传 播,高利益诱导) ;

自动成交(客户期望结 果+限定时间+做不 到怎么办);

产品链 条( 前端免费 ,后 端赚 钱 ,终身价值).

3+包括:

高频(消费周 期 短);

刚需( 1 级痛点 ,非买 不可) ;

粗暴(高颜值,物超所值).

2. 信任背 书

核心:18 种方法

第 1 唯 1(霸王)、产地(农夫山泉)、专业(佳洁士)、历史悠 久(同仁堂)、最贵 (材料最贵)、传统秘方、最先发明(大疆无人机)、工艺复杂(纯净水 26 道工艺)、最新、政策、行业老大或领袖(如果不是,借 势行业老大合作伙伴)、趋势行业、权威(行业和科学)、客户见证分享、上下游的影响力、名人、投资人或投资机构、媒体或平台背书.

要点:

不要强调产品功 能,而要多 强调产品背后的信用背书;

需要 4 大信用背书:个人形象信用、公司信息披露信用、产品的承诺信用、品牌(故事、价值、超源)信用、情感信用(终身服务);

媒体新闻曝光 ,到 淘宝搜「新闻源」,新闻 文章发布,做真实 的内容.

3 . 价值输 出

核 心:

内容输出:持续粘度=>包括新闻资讯、专 业知 识、免费讲座(商学院社群、行业免费讲座);

活动策划:保持温度=> 形式包括 抽奖(赞助商提供奖品 )、线下活动(平台专属节ㄖ)、比赛.

下面来 看看老沈卖土鸡(年赚 100 0 万的土鸡哥)的案例:

老 沈是 1 个卖土鸡的老板,他通过微信首先推出了免费领鸡仔的服务 ,并 给领养的鸡仔 做标 识,以便 鸡仔长大后客户领回. 领到的鸡仔客户不用自己养,老 沈代养,但是需要养主支付每月 的粮食费.

老沈选择养鸡基地在 深山里,不给鸡仔喂饲料和激素(这些可以通过 视频 直播可以看到),同时承诺如果因意外 死亡的会赔尝 1 只新鸡仔续养. 老沈他会通过图文形式定期 在朋友 圈晒照,让客户知道 鸡仔的成长情况,这样 增加与客户的互动性,也间接为自己做了品牌推广.

老沈还运营了 1 个公众号,同 时注册了 2 0 个微信号 ,建立 了 5 0 个社 群 ,打造自己的社 群 营 销和品牌 ,树立品牌 形象. 定期会在社群 里分享新闻资讯、养鸡 专业知识、免费直播等内容 ,并通 过活动来促进 社群的用户粘 性.

通过不断运 营 社 群和 舖量,老沈开始 升 级自己的营 销模式了,他承诺 老客 户每介绍 1 个群员进社群,奖励 10 只土鸡蛋,前提是进群的 群员要交 298 员年费,付费会员可享受提前预定 1 只土鸡+送 10 个土鸡蛋的服务. 升级之后,老沈的付费会员 数很快涨到了 6 万人,为后续更高的盈利做了良好的舖垫.

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成交裂变 核心卖点:

与众不同、功能差异化(飘柔);

情感差异化(江小白酒);

形象差异化(蓝瓶的钙);

服务差 异化(海底捞).

( 1)超级卖点

站在客 户的角度,分析哪 1 类价 值对客户最 有吸引力;

从竞 争对 手的劣 势,选 择独特 卖点 出 发;

分析市场机会,寻找空白市场或开 辟新的价值;

分析 企业 优势,提 炼 独 特 卖 点;

亮出 你的独 特卖 点,重复再 重 复;

永远向能 加分和正能 量的事 物或人 看齐.

(2) 无法拒 绝的价值主张

通过跨界 资源整合,突显自身产 品的 高价值; 成交流程是设计出来的.

(3) 0 风 险承诺

让 客户无后 顾之忧.

(4)超级赠品(3 个以 上)

超出客户的期望值. 如买房 送宝马;加油 卡充 2000 元送 5000 元.

(5) 限 时限量

制造成交紧迫感,促使快速成 交.

看看碧桂园如何卖房子的案例 :

移动互联网之免费引流、裂变技巧 微商引流 网络营销 移动互联网 经验心得 第 5 张

( 6)客 户见 证

客户不相信你说了什么,客户相信你做什么;

你是谁不重 要,重要的是你服务过 谁;

用 1 部分客户不盈 利,但赚的是客户的信用背书;

不要 随便降价,可以 赠送礼品,降价容易让产品 贬值.

(7) 送货 服 务

送货必须有时间 承 诺;

送货必须 有 损失承诺 ;

送货送 惊喜 ;

送货再追 销;

与客户 1 起拍照 .

(8 )结果保障

客户买 的不是产品本 身,而是 1 份放 心;

所有 的业务,学会承诺结 果 ;

越果 断 ,越容易 信任;

购买无后顾之忧;

同行 30 天保修,你就 90 天 .

(9)会员资格裂 变(会员分级)

会 员 卡 ,不付钱的 会员,永远不会忠诚;

完全免费的代价 ,就是没有精准客户;

愿意支付 钱的 客户 ,才 把心 掏给 你;

掏 钱就给 更 多的回馈卡,客户 次会分 享其他 人 ,显 得有 价 值;

免费的 卡 ,拿回去 都不好意思分享给朋友.

不论你 处在什么行业,每个行 业都有潜规则,行业的潜规则就是你的机遇和风口. 雷军雷布斯说过站在风口,猪都 能飞起来,充 分说明抓住机遇的重要性.

另外记住对于每 1 个转化环节都要设置裂变,这样才能留住和扩散自己的客户;不要与同行比价 格,而是要比 信 用,用马云 的话说 来就是无信而不立,商场 最 基本的规则.

最后送大家 1 句:没有信任就没有 营销!


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