我是如何用公众号软文换来3w个APP下载量的?时尚领域..

1 篇文章以极 低的成 本带来大量的用户,达到了大多数 APP 开发者靠砸钱都达不到的结果.

先给大家看 3 个微信软文的威力:

1.标题 :对不起,我只过 1%的生 活

某漫画app在文章发布后的 ios 排名

产品:某漫画app(为避免 广告嫌疑,产 品名称暂时隐匿)

标签:励志 正能量

传播方式:微博+微信

微信形式:图 文+漫画

数据:微信 10w+微博 600 0 万

App 排名:连续 3 天冲到了 APPLE STORE 免费榜榜单第 1 位

下载量:苹果当 天 下载 超过 30 万

作 者:陈安 妮,潮 汕 人 ,90 后 漫画家 ,2014 年毕业于广东外语外贸大学. 目前已出版畅 销绘 本《妮玛,这 就 是大学》,代表作《2 在 广外 》、《妮玛,这就是大学》、《安妮和王小明》等.

2.标题:明年我会拿出 1 个亿的利 润分给员工,让 他们开心 1 下 .

大学生课程app软文前 后的 ios 排名(红框内为软文期)

产品:某表 app

标签:90 后霸道总裁 财务 自由

传播方式:《开讲啦》节目+社 交媒体扩散

微信 形 式:图 文+视频

阅读量:微信 10w+

App 排名:1 度排名苹果应用商店免费应用总榜第 4 名,教育类 别第 1 名.

下载量:暂 不 可 知

作 者:余佳 文 ,广州大学华软软件学 院 毕业 ,超 级 课程 表创始人 ,90 后创 业者 . 由其团队开发的超级课程表已获得 3 轮融 资 ,「高 2 赚第 1 桶金 100 万」、「获阿 里 巴 巴 千万美金风投」.

③ 标题:梵高 为什么 自杀

产品:某宝

标签:段子手 无厘头

传播方式:叙 述性结构+自媒体矩阵

微信 形式:图文(无厘头艺术拼图)

阅读量:微信 10w+

目的:推广某宝(类似案例:推广某专车—— 绿茶婊的世界你永远不懂)

作者:顾爷,顾 孟劼,平面 设计师,漫画家,旅居澳大 利亚,现担 任澳洲设计公司 pure blue 的设计师,因在微博上连续发布「小顾聊绘画」系列长图而被 人熟知,现已 创业 .

这 3 个案例都是几个颇为有意思的微信软文营销,除了顾爷 是比较 简 单粗暴 直接品宣以外 ,其他两个案例都是典型的软文事件营销 ,他们的共性都是通过 1 篇文章以极低的成本带来大 量的用户,达到了大多数 APP 开发者靠砸钱都达不到的结果.

但是 ,然 并 卵 ,并 非所有 的软文都可以按 照这种操作方式来做(包装产品 ceo 形 象再来 谈产品,进而提高 品牌知名度 和间接促 进产品下载量),在 现 实情 况 中,这种 情况几近万分之 1 的概率 . 不过软文确实能带来 实实在在 的流量,如果用的 好 效果不 1 定比投放渠道差!

第 1 次 ,我们用 1 篇文章换来了 3000 种子 APP 用户

我们团队在某交通台微信公众号投了第 1 期软文投放,该账号拥 有 车主粉 丝 60w,我们 软文标题直 接是给车主送 优惠,当时投放成 本是 5k1 篇,在阅读原文里面直接带 app 下载链接. 数据反馈为阅读量 2w 左右,直接用户带来 是 3k 左右,成本大家自己 算. 当时 我们产品刚上线不到 2 个月,对于 1 个用户总数 为 5 位数 的产品而言,这个数据让我们意识到找到了 1 个用户流量的金矿.

接下来,我们又用 30 篇文章吸引到了 3 万 APP 用户

而接下 来的 3 个月,我们在同 1 个 渠道投放接近 30 篇同样主题微信软文(在所有的投放软文里面,我们的阅读量是最好的),总计获取用户数 30000 +,花费预 算 10w+,最好投放效果是 2 块钱左右 ,在 a pp 行 业 ,普遍 20 元+1 个用户 的成本来看 ,无 疑 是天方夜 谈.

找自媒 体砸 钱 做广告,不如自 己踏实练 好微信 内功

在测试阶段 我 们后来又投放过北京 的汽车类大号,阅读量在 2 个小时达到 4w 多的阅 读量,下 载数 据就 不 公布了,只是该号目前已经 是百 万级的用户,并把我们作为案例开始全盘做 app 行业商 业 化投放,听说生意不错 O(∩_∩)O~. 那么我们是 怎木做到的呢,当然并非只是因为占了微信早起 的漏斗红利,肯 定是有技巧的.

作为 1 名新媒体运营 者,应该怎样利 用微信做软文 推广呢?

① 请先 定位 你的用户群体

模拟出用户应该关注的领域 ,找 到用户

比如我们是 汽车养护类 app,针对的是准车主用户,有车 1 族比较 care 的资讯第 1 肯定是汽车相关的媒体、自媒体,其次 为衍生关注比如金融、 投资、时尚领域(这个比 例可以通过渠道投放 计算出精准用户比例).

我们本身是 o2o 领 域 ,用户非常垂直,第 2 步根据我们能服务的城市找汽车、金融、投 资 等领域的大号.

② 评估微信大 号是否 值得投放

找到应该投放的 账号,梳理出 3 个月微信内容阅读量,拉出平 均值,预估 粉丝总数

请记住并非所有的账号告诉你的粉丝就 1 定是真的,也 并非你看到的阅读量都是真的,所以这个 时候需要你自己有 1 张火眼金睛,预估出该账号的 粉丝总量、活跃粉丝数量,进而评估该账号是否值 得投放.

③ 软文突破口在产品 吸引 力

找到 用户,再 找到用户和产品的切 合点,吸引 用户对你感兴趣

对车主粉丝进行观察、对用户习惯资料积累分析,精准描摹车主用户群形象与喜好,因此所进行的阶段推广 必须建立在对用户有用,惠 及 用户,抓住 用户痛点的 基。,才 能 够 进 行有效的 用户经营.

我们产品以洗 车作为车主用户刚需切入口,用户首次注册只需很便宜价格就可享受服 务作为拉新手段,引导用户直 接下载,简 单粗暴(1 定要对数 据 埋点哦).

④ 软文最 关键—— 先 做标题党

先以某杜 做比 方,拉 了某杜 4 篇头条内容阅 读量

很 明 显,阅读量比较高的基本都是主打小 污. 而所谓的 概念超市开业相对而言就低很多. 我 们再看 1 下某宝案例.

某宝用 户 群体主要是 年轻人,所以微信公众号内容标题定位 「我」 ,用情感带动用户点击查看. 不过 和 某杜区别很大的是,有礼物 和现 金标题的内容,阅读量明显上 升 ,破 10w.

再 1 次说明 ,除了污周边等用户本身感兴趣的内容 ,只有与 用户相关的利益点,用户才会感 兴趣,只有他可能会遇到或者遇到过的情景,才会引起兴 趣.

因活 动激励而关注的用户,关联性 最弱,很容易流失 ;但是因为内容知识性/价值观认可,以及服务需求依赖留下来的用户,则忠诚度最高.

汇总 而言其实就是:如果自己平台粉丝不够,投 放成本比较高,那么找业内运营较好和 你粉丝匹配的大号直接投放即可. 投放原则:评估账号价值、挖掘产品卖点、深耕内容好好做标题党. 其他就靠自己悟了~mua~

变强斯基有话说:

案例 虽有 点老,但 是有兴趣的朋友可以看看有 道翻译官最 近在 公众号的软文动作,很强 悍 ,转化 率 也不错 ,就不 详 细 分析 了,当然还 有其他 很多产 品在这么做,毕竟从公众号 渠道来的用户质 量不会差到哪 里去.


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