就算不是专业文案,用好这些技巧也能写出1000条好文案有89%的都可以归入6个创意模板..

网赚 诗无尽头 4个月前 (12-18) 10次浏览 已收录 0个评论

1 切广 告文 案 ,都是为 了引导用户做出改变.

就算不是专业文案,用好这些技巧也能写出 1000 条好文案

1 切 广告文案,都是为了引导用户 做出改变.

改变他们的想法 和态度,让他们往我们 想要的方向改 变,达到我们的预设目标. 但结果往往 是:

文案 写好没人点击!

用户看了 没有转 化!

不知道如何通 过文 案影响用户!

…. ..

这是 很多文案们心底难言的痛,每 天在写,每天隐 隐作 痛 !

文案不 像机 械 生产加工,也不像计 算机编 程,它没有 固定的标 准答 案 ,没有什么 放之天下皆 准的通用模 板 ,它难也难 在 这.

不 过 ,每个领域总会有 1 些实用的技巧 . 文案也不例 外 ,好的技 巧能够让我 们事半功 倍,产生 不错的效果.

这里,老贼就给大 家分享 1 些不错的文案技巧,抛 砖引玉,希望对大 伙有帮助.

0 1、卖点集中

「不要试图把 1 个产品的多个卖点同时推向消费者「,这是很多国内外文案实践 大师给我们的 1 条建议.

1 篇产品营销文案,如果仅仅 是 1 个产品卖点的罗列,1 方面目标过于分散,另 1 方面消费者根本看不过来,也记不住.

所 以说,你总是觉 得 你的产品 卖点 很多,每个卖点都 很好 . 但是在文 案中,还是 要 做 到 卖点 集中,突 出卖 点的 放大 ,其他 卖 点 可以说,但 1 定 是 协 同 .

你也可以对不 同的人 群或者在不同的场景推不同的核心卖点,每次只 推 1 个,集 中 突 破 .

02 、锁定 精准目标人群

写文案 时,不 仅是卖点容易散,人群也容易散 .

文案 这事,其实说白了就是在 对的场景下用对的方式给对的人 讲对的话. (好好思考 1 下)

很 显然,再好 的内容,如 果讲的对象错了就容易对牛弹琴. 再者,如果针对的人群多了 ,那也很难讲出 大家都觉得对的话,

所 以 ,你 的 文 案 ,最好得锁定好精准目标人群,哪怕是 说出只有他们听得懂的话也没关系. 如果你有很多话要给不同的人说,那就 对不同的人群用不同的话来讲.

03 、用好你的「第 1 句话」

文 案界传奇人物约瑟夫·休格曼著作的《文案训练手册》中有 1 点是我 1 直印象最深刻的,他 1 直在强调:

1 则广告里的所有元素首 先都是为了 1 个目的而存在,就是使读者 阅读这篇文案的第 1 句话——仅此而 已.

文案标题的目的 是 什么?是让 读者开 始 阅读这篇文 章,也就是让读者开始读第 1 句话. 那么第 1 句话的目的是什么?就是让你去阅读第 2 句话. 那第 2 句话 的目的又是 什么?对 ,让读者阅 读第 3 句 话……第 8 句话的目的 是什 么呢?答案已经很明显.

这句话看起来 非常神 经,但 是细细品 味起来却很有意思,能做 好更是 了不得,不 是 吗 ?

04 、制 造反差冲击

你 应该经常听到别人 说,有 1 种创意 叫 做: 颠覆尝 试 ,意料之外 .

对 ,这种方法也同样非常适合用于文案. 反差冲击就是说你的文案通过对消费者 某个熟知的认知进行非常规(出乎意料)的描述,形 成与消费者预期 的反 差 .

这 个时候 ,1 个出乎意料 又情理 之 中的表达,可能会颠覆用户 常 识性认 知,从而引 发 用户 好奇 ,借 此有效的牵住用户.

而且,这种好 奇是不看不爽!

05、减少用户认知阻碍

1 个非常陌生的概 念,任何 1 个人 都没办法突然对它产生熟悉感,更不可能有信任和 好感.

更好的方法是 ,把广 告写得简单易懂,让用户能 够很快理解我们所介绍的产品是什么,究竟 有多好.

切忌用很生僻的 字、生僻的概念、或 者用 1 个更生僻的概念解 释 1 个生僻 的东西.

你要把读广告文案的人看 成 1 般的人就好了,不要觉得他们什么都知道,不要被自己的自嗨创意所感动而不肯放弃.

要 知道,有 1 种知 道叫作者觉得 读 者知道 !

06 、 与「 我」相关

想象 1 下,你走在 1 条嘈杂的 街 道上,怎样才能迅 速 获得你的注意 力?

我 想,大喊 1 声你的名 字,这应该是 1 个不错的办法. 即使是 在 嘈杂的街道上,1 旦叫出 你的名 字 ,你 的注意力就会被 迅速吸引.

没办法,我更关心与 我相 关的信息,你也 1 样.

所以 ,要想 你 的文字马上吸引到消费者,「与我相关」肯定是 1 个不错的选择,人们永远都会关心与自己相 关的事情,但是你讲的其他内容可 就未必了.

那么,不 管是视频、声 音,还是文字、画面,你可以首先突出与「他」相关,多使用你的消费者关注圈 内的信息或熟知的场景.

比如很多文 案会刻意地刻画 1 个人物形象,或者讲 1 个与目标人群类似的主角的故事,让读者看着 看着就觉得「这说的不就是说的我吗!」结 果就是高度卷入 .

或者你直接在文案中明确描述对应人群所在的地域 、年 龄 、性别、职业、社会阶层等等,让用 户 1 眼就知道这条 信息于 「我」有用.

07、 6 个强大的创意模 板

国际营销学教授 Jacob Goldenberg 曾做过 1 项 研究,他发现在 200 例 国际创 意大赛的获 奖优质作品中,有 89%的 都可以归入 6 个创意模板. 而最的糟 糕广告 ,只有 2.5% 遵 循过其中 1 个模板.

就是说 89%的创意基本都可以通过这 6 个模板来完成或延伸.

而这 6 个模板分别是:1)形象化类比、2)极端情境、3)呈现后果、4)制造竞争、5)互动实验、 6 )改变 维度

(图/营创实验室 mktcreator)

08、打造认 知缺口

欲要 卖米饭,先 制 造饥饿感.

在文案内容创 作,特别是取标题 的时候,你想让用户进 1 步去探索,想要他们对你的内容感兴趣. 那首先就需要引起他的兴趣. 用户好奇你在说什么,也就 会产生继续的欲望.

如果你 1 句 话把什么都说完了,用户也都知道了你 将要 表 达的 内容 ,那然 后 呢 ?

估计就 是换下 1 条了.

用 户没了阅读的 动 力和 兴趣,这是 1 件很可怕的事 . 有用户不知 道却 又想要知道的东西 ,这就是认知缺口 .

最好 在告诉用户 1 个很吸引人的东西时,留 1 点悬念,不说它 究竟是什么,慢慢 道来.

09、会用简洁短句

1 连串长段文字 会让行文呆板,而且可能 1 开 始就造成了「沟通障碍」,直接就让读者 没了兴趣.

而多用短 句可以让读者思绪更清 晰,互动性更 强. 它会让叙述紧凑,产生不错 的张力.

「Keep it simple and stupid」这句话最 初诞生在产品设计领域,意思 是要将产品 设计得越简单、越傻瓜化越好.

这个原则在写文 案也同样适用,想 让自己 的信息被更多 的用户 接收和 记忆,它就必须足够简短和直接.

很多广告 文案在开头的时候,每个句子都很短,易 于 阅 读 ,这 样读 者 自然而然的就会去 阅读到下 1 句 .

如果你没有非常强的文字把控能力,以及场景 描 绘 的能力,那 在文章开始的时 候 就 尽量别太长. 句子短,意 思 要 清 晰 ,节奏要快 .

10、通 知用户

通 知类的文案从来都 是 1 种杀手级文案 . 比如「最新通知:」、」注意了「、」刚刚「、」账单提醒「等等.

每次看到这种通知信息的时候 ,总是忍不住 多看几眼,生怕错 过什 么.

有时候 ,通知文案 的内容本身很无聊,但是当它披上「通知」的 外衣后,你总会告诉自 己这个 内容是我有必要知道的,而且认真 看完.

所 以,我们可以做的是让用户看到你的标题,看到你的广告,就好像 收到了」通知「,不 看不行.

1 个简单的方法就是加 1 些 标题前缀,比如「最新消息 、友情提示、紧急提醒、刚刚、今天、据说、号外号外」等等.

11、 损失规避心态

人们在面对损失时产生的 痛苦感,要大大 超过面对收益时获得的快乐感.

换 句 话 说,人 们 对 于损失更为敏 感 ,更容易产生规 避 损失的心态. 而这也就是机会 .

当用户意识到他有 损失的风 险 的时候,就更愿 意 点开你的 文 案,更加愿意去了解或者购 买你的产品. 所以,在我们的产品介绍或 者标 题中,除 了 指明利 益点 ,也可 以尝试加入损失項 .

经济 学人当年通过 1 则广告,幽默地讽刺那些学者因为不看经济学人 而到 42 岁还在考管理培训 生.

结果大量用户为了 规避这种可怕的损失 而去购买了《经 济学人》.

(我从来都不看经济学人——

42 岁的管理培训生. )

12、制造稀缺和紧迫感

直接 给你 1 个机会摆在面 前,而且还告诉你 这将会 1 直为你准备,你会珍惜它吗 ?

我 想应 该 不会,没 必要嘛 ,反 正也不 急 .

而 所谓的「制造稀缺 和紧 迫 感 」,指的是对文案中提供的机会加上限制,不 论是时间限制、价格 限制还 是人 群限制,让 这个机会看起 来更稀缺和 紧迫 .

1 定要让消费者觉得这个机会是稍纵即逝的,收 益也是稍纵即逝,之 后就可能是损失了,因而就 更快地付出行 动.

13、 多用动词、数字和具体名词

在文案描述中多用动词、名词和数据,少 用形容词和抽象词,这个技巧应该来 说 是贯穿整个文案的 .

动 词是最容易让用 户在脑海里浮现画面的,名 词 也是,不过要用具体的名词. 但 是如果你用太多的形容 词 ,特别是那种笼 统的形容词 ,很难产生具体画面.

我马上举 1 个例子就 可以证实这 1 点.

比如我说:「那 个女生非 常漂亮」.

怎么样 ?有没 有什 么 画面产 生?

好 吧,我换 1 种说法,比如 说「那个 女生长得超像 范冰冰 ,简 直 1 个模子 出来的」 .

这样 相信你的认知就清晰多了,画面也出来了. 可 能你会说: 「哦,是 挺漂 亮 的」 .

当 然 了 ,不管你觉 得 范爷不漂亮 ,这个老贼不讨 论. 我想说的是 当用「非!」、「漂亮 」来形容那 个女生的 时候 ,你无 法感知 漂亮程度,而用「长得 超像范 冰冰」时,至少你能对那 个女生 样貌有 了具体判断.

而用户在数字的接受程度上远远 高于我们用文字性的描述,数字能够带来清晰具体的描述,而越清晰 就越引起受众的兴趣.

同样的,你说「这个人很高」和「这个人有 1.95M」 ,认知上完 全不 1 样.

14、保持读者好奇心

有 1 个让读者在阅读时保持好奇心的简单方式,就是在 1 个段落结尾,用 1 个 非常短的句子,诱导读 者继续读下去.

比如:「请听我往下解释. 」 、「下面更精彩」、「我将在结尾解释」.

这 样 的 1 些悬 念会促使读者下意识地继续 阅读,即使 是 你 的文 章比较长,这样 的技巧也能起到不 错的 效果.

还有 1 个非常好的 方 法,就是 文 章多互动多向读 者提问.

多 提 问 ,可 以 调动 用 户思 考,和 你互 动.

15、1 个杀 手 级文案写作公式

跟普通的 产品介绍 比起来,好的文案可以提升销 售量至少 10 倍以 上.

之 前,老贼在便签里记下了 1 个超级文案 的写作公式,现在看来 ,很多地方依旧是适用 的.

1)头部标题/引言/图 片

2) 主标题

3)客户见证/成功故事

4)产 品预热

5)产品介绍

6)价值包 装

7)行 动呼吁

8)退款保 障

9 ) 付 款方 式

16、 直 接 告诉用户利益 而非描述产品

如果是 1 篇产品营销文案,不要过多的直接描述产品各种特色,因为 你描述产品特色的时候,更 多是基于产品或品牌,更像是站在自己角度在简单的做 1 个产品展示.

但用 户只会为你这个产品带来的好处买单,或者为 自己带来的利益买单,也就是说我们应 该在文 案中给到用户更加直接的利益表达,让他们直观感受 到 .

最可怕 的时 候,你说了半天的 产品 功能 和特 色,用户却都不知道该用在 哪种场景,用完好有啥好 处.

17、善用效果 对比

1 个东西单独放在你的面前,你很难感觉到它的价值;但如果跟有对比性的东西放到 1 起,这个东西的价 值就会很清晰了 .

在文案写作 中,很多文案只专注于描述用户使 用产品后得 到的利益. 但是这样的描述可能没有办法让消费者直接感知到.

1 个好方法就是 「 对比过 去」. 在文案中,不 仅要描述使用产品可能带来的收益,同时要描述用户使用 产品之前的状态,让 预估收益跟之前的状态进行对比,这样用 户对产品的感知 就 很清晰 .

18、 刺 激用户多 巴胺

为什么目标达成、竞争获胜会让人心情愉悦 ?为什么获得 1 些奖励后都 会 比较 开心?为什么得到他人 肯定后我们 都精神焕发 ?

因为这些行 为刺激了多巴胺的分泌,它会传 递开心、兴奋的信息. 在信文 案层面 ,多巴胺同样可以有效提升某项 信息在用户心智中的显著性并 引起积极反馈.

如果文案内容具 有促进多 巴胺分 泌的作用,那 它 们获得用户关注和好感的几率就会迅猛提升.

那么 ,哪些行 为会刺激人们多巴胺的分泌呢?之前在公众号「乌玛小曼 」看到这张图特别好,其中涵盖的 行为就能够刺激多巴胺分泌,刺激的 程度与图表颜色深浅成正比.

( 图/乌玛小曼)

19、制造产品对比,突出优 势点

每个 行业都有它的职业素养,我们都不 可以去贬低 同行,或者造 1 些同行的负面. 但是 我们可以「有技巧「 的利用强项对比来适当抬高自己,呈 现 优 劣 感 ,证明你的产品更好.

每个产品都有他的核心卖点,或者重 点突出项,那我们可以把 这些项拿出来和同行 进 行 比较,就像 田 忌 赛马 1 样,怎么对比还 不是 你说了 算 .

比 如小 米手机就是各 种高手,经常在产 品发布会就会进行 各种 参 数、价格的对比,看起 来 性价 比超 高,哪哪都 好.

20 、 逆 向思维

正常 的事 ,你天天 看 到的事 ,你总 是在 听说 的事,总是没多少吸引力,反常才是吸引 点.

而所谓 逆向思维,就是 要打破常态 ,打破用户 熟 悉的声音,提出反向的观点.

比如 ,「年薪 3 0 万,我是如何 从员工做到被开除的?」 ,「天天喝水也可能中毒」,「好身材大多都是吃出来的」.

21、 场景化打造

我们总是说文案要唤起用户的记忆,引起用 户共鸣,引爆用 户情绪……

这其实就是唤起用户内容深处的 1 个个场景. 毫无疑问,场景是 具象的是有画面的,它是在 1 个特定的时间、特定的空间内发生 的 1 系列具体生活画面或 情绪,可能是你大学毕业时的 1 次聚会、可能 是在大城市 1 次深夜想 家的流 泪、也可能是 1 次感人的生ㄖ会. …..

而场 景 化的 文案,就是给用户制造 1 个场 景联想,让用户能触 景生 情而关联到 品牌或产品,从而传达出品 牌 定 位或产品 价值,并 产生 高转化.

这样的文案是现在 比较流行的,通过 1 系列 文字 击中用户具体场景 ,从而 打动用 户.

就像上 次网易和知乎齐发的地贴广告,都是 采用了典型的场景化文案,而且后面陆续各 大品牌也都来了 1 大波.

(网易云 音乐 )

( 知 乎)

22、描述细节

细 节 决定成 败,这句 话对于 文案同样重 要 .

1 堆模糊不 清、抽象的信息很难让用户建立认知,更别提产生信任感 ,但 细节 丰 富的 描述不同,它能帮助用户 把内容具 象 化 ,产生画 面 .

比如我要说 1 个 人懒 ,如果说:小明这 个人非常懒. 你有什么感觉吗?这个人有多懒?

不知道!

但如果我这样说:小明这个人平时吃饭 都是别人喂到嘴边才吃,东 西掉地上腰都不肯弯 1 下,太 懒了.

这种描述是不是就不 1 样,这 得多懒才会这样.

1 段 文案里 ,细节的东西越多 ,就越能有 画面感. 就像电影里面刻画 1 个人物,对他 的细节塑造越多 ,描述 越 聚焦,这个人 物形 象就会 越 清晰,观众 认知也会越深刻.

再比如现在的手机,每 1 个产品图拍出来都好像长得 差不多,但对于细节的描述,才是 最 不 1 样的,它 让 用户能 更清楚这个 手机的差异化卖点.

2 3、巧借用户评 论

文案 是写给用 户看 的,能否达到 预 期 的 效 果,最终还是 取 决于用户.

因 此 ,文案还 真就得想用 户所 想 ,知用户所需 ,你要经常观察你 的用 户 ,有机 会还 要 和他沟通.

因为用户内 心真实的声音尤为真实,也极其容易在其他目标用户群中引其 共鸣. 所以,这就有 1 个 很好的技巧出现 ,就是去观 察用户的评论 、留言.

有时候,用户的评论直接就 可以当做标题了;有时候,用户的评论就是取之不尽用之不竭的选题来源;还有时候,你只需对评论进行筛选与整理,就马上能得到 1 篇共鸣性很好的文 案.

24、 给你的用户找个借口

对 于营销文案,使用户购买合理 化,这是 1 个必须解决的问题. 如果这个问题没 有解决,那就 会给顾客 「 再想 1 下」 的借口,当 然 ,他们就不 会 买 了 .

我 说的 是 ,就算他们 信任 你了 ,还 是 不会买 .

每个人买 东西,都会有 1 个心理账 户,你要别 人 买 你的东西 ,其实就是要给他 1 个购买的理由/ 借口 来满足这个账户.

可以先分析了 解目标用户主要存在哪些 心理帐户,或者需要什么样 的购 买借口,然 后运用情感化设计 来突出 强调,也 就是为用户找 1 个冠冕堂皇的花钱理由,减 少心理矛盾,促成 购买.

例如同样 1 件标价为 2 千 元的衣服,如果是给自己买可能 觉 得贵,舍不得买 ,但如果是送给心爱人的 生ㄖ礼物,可能就会毫不犹豫地买了. 所以这个借口就是送给心爱的人我才买 的.

25、打造人格化的文字

越来越多场景的文案就需要像和用户面对面的在沟通交流 1 样,用户 是 1 个 个 体 ,而文案塑 造 的也是 1 个有人格的个体.

这其中,有 1 个东西是 1 定需要的,就是文字人格化. 这也是 所有大 V 都正在做 的,我 们不 是机器人 在说 话,而是要塑造 1 个活生生的人.

不 1 定要 华丽的词藻,文字也 不 1 定要精雕细琢, 但是 1 定要有自己的 标签、个人、态度、价值观等等,就是 1 个 活生生的人.

如果 你塑造的是 1 个「鸡汤情感专家」,你的文案应该怎么说话 ?

如果你塑造的 是 1 个 「专业 低调的男人」,你 的文 案应该怎么 说话?

如果你塑造的是 1 个「集合美貌与智慧于 1 身的奇女子」,你的文案应该怎么 说话?

26、 关 联熟悉事物

我们 的 大脑都是会关联记忆的,而且还是非常 喜欢特别擅长关 联记忆. 比如我说 「水果」,你脑袋里面可能已经马上出现了 几种水果.

换句话说,我们每 1 个人都更习惯于用固有的认知去解释和理解新事 物. 对于文案,我们也是习惯于用过去固有的认知去理解 .

对于 1 个 完全不具备相关背景知 识的人来说,大量 的描述 性语 言让 人 完全抓不到头脑,而利用对方已经理解 的事物(基模),再在这个 事物上进行关 联就 容易多了.

所 以,1 个 非常 好用的文案 绝 招就是:利 用用户已经理解的事物,来解 释目 前还未知事 物.

第 1 代 iPhone,乔布 斯没有直接 说这个未知概 念 ——「智能手机」,而是先说「1 个大屏 iPod+1 个手机+1 个上网浏览器」.

要知 道 ,当时还 没 有智能手机这个概 念,不管你怎么说别人根 本就不懂,而乔布 斯直接利用了人们已经熟知的几个概念,让我们很快就能 快速了解 iPhone 了.

所 以,大 家在写文案的时候,不妨也想想 自己要描述的东西和用户熟知的东西有哪些关联,绝对好用.

这种利用对方已有的认知基模这种创作技巧,能 够让用户 短时间理 解各种未知事物、未知产品、未知概念或者未知功能,并产生 具象的画面,百 试不爽 .

2 7、讲好故事

广告文 案的本 质可以说是沟通 ,而讲故事 是 1 种很高明的 沟通策 略. 毫无 疑问,特别是 在这 个年 代 ,有故事的 文案往往比 1 般文案拥有 更 强大的传播力和说服 力,消 解了用 户对 广告的排斥感 和对故事的喜爱.

故事以 1 种 更巧妙更成功地方式吸引眼球、 走进用 户心智,并且有更大的几率引 发 用户情 绪,促使用户行 动 .

也给大家分享几个在广告 文案中讲故事 的注意项:

第 1 点,就是 1 个好故 事需要有 1 定穿透 力,能 让人有心 理起 伏,不痛 不痒的东西 叫事实,那 不叫故事.

第 2 点则是情绪 ,好的故事往往 都是 情绪诱饵,它更容易 激起用户的情绪. 怎么做到击中用 户情绪呢?还是要真 实.

第 3 点 ,讲故事要多描述细 节,充满细节的故事才 是好故事,才能做到上面说的 真实感,从而打动用户.

28、制造无法拒绝的购买环境

用户了解 完产品后,也许有所动心,但 是还没有达到直接下单的地步,所以这时候我们必须制造出无法 拒绝的购买环境.

试想下,当你 想买某件东西的时候,有哪些因素 可能会阻止你呢?

这个成本往 往不 是 金 钱 成本,金钱 成本只是其中 的 1 种,还有非常多其它成本挡在形成购买的路上. 包括金钱成本 、形象成本、行动成本 、学习成本、健康成本 、决策成本等.

要跨越成本门槛 ,把动机最 终转化成需求. 所以,在文 案上我们要把这些阻止购买的成本顾 忌 1 个个打消掉.

29、先列 提纲

不是做辩论才需要逻辑,写文章同样是要有逻辑,特别是很多营销文案、干 货分 析,都是有很强 的逻 辑在里面.

刚开始写文章的人就很容易出现 1 个问题——写着写着就把自己写进 去 了,东 1 锤子西 1 棒的写,用 户看完了完全都不知道讲的什么,因为太乱了 .

老 贼的 1 个建议就是培养出列提纲的习惯,这绝对是 1 个 速成文章的好 习 惯. 也 就是提前概括 文章,构思 文章框 架 .

把 1 篇要写的文章围绕主题提前拆 分成不同的部分,每个部分 要写什么 用 1 小段话写 出来 ,每 1 部分 对 应各自的内 容 ,形 成 1 个简 单 的文章框架.

3 0、给用户 1 个传播的理由

为什么我们看到 这样类型的 文章很容易会点开,而且看完之后还会 转 发出去呢?

要说这个 问题,先说说另 1 个问题:用户凭什么分享你的内容?

要 用户分享,就要 给用户 1 个分享的理由,每个人其实都是喜欢分享的,你见到 过几个人藏得住秘密?但人又 都是逐利的,没有理 由谁会分享?

而这就要提到「自我补完」这个概念. 自我补完就 是说,这个内 容,它与 我 们的 观点、认知 、态 度、追求等基本 1 致,被我 们认同和接纳,并帮助我们强化和完善 自己固有的形象和价值观.

能帮用户自我补完,这就是 1 个用 户愿意分享的利益点. 而这些点主要包括 以 下这些,如果 你的 内容 能够 帮用 户完成这些点,他们 也 乐得分 享 .

● 分享 有价值或娱乐 性内容给 他人(帮助他人,娱 乐 他 人 )

● 展示自我形象(告 诉 别人 自 己是什么样的人,或强化这个 形 象)

● 维护 关系( 分享转发 可以跟他人保持良好关系)

● 颠覆性反常识 内容 (容易 形成谈资,并巩固 形象)

● 表达观点 (通过分享能更好的表达自己对人/事/ 物的观点)

● 参与比较(能够体现 优势、 乐趣,或满足 虚 荣 )

31、用好参照物

人在判断价值、做决断的时候都是相对的,我们天生就喜欢对 比 ,而这个「 对比」在很大程度上影响 了我们的决策.

1 个好的参照物 ,能让消费者很快就了解产品核心特点,评估其价值,这就是对 于参照效应的利用,文案同理.

之前南孚出了 1 个迷你充电宝 ,这个充电宝相对于之前充 电宝更加小巧轻 便,方便携带. 为了突出这个卖点,他 们就选择了利用参照物.

把充电宝和 1 个口红进行对比,非常直观形象,看的人都知道了 这个迷你充电宝好小。,竟然和口红差 不多大小.

文案利用 参照物的目的就 是为了更加突出你要表现的目标项 ,让消费 者立马就能获得最简单直观的信 息 . 它比大量的形容词、数据 、理论等都要更加实用.

32、抛出 诱饵

人们对不相上下的选 项进行选 择时,因为第 3 个新选项 (诱饵)的加 入,会使某个 旧选 项显得更有吸引力.

诱饵项的 加入往往能够让消费者有 更直观的对比,能够很快就找到 那个自己觉得「很合理」的选项,从 而做出决 策.

比如那个 非常经典的《经济学人》杂志订阅的广告文案:

①电 子订阅:59 美元.

②纸质订阅:1 25 美元.

③电子和纸质订阅:125 美元 .

实验人员给 100 名麻省理工学 生提供了上述价格表,询问他们购买 的选 择. 当 3 个选项都在时,学生选择了混合订阅;当去掉 125 美元的纸质 订阅 选 项 时,学生选择了最便宜的选项.

这意味着中间选项不全是无效的,它给学生提供了 1 个对 比,他们 通过 对比会 发 现混合订阅非常 划算,从而 刺 激他们 花更多的钱 订阅杂志.

33、问 自己 10 个问题

要 想写出 1 个好 用的产 品营销文 案,肯定是不断写 不 断修改 的 ,所以 我们写 出文 案 ,经常 是需要自 检的 ,这里 给大伙列出 1 0 个问 题:

1) 你能提供给我的最大的好处是什么?

2)你能为我解决什么头号问题?

3)你能用简短的话概括我能获得的所有东西吗?(总括 产品组合及其价值)

4)你能给我讲 1 个成功故 事吗?

5 )你到底能为我 做什 么?(产品特 性及好处)

6)你能 为我做什么别人做不了的事?(USP)

7)你能证明这 个产品的确 可以帮我吗?(客户见证)

8)需要 花 多少钱 ?跟其 他商品比起来怎么样?

9 )你能 提供 什么保证 ?

10)立 即购 买,而不是拖延有 什 么 好处?

搞清楚这些问 题,1 条 条 列 出 来,效 果是肯 定的.

好了 ,关于 文案的技巧就说到这了. 还是文章开始时 说的,每个领域总会有 1 些实用的技巧. 文案也不例外 ,好的技巧 能 够让我们事半功倍 ,产生 不错的 效果.

这里虽然不 是全部的技巧,但也足够用了. 但是仍需谨记:文案没有固定的 标准答案,没有什么放之天下皆准的通用模板.

如 果说有 ,那也是 自己 找出来的!


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