现在竞价和信息流的费用到底有多高从薄利多销走向厚利经营 也许会让你的收入增加数倍..

网赚 诗无尽头 4个月前 (12-19) 10次浏览 已收录 0个评论

这个世界的 真 相永远只掌握在少部分人 手里,比 如 ,我问 你 ,你觉得薄利 多 销是不是 对的,绝大多数人告 诉我 1 定是对的. 不管是作为用户还是作为老板我们经常 听到的训诫就是薄利多销.

说到薄利多销,最有名的教科书案例是温州帮. 曾经温州的打火机,皮鞋、眼镜、钮 扣、小电器等无不是以薄利多销而闻名天 下,也成了许多 街头书籍刊物所津津乐 道的佳话.

这个 词不仅 仅灌输 到了商家的大 脑,也深深影响某些消费者的心智. 比如,常见的场景 ,客 户讲价,「 老板再少点撒,薄利多 销嘛. 」 仿佛他 们比老板们 更深谙 生意之道.

现在很多做营销的、做微商的 、做网赚的、做培训的也 受到传 统生意思维 的影响,1 直践行着薄利多销的理念. 他们的思路 很清晰:1 个客户赚 100,十个 赚 10 00 ,百个 1 万 ,万个就有 1 百万了. 因为便 宜 ,实 惠 ,比同 行价格 低 ,受众群 体 多 ,所以 1 传十十传百 销量 达到 1 百万也不是不可 能.

其 实大错 特错!

任何经典的营销思维都会受到他所处时代的限制,脱离了所依托 的是商业环境的营销经典 1 文不值,贻害 匪浅.

时代在变,传播方 式在变,产 品形态在变,用户心理在变…… 1 切都不 再是那个薄利多销的时代.

在消费升 级,中产崛起的时代,厚利 经营无疑是最正确的选择.

很多人 的思维 却还被「古 老的」 营销思维所 影响,所以他们发现他们的推广和营销做起来格外艰难. 当初设想的薄利并没有带来太大量级的多销,反 而走入了 1 个营销死胡同.

利润低→收益差→服务差→收益差→营销费用不足→客户不足→收益差→倒闭或者惨淡经营…..

来 ,1 步 1 步带你走入厚利经营的世 界.

我们简单解析 下 某微商操盘 手的课程 .

第 1 步:打造 1 个足够吸 引 力 的 单页

单页不会做 没有关 系,现 在是 讲究分工的年代. 去 万能的 T 宝,最多花个 几 百元就能做 出 1 张高逼格的单页.

第 2 步 ,投 放各种 信息流和竞价媒体

竞价可选百度、 360、搜狗.

信息流平台就多了:今ㄖ头条、智汇推、广点通(腾讯社交广告)、百度、新浪、搜狐 、凤凰,vivo、OPPO、万能钥匙.

唯 1 需要提醒的是每个代理商的返点政策并不 1 样 ,开户效率和售后也不 1 样,这个需要货比多家. 遇到 1 些比较坑的代理,售前的时候承诺很好. 结果发现不 仅 返点低,开户速度 慢 ,办事效 率 巨低, 售后也 和 shi1 样那你就哭都 来不 及.

第 3 步,微信大号 运营

成 交包含话术,个 人形象打造和朋友圈打造,群 发.

话术这 个我不想多说,这个并 没有太多难度. 不会话术很简单,用小号 找同行,问所有你的客户可能问到的问题,然 后把你同行的答案总结下来就是 1 套基本的话术. 并且这个东西没有统 1 的标准,现在大的销 售团队除了会给 1 些基本的话术外,都给 了转化客服较大的自由度 .

个人 形 象 (头 像,昵 称 ,签名)打造略过,无非就 是 体现逼格,权威的高 价值 展示.

朋友圈 打造的核心 就是晒炫秀.

晒 成交、晒会员、晒会议、晒钱 、晒车晒房、晒 1 切有逼格的东西. 这也是微商和所有微营销屡试不爽的套路.

除了朋友圈打 造,微 信群发也 是有技巧的.

很多人就 会简单粗暴的发 2 维码频繁轰 炸这是很讨人厌的. 高手的群发模式模式则是:

合适的频率+价值+广告

不明白这句话的请看上图.

上面的流程其实本质上并没有太多复杂之 处,但凡有团队 操 盘经验的都可以去做类似的尝试.

这里面的 有个关键 我 1 直没说,就是高定价,1 个人 1 万多的收费. 这就到了我 1 直非常崇尚的模式:

收入 →投入模型

这 里面的关键是 1 定要有足够的利润,有了足够的利润才 能 有 足够的投入 .

厚利模式:足够高的单 价→足够的利 润→ 足够的广告支出→足够的用 户→足够的收益

由此进入 1 个正向的良性循环,由此 你 收益的 不仅 仅是金钱,还顺带着收 获了 1 大批快速 放大的用户.

我上面流程中还有 1 个重要点就 是广告 . 投入 竞价和信息流 ,没尝试过付费玩法的用 户可能不知 道 ,现在竞价和信息流的费用到底有多高. 1 个点击从几毛到几元十几 元甚至到几十元. 每天的广告投入几万十几万都不足为奇. 没有足够的厚利广告模式就不可能玩的通.

我再问大家 1 个问题:你觉得现在的淘宝客付费软件到底还能不能玩?

懂行的 肯定第 1 时间告诉我,别 玩了,都被玩 烂了,不 赚钱.

的确 ,淘客软件 门槛太低了,1 套软件现在 正常也就几百元,厉害的自己去 找人 做 1 套源码也就几千元,然后想开多少用户就弄多少. 然则,就在 这个时间,仍然有人通过淘客 软 件的厚利经营月赚百万. 再来看看和朋友的 1 段对话:

普通玩家 1 套软件买 几百元,他卖几千元. 用超过 市 场十倍的利润来运 营. 因为客单价高,业务员提成高 . 业务员积极性上来,收入 上来,带来公司业务的提升.

1 个做店群的大咖给自己产品的定价:

外行 1 看就觉得这公司生 存肯定 堪 忧,定 价 这 么 贵 ,谁会买 . 我告诉 你 的 1 个事实是,人家 1 次招商就 接近千万的收 益 .

破除 你 心 中的 魔障,永 远 不要觉得自己的产 品定价 太贵 ,那是因为你还没对你自己产品本身建立起信心 而已.

总 结下厚利 模式 :

厚利模式当然也容易走进 1 个误区 . 就 是有人认为价格定价越高越 好 ,凡事有限度. 并且有 了厚利之后 ,营销 ,运营和服 务是 必不 可少的环节.

你的第 1 笔厚 利你是怎 么处理的?收入囊中还是投入到营销 ?

你 公司的奖惩 机制如何,有没有 让你的员工成为厚利的受益者 ?

你定了厚利原则,你的服务和售后有没有跟上?

懂了 和做到了这些,厚利就 会发挥它对应的威力. 从今天起,从薄利多销走向 厚利经营.


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