加爆微信粉丝的万能裂变公式 最低成本最巧手法攫取流量立场表达..

网赚 诗无尽头 5个月前 (12-18) 11次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

裂变的公式=what+where+when+ why+who+how+tool.

1、裂变 !裂变 !

最近这半年,裂变 很 流 行 .

人口红利已。,流量成本太高?我做 1 个「裂 变」,让 你 在 朋 友圈刷屏,就好 了. 换 1 个 说法 ,裂变 就 是病毒式 营销 ,是 增 长 黑 客,是《 疯传》中 的「社 交货币」.

当下的 裂 变主要 围绕微 信生态,做裂变 的人群美其 名曰「流 量党」,目标很简单:最低的成 本、 最 巧 的手法,攫取 微信最 后 1 点 点流量红利,在人口红利消失的 时代薅羊毛.

只有没 本事的男生,追女生才 会 1 味用钱砸. 同理 ,对于流量 党们来说 ,只有没本 事的公司和 运营,才会 1 味 砸钱买 量.

17 年 以来 ,薄荷阅读发起 10 0 天读完 3 本英文原版书活动 ,通过社交 裂变神不知鬼不觉地占领了朋友圈,据说 2 个月营收就达到 5000 万. 17 年 10 月,朋友印象的朋友猜猜小程序 爆发,1 周时间飙升 到每小时 420 万 pv,半年后仍旧保持着 10 万左右的ㄖ活.

18 年 1 月,网易刷屏 课程把朋友圈染成红彤彤 1 片,上线 1 2 小时吸引 13 万人报名付费,最终学 习人数突破 21 万. 2 月,3 联中读会员卡刷屏,因 为活动太过火爆,购买 通道被迫于 9 点提前关闭.

3 月 ,新 世相营销 课 推出 ,每 万 人价 格增加 5 元,结果参与人数转 眼 10 来万,不仅没花 1 分 钱 完成了新世相读书会 ap p 的推广,还斩 获了百万营收 . 要知道 ,别人都是获 得 1 个用户成本多少钱 ,他是获得 1 个用户赚多少钱.

4 月,咖 啡战役进 入* *,连咖啡在小 程序中上线「1 元新品拼团」功能,1 天斩获 500 万 p v,3 小 时就把 1 个月的原材料库存消耗完毕,只 得临时下线. 据统计,该公司 80 %的用户有分享 福袋的习惯,每个福袋平 均有 15 个以上客户领取.

4 月,已经很久没有声音的礼物说斩获 c 轮 1 亿融资,起死回生的原因是小程序 裂变,20 多万份商品通 过礼物说小程序在 3 天内被用户送出.

5 月 ,来自裂变高手鉴锋的「趣拍卖」小程序几个小时之内传 染朋友圈,转眼达到 180 万 pv 而被微信限制当ㄖ访问 . 6 月,61 儿童节的各种趣味测试又开始刷 屏……

仍然有 1 些公司仗着投资 人人 傻钱多、或者自己有钱 任性,疯狂砸钱 投放「 抢占 心智」 ,粗暴补 贴 培 养使用习惯 ,但这些都是上 1 个 时代的「土法子」. 数据 说明 1 切. 裂变正在成为新 1 代运营的核心竞争力.

你想裂变吗 ?

2、裂变的基本要素

别激动. 在开始裂变之前,我们必须明白:「裂变传播」并不是万能灵药,创投圈 充斥着所谓的「幸存者偏差」,我们看见的 往往都是最终成功刷屏的案例,而大 多数无疾而终的,则根 本来不及 进入我们的视线.

下面,就让我们做 1 个「工具箱」,让你自由拼盘.

总 结了 1 个工 具,简称为 5w1h1t 公式 ,具体就是 what、who、where、when、why、how、tool.

再具 体点就 是:

「裂变=易传对象+传播渠道+传播 动机(诱饵、催化剂)+时间节奏+传播主体(超级节点)+玩法+工具」

(1)易传对象

事实上,并不是所有的 东西都 适合在 互联网上 裂 变. 就像《引爆点》1 书中说的,流行的事物首先 本身要有很强的 「附 着 力」 ,才能很容易得到传播.

试 想,如 果今天你做 1 个政府高精尖且非 主流领域的大 工程,想 要 在 网上裂 变传 播,这可 能 吗?仅仅让人们弄 明白这是什么都需要 巨 大的成本,更何 况根本上与他们的兴趣 和直接 利益无 关.

在网上裂变的东西都有 如 下特 征:

1、本身 有炒 作点. 新世 相课程的刷屏,首先 是因为新世相确实是 1 个多次刷屏自我证 明的公司. 拼多多的 拼团爆发,首先是因 为总能推出让人根本抗 拒不了的低价诱惑. 和传统互联网理念 1 样,产品本身过硬 ,自带 流量 和气。,永 远是第 1 位的.

2、社交属性强. 传播过程能融入人们的社交互动中,自然而然毫 不违和. 礼物说的小程序、连咖啡的福袋、成长咖啡,本身类似朋友之间随手送出的红包,朋友印象的群印象、熬夜王者、朋友星 座小程序,都是朋 友之间互相撩拨社交心理**引发分享**,而拼多 多的拼团,更像是举家带口 1 起互动游戏的 活动.

3、形态轻,执行成 本低. 如果 1 个裂变发出去,执行起来居然要极高的履约成 本,那火爆 的那 1 天,也就 是发起者噩梦的开始. 如果中间不凑巧被张小龙爸爸疯了,那就等着 1 堆 官司跑上门吧. 好的裂变 1 定要非常 轻,边际 成 本 无 限压低 ,最好不 存 在 .

基于以 上几 点 ,实际上 已经 跑通 的 有:

知 识付费卖课 程,比如网易精选 课 、新世相营销课.

聚合 平台 卖会员(优惠 券 ),比如 3 联中读会员、知乎读书会 会员.

连锁 平 台卖标品(网红爆品),比如抖音火起 来的答案茶和小猪佩 奇.

连锁 平台高产能,比如连咖啡以「咖啡车间」模式降 维打击,咖 啡车间的边际成本远远低于咖 啡门店,很容易低成本规模扩张 ,在占据成本优势 的同时已经开 始盈利,这就确保了足 量的 产能 . 毕竟作为 创业公司,他们不可能砸钱舖门店、烧钱做广告 ,以星巴克模式打星巴克无异于人傻钱多死得快.

(2)裂变玩法

我们常说 ,这世 界上 最赚 钱的 办法 ,都写在刑法里. 那 么在 社交网络 中最容易收割流 量的方法,1 般都写在微信的 禁令中,尤其 是张小龙爸爸深恶 痛绝 的「诱导分享」那里. 最常见的打 法有:

1 、拼团. 这个看拼 多多就 行了,不赘述 .

2、分销. 这个稍微走歪 1 点 就能扣上「传销」的骂名,基本的手段看 那些刷屏课程就明白了:你买我的课程,生成 1 张 2 维码海报,别人通过你 的海报购买了,你 获得提成.

3、 求助. 抢火车票,请朋友帮忙加 速. 游戏玩 死了,请朋友帮 忙复 活.

4 、测试. 这也是张小龙深恶痛绝的,测 1 测我的心理属性 、测 1 测我像哪 个动物、测 1 测我人生的关键词,测成了生成 1 个逼格海报,当然要放到朋友圈显显 了.

5、创 作. 裂变的发起者制造 1 个创作的工具,让用户自 由发挥 ,精心制作的作品肯定要发朋友圈 了. 从 足记的大片模式,到风靡 1 时的大字,到 最 近流行的 「 我的卧室画 」,都是这方面 的典型,1 定要记得 作品上加 2 维码了.

6、打卡. 另 1 种装 逼模式,今天为 我又 读 了 几本书,今 天 我又背了 多少单词.

7、逗趣. 适合 朋友间逗乐、整蛊的 1 切,最 好是 能赚点 0 花 钱的 . 趣拍卖,拍卖 1 下我的晚餐时 间. 匿 名 聊聊,你有什么 悄悄 话想 偷偷对我 说 ?

8 、 礼物 红包. 前面说过 ,礼物说的礼物金 、 连咖啡送出来 的万能 福袋,都是典型的礼物模式. 还记得 1 段时间刷屏 的支付宝 口令红包吗?

9 、认领养成. 让用户认领 1 个宠物或其他独特的东西,在养成 的 过程中 ,用户倾注了 感情和心血,也会把相关的 1 切都发到朋友圈. 旅行青蛙和恋与制作人,甚至 蚂蚁森林,都是 异曲同工,当 年刷屏的腾讯公益画也是这个道理. 前朋友印象产品经理创业做的猫卡小程序,就是用这个模 式裂变,2 个月拿到祥峰和经纬的高额融资.

10 、福利任务. 有个牛逼课程免费领,不过你要完成任 务:先关注 1 下,发 个海报 .

11、抽奖寻宝. 分享后出现 1 个抽奖转盘是最初的形态,而集 5 福这样的「寻宝收集」,更可以激发持 续地使用.

12 、投票拉票. 这是求助的变种,还记得那些 微 信 群里求 投票的好友吗?

13、立场表达. 我是陶渊明,你 是菊 外 人 !

(3)催化剂

仅仅 设 计 1 个机制 还不行,还需要通过 1 些「催化剂」让事情尽快发酵. 比如:

1、增加外在压 力. 限时特价 、 浮动价格.

2、 增加内在动力. 建立 kol 比赛机 制,随 时排名评 比、追加奖励,或者利用朋 友 之 间的嫉妒和好胜,比如朋友猜猜里 「谁最懂我」排行榜,就让男生们争相证明自己 是和女神最灵魂契合的人.

3、蹭名人热点. 利用近 期发 生的名人热点,把握受众的 情绪波 动.

4、利用形 势变化. 比如今天的星巴克已经不再是小资们显逼格的 第 3 空间,天天嘈杂吵闹如茶话会. 挑战者连咖啡们开 始玩外卖模式,把逼格转移 到办公室里.

(3)诱饵的设计

所 有的模式,最终都指向 1 个问题:别人凭什么帮你传播 ,1 定要有 诱饵.

1、钱 ,1 定是 钱 .

要 么 ,1 个牛逼的产品限时免费. 要么,1 个看起来很贵的产品忽 然又了惊人的低价. 要么,就 是分销分成惊人,卖出去两 3 次就回本了.

案 例:参与过网易刷屏课的 kol 们,1 定都 记得当天打开微信,满眼都是「收钱进账 」的推送,这种 赚翻了的即时 反馈很容易打鸡血.

2、 名,虚 荣 心 .

就是所谓的「社交 货币」,发 出去 立刻有了逼格,发晚 了就落后了.

比如用知 乎新青 年 h5 做了次测试,生成 1 张图,感 觉太像自己 了,感 觉自己 逼格太高了,立刻就发 朋 友圈.

3 、好 玩 ,好奇别 人的反应.

前 面说的逗趣、礼物等,都是给用户更丰 富的工具去社交,去带给别人更 多的惊喜好玩.

还记 得 那些整蛊玩 具 吗,匿名聊 聊、群印象、 求 告 白 信……

4、关 系,增进和别人的交流 沟通.

其实你只是 给 了个由 头,他 想 撩她很 久 了 ,正 好.

5、产品本身 过硬.

这是最基础 的 前 提 ,也 是最容易被忽略 的. 如果产品本身不行,营销大 于产品,就会引发恶评,结果用户会 因为惧怕变成朋友圈「传销者」而不便参与.

比如连咖啡的 福袋,背后是丰富的 s ku ,白天咖啡厅晚上小酒馆,从 咖啡到莫吉托都有,这样就充分满足 了用户不同场的需求,以需求为中 心,你 送出去他用得上.

(4)流量汇集的路 径

如果流量爆发而来,应 该 汇 集到什么位 置 ,用什 么姿势收割流量呢?

1、购买页. 这个打 法 最 直接 ,直接 拉 用 户去 下 单,流量迅速变销 量成现金. 这种 打法 简单 粗暴 ,发起者显然也没计划 做长期的流量留存.

2、微信群 . 用户参与之 后,展现在眼前 的是 1 个「群 2 维码」. 这里的 目的就是建无数个 垂直群,把流量收 拢在你的群矩阵 里. 缺点有 两个:群 容易死,也容易引 发不满用户 撺 掇大家群起闹事,新 世相里 1 堆 群求退款就 是先例.

3、公众号或 app. 这 是常见的打法 ,你 买了张伟 的课程,下 1 步马上是提示你下载「新世相读书会」获 取. 你买了十大视 频网站会员权益只要几十元,结果提示你去 下 1 个 app.

4、个人号. 这是 1 种非主 流的打法,注册 1 堆机器人号,每个 号都加满好友 ,这样也能形成流量体系.

( 5)常见工具

眼下 这类工具很多 ,玩的很 6 ,老老实实地写爆文收流量已经是老黄 历了,现在流行黑科技.

1、自己 研 发的小程序或 h5,足够 牛逼你就自己做呗,1 切 按需定制.

2、群工具,各种建群软件 、 群控 saas、群机器人、群互动插件,帮你玩转 社群.

3、基于目标任务的裂变 工具,各种 某某宝、某某分销、某某裂变,帮你把分销、拉人之类 的流程模版化 .

4、知 识付费工具. 比如某某 通、某 某微课,都会有很多分 销 裂变的 赚钱插件.

5、个人号机器人工具. 比 如某某 工具,可以帮你规模生成和控 制 1 堆 机器人号,对话 、 拉群样样精 通.

如 果说,产品能够形成长期 流量,是因为实用 抓 住了 高频刚需,或者娱 乐内容 令人上瘾 ,那么 利用裂变做流量,则是脉冲 式、运动式的,1 次次运营 活动的驱动,最后最好还是能找到 1 个实用或娱乐功能 1 起托 底 .

假 使 ,你已经把上述裂变的机制设计完成,各个要素均已经具备. 是不是接下来就等着登上人生巅峰,躺着也能赚钱了 ?

没那么简单 .

3 、裂变 的 挑 战

魔 高 1 尺 ,道高 1 丈. 当越来越多 的 人 开始涌入「裂变」这条 赛道,玩起增长 黑 客 的 时候,问题也渐渐开 始显 现 .

1、与微信赛跑 .

大多数刷屏都发生在微信、特别是朋友圈,而这明显是张小龙最不能容忍的. 微信狠起来,连自己 人都疯,更别说你 们这些想要火中取栗、与虎谋皮的流量党了.

涉及诱导分享,封了!

涉及测试类,封 了!

涉及 不 良 敏 感信 息,封了 !

朋友圈 访问 量突 破阈值 ,封 了 !

微信要封你,需要理由吗,怎 样 都 能封.

所以 当 1 个 裂变火了 的时候,他也大概率要被微信封杀,带头 的更是可能被盯上而特别照顾. 从裂变 发起的那 1 刻 起,你 就得做 好和微信赛跑的心理 准 备,要 做 预 案 ,万 1 被封 了,轻 则 通路阻断 ,重 则粉丝 清 0 ,最糟糕的、由于和用户切断联系而引发履约困难 ,造成公共事件. 到 时候叫你焦头烂额!

前 段时间 ,小游戏的分享复活 很活,结果 1 段时间内小游戏在各 个群泛滥成灾,记得张 小 龙爸爸怎么做的了?直接取消了 分享回调 数据的功能.

2、微商污名化.

有人 说,小中产们总是嘲笑微商 low,可轮到课程分享刷屏的时 候,自己还是争先恐后地参与进去. 这句话道 出了裂变的 1 个问题,就是很容易「污 名化」,使参与者看起来 像「微商」1 样.

1 次两次图个新鲜、装个逼 格,搞得多了就显得 lo w 了,1 做就 像 微商,最后人们碍于面 子不敢参加了怎么办?

3 、用户阈值的提升.

刷屏 刷屏,刷来 刷去 套 路就那么多了,如果 用户逐渐 免疫 、 失去敏感,怎 么 办 ?

4、先发 渠道的价 格高企.

1 次 成 功的刷屏事件,速度、节奏 和能量辐射 的范围,都深受「先发渠 道」 的影响,这些先发渠道往往 是社 交网络的大号、kol 和各种撺掇 群组资源的「超级节点」们. 问题在于,这些渠道都 明码标价,且价格越来越高.

比如,你找某 咖做 1 次投放,说分销可以赚钱. 可 是即便他发起 1 次分销,最终可能 也就赚 到 20 00 ,而他的投放费用已经 3 000,实在不划算. 这样做还容易留 1 个「我是微商眼里只有钱」的恶名,怎么看都是得不偿失. 最终撬动这些点的成本,都会逐步提升.

发起裂变 的 渠道 成本不断提升、同类型活动的泛滥、用户敏感度和参 与热情逐渐下降、微信阴晴不定的达摩克利 斯封杀之!……4 者的合力让 1 次成功的裂变变得 越来越难 ,再也不是只要我裂变就包打天下.

现 在 心 也凉凉了,该 怎 么 办呢?

6、关键的细节

任何 1 场裂 变活 动,本质上 都是在和微信的规则作博弈,都是和张小龙的耐心赛跑,同时 也都是和用户们喜新厌旧的本性、天然的不信任感作斗争,这不 是 1 件容易的事情.

这几个 细节不可不看.

1、出新.

无论是道高 1 尺 、魔高 1 丈 ,还是魔高 1 尺、道高 1 丈,只有不停创新才能 1 次次* * .

规则永远是滞后的,你无论如何合理利用规则、寻找漏洞,1 旦引爆 刷屏,最终 都是难免会被封掉 . 关键在于,你要减缓微信方的反应 时 间,只有巧妙 包装的新模式 才能迷惑监管.

另 1 个 角 度说,也只有新的模 式,才能不断* *用户,避免他们的 审美疲劳.

在 这 里,m v p 永远 是正确的 ,如果没有把 握,你 就 在小范围 内测 试,测 试全新 的 游戏规则 ,测试全新的压 力模 式和激励 模 式 ,测试全新 的设计 范儿.

2、 产品设计

这是 1 个 看 脸的时代,用户对「设计感 」的追求 几无止境,所以你必须根 据不同的用户调性、设计 让他们眼前 1 亮的海报页.

如果 1 上来他们的目光就被深 深 吸引,那么不信任 感也 会被「颜值」自然消 解.

3、渠道基础

冰冻 3 尺非 1ㄖ之寒,1 次精心策划的裂变活动需要系统设计和漫长积累.

你要建立社群,把「易感人群」聚集 到 1 个地方,这样活动 1 开始就可以很 快引爆. 比如鉴峰团队推的网易刷屏课,1 上来就在运营人的社 群中传播.

你要组建关键人的投放渠道,这些 关键人可以是 kol,可 以是权威专家,可以 是超级节点,甚至可以是帅哥美女. 最先动员关键人的力量,抓住他们的诉求,「投放」他们 的朋友圈,1 定 是最重要的 .

社 群 和 kol 投 放非常关键,设计 再 好的 方 案,没有 这 样的 冷 启动,也只能不 温不 火、等待机 缘巧合某 1 刻突 然火了.

4、 时势 把 握

做好 菜要 火候,环境的剧变 往往会成为病毒爆发 的契机.

1 方面,你 可以 直接「蹭热点」,围 绕 最火的事件和情绪直接引爆.

另 1 方面 ,你要控制 传播 的节奏,以确保每个用 户社交网络中的「传播密度」,要通过实时数据、集中放榜等 形式,制造「大家都在参与 」的紧迫感.

5、 及时止损做预案

前面说 过,1 次大规模的传播裂变 ,几乎必然遭遇微信的封杀. 那么你必须得准备 plan B

如果微信 封了你怎么办?付费的用户是不是就没法获得服务了 ,如果引发大规模的 投诉怎么办?

6、找 1 个 微信不 好动的「靠山」

当 然 ,还有另 1 种可能:你不会被微信封杀.

比如成为拼多多、摩拜、朋友印象这 样腾讯投资的「亲儿子」,不 过你还是得小心,毕 竟微信狠起来自己人都干. 或者背靠某个政府公益活动,大腿粗到让微信投鼠忌器.

7、增长黑客是「黑 客」

大公 司不是 慈善家 ,对于微信 来说,无论公 众号还是小程 序,首先是帮助他丰 富生态体系、巩固战略纵深 、拓宽使用场景和粘性的 . 否则,他凭什么把流 量开 放给你 ?

更 何 况,国 家对互联网企业的监 管趋向严 格,也使微 信有更多 的 「名义」下手,他可能只是整治某 1 类现象,顺手就把看着不顺眼的你给灭了.

所以,增长黑客确 实是「 黑客」,病 毒 传播也确实是 「病 毒 」,从 1 开始就在和平台方进行 1 场猫鼠游戏,你得有 这个自觉.

不过这 有什么,有什么比「玩流量」 更让这个不安分的群体**兴奋呢?

当然,如果 你不想沦为 1 个 纯 粹 的 公关公司,产 品 还是要 过硬 ,1 次次地 流 量 引爆,最终还是要有 1 个 自己的 平台去 「托 底」 ,去聚 拢所有的流量、构筑宏大 的事业. 如果只是沉 醉在「增长黑客」的炫技中,你赢 得多 少流量 ,最后都是要还回去 的.

拼 多 多 在微信端爆发之 后,黄峥已 经开始发力 app 端,以之作为流量承接的主阵地. 在中老年中火爆的美篇,已经转 战小程序. 而 allin 且发誓要做 40 个小程序矩阵的朋友印象,则 要通过各种方式把流量印象朋友印象母体小程序,app 则是辅助. 利用 1 次次刷屏完 成裂变的鉴锋团队,猜想未来可能走上打造知识内容付费平台的道路.

总之,从现象 级传播,到战略 级产品,这 是 1 条必经之路.

说到底,互联网生意就是基于流 量的规模生意,a pp、 小程 序或者 公 众号,本质都是流 量 汇聚和转化的手段 . 过去大 家看好 app,因为它是边际成本最低的流量汇聚转化手段. 现在 app 的红利不在了,你的微信流量矩阵或 许也可以成为新的利器,「裂变」的魅力在于 边 际成 本的无限压低.

打开 1 款 app,看 1 看底 栏 i co n,其 实 每个 app 都 是 1 个功能的矩 阵,每 个 功能承接 不同 的作用,引流、 留存 、延伸 、转化. 从这个意义上说 ,1 群可 以互 相跳转打通的小程序、群、公众号、 私人号,又何尝 不 是 1 个功 能矩阵?所谓异曲同 工 .

20 1 8 年了,在 这个投资人纷纷表示「流量 红利 已经消失」的时代,让我们 1 起 打脸玩 传播,好好玩它 1 场.


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