微商不走弯路怎么引流客源 谈谈我这些年引流的成功经验PC端是一张图片..

网赚 诗无尽头 5个月前 (12-18) 10次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

有个 师 妹 ,是 个 大 学 生 ,跟 我 诉 苦,说 再也不 做微 商 了,每 天不断 发 朋 友圈,打招 呼 ,发 广 告 ,就 是 没 人咨询,赚不到钱.

我们交 流了之后,发现她的 产品 是护肤,减肥 这 类 ,目标群体 针对爱美,爱秀的女性. 通过微信朋友圈,抖音快手,美图社区 等渠道 宣传,但当我看了她朋友 圈表示很无语. ..

她 这哪是宣传 ,是骚扰好吧…她表示 1 脸委屈.

我跟她说,因为 你从来没有考虑过,你是否 将信息发到有需求的人那里,也从来没 有考虑过,如 何满足别人的需求. 不过,看到这个问题,我挺有感 触,因为精准引 流,不仅仅 是对微商意义重大,对 1 个成熟的企业来说,也是 关键环节. 为了让更多微商朋友不走弯路,我把 成功经验分享给大家.

通过几天的 直播分享,和 1 些 微商 的 交流 ,我 发 现 ,各位微商老爷目 前面临最紧 要的 问 题,不 是加粉 和被 加,是没 有正确认识引流.

引 流是 什么?是通过 1 些渠道 ,去 引 1 些你想要的精准 客源!现在我们不管是线上 线下,做生意的无非缺少的就 是流量,那么如何去批量的获取流量或者吸引精准的粉丝来转化为我们的客 户,这是很多人 的问题!

精 准的概念有两个要素:1 是有需求,1 是 买得 起 .

知道精准还不够,还要找到这个人群才可以进行下 1 步的引流.

下面分享 1 些自己的经验和方 法,看看有没 有 适 合你的.

1 . 社交平台

目前市场上主流的社 交 app 是 QQ 和微信.

QQ 上有:QQ 空间 、QQ 群、QQ 看点等

微信上有:朋友圈、微信群、摇 1 摇、附 近 的人等

QQ 空间:QQ 空间里面 具有点 赞评论功能 ,并且你 点的赞和 评论是别人能 看到的.

那么这就可以 起到宣传的作用,为什么你不去做?什 么?做 了?被 别人屏蔽甚至删掉了?那你的宣传是硬广吧!。?

我们举个例子,比如前段时间 papi 酱在抖音上的 1 段宣传唯品会的小视频,通过 搞怪,搞笑的方式,让粉丝积极参与互 动,并且欣然接受 广告,这样的 广告才是不招人讨厌的广告,并且告诉大众 唯品会也在积极准备双十 1.

QQ 群 :

各位都 有那 么 1 些 QQ 群 ,同学 朋友、家人同事、兼职招聘、兴趣爱好等,那么你们 有多少 时间 去看这些 QQ 群呢,我想大部分都会直接屏蔽掉吧 . 那么你在这些群里不 断的刷屏发广 告,效 果 甚 微 ,还有没 T 出群的风险. QQ 群 里可以和群成员发即时会话 ,并且不 需要 1 定 添 加好友,这 点 很重 要 !那么你就可以通 过即时 回话的方式 ,扩大 宣传面积.

这种方式,市场上基 本 都采 用 的群发器,QQ 群里还有 QQ 群相册和 QQ 群文件这两个功能.

我想问,你们在加进 1 个自己感 兴趣 的 QQ 群的 时候,你们会先 去看 什么 ?

当 然是群资 料 ,群文 件 ,群相 册 ,看看有没有什么黑科技. 那么这个时候,你在群相册 和群文件里上传的东西,就起到作用了. 其实这不是你在 QQ 群里宣传引流的正确操作,这个 操作呢,放在后面和微信群 1 块说.

微信群:

微 信群和 QQ 群稍有差别,不能打 开即时会话,只能 先加好友.

但是你加好友又存在 1 个通过率的问题,别 人会想,会不 会 又 是微 商 ?然后联想 到刷 屏式的朋 友圈,每天几 条 甚至几 十条的无差别群发…算了 ,不通 过 了 ,浪 费 感 情 .

那怎么才能让他们主 动成 为你的好 友呢?需要你先设计自己的 账号资料 ,自 我包装 ,设 计你的个 签,朋友圈;至少 不能让别人 1 眼 就反感,然后观察群里的聊 天信 息,哪 些人是活跃成员,哪些人是 扫地僧,哪些人是鸡肋.

参与到他们的聊 天当中,发现他们的特 点,研究 他们 的 习 惯,行为 ,爱好 ,进而建立你 KOL 的 形象,取得他们的信任. 做好这件事,你再去 加 人 ,或者 植 入 广 告 ,那 就顺 利 多 了 ,成交率 也 会大大提升.

建立 KOL 的 过 程 中,最 重要的是「价值输出 」.

什么才算 是价值输出,就 是让他们认可你,认 可你的学识,认可你的业务,认可你 的品牌.

朋友圈:

现在大多 数微商的朋友圈基本都是刷屏,无脑 1 键转发别人的朋友圈 ,什么 logo 水印都不换…(我 想还是洗洗睡吧 ,打打游戏至少能让你快乐 1 点 . )

朋友圈该如何设 计 ?

提供个小思路:

1 蹭热点

2 标题党

把当下流行的音 乐、短视频、新闻 等热点素材和你的产品结合起来,配合吸引眼球的标题展 示给你 的目标用户(具体案例,请参 考上 面的 papi 酱案例). 「热点搜索」可以从新浪热点榜、百度风 云榜中自行查 找.

做好 上面的事还不够,因为你还没有和你的客户沟 通. 那么如何通过有效的沟通最终成单呢?

这就需要你通 过观 察这个目 标用户的朋友圈 QQ 空间等方 式以及及时会话所产生的了解,发现 客户人性 中的 弱 点,精 心 设计 你们的 对 话,依然 是从产品 出发 .

比 如,有些 人的朋友圈发 的都是 1 些愤世嫉俗 的 心灵 鸡汤,那么你就可以去找 1 些这种类型的似鸡汤又不完全 是鸡汤 的东西 ,和他产生共 同话题 ,把你的产 品植 入 进去 ,这样你们 就会有 1 个良好的开始,接下来的对话也会顺畅很多 .

在这 里 ,分享 1 个 自己的例子.

17 年 的时候,老板要 我搞定 1 个公司的高管,让他们买我们公司的产品. 我的老板还没有那人的微信(此处省略 1 万字吐槽…),于 是就去他们公司拜访,然 后,然 后…被当成推销扫地出门…

没办法,我就通过 1 些特殊的渠道找到了这个人的微信. 加上这 个人的微信,我没有立即进入正题,只 是偶尔问候 1 下,聊 1 下他 所在行业的奇闻异事,聊 1 下发展前景职业发展等等.

1 周之后,我 做 了 1 件 事,请允 许 在这里邪 恶的笑 5 分 钟…

我 把他的 朋友圈翻到 16 年 1 月份,开 始 点赞 ,偶尔 会加上些许 评论. 当我点赞评论到 17 年初的 时候 ,这个 人 坐不 住 了,就 主动 联系我 了,联 系 我之 前,他 肯 定会犯嘀 咕。,我得去看看这小 子 的 朋友圈,看看他到底是干 什么 的,有什么图谋不轨 的. 其实他在给我发消息 的时候,他已经知道 我想 干什么 了,朋友圈里有广告啊.

然后,加上近期的聊天互动建立的好感 基。,我们就进行了 1 场尴尬又不失礼貌 且非常直 接的对话,随后就是约见面 谈 详细业务,再然后就是 成 单了…

关于微信和 QQ 咱们就不再赘述了,以 上的几个案例,请各位看客老爷好 好琢磨,其中精彩 ,不可言 喻 .

1 . 论坛 推广

这里主要说百度贴吧、百 度知 道、百度 百科、知乎和悟空 .

百度贴吧

百度贴吧是继天涯论坛之后崛起的互联网第 1 大社区性论坛. 当年天涯论坛何等风 光,**、周&易的 唇**舌战、某某少年天才黑掉马化腾的 QQ 等 1 次又 1 次把天涯论坛腿上热点榜第 1.

从你的产品出发,在 设计广告词的过程中,提 取关键词,进入 相关贴吧,发起 投票 ,话题 讨 论 ,吸引别人为你 顶贴,越多 人参与你的曝光度就 越高,当然 ,你也可以 自己顶 贴.

再 说 1 个 小细 节,贴吧的超级会员有 1 个很有意思 的功能.

超级会员可以设置自己的专属小尾巴,P C 端 是 1 张图 片,可以是 gi f 可以是 pn g,移动端是 加红的 1 行小字. 用这个 功能打 广告,讲道理,很舒服 .

百度 知道、百度百科

这 两个放在 1 起讲 ,非 常 非 常重 要 !

你 想 想以前你的 经 历 ,发现 什 么不懂 得 ,是不是第 1 时 间打 开浏览器 搜索你的 问题,然后会有 百度 知道的回答和百科 ,你最先 点开 的 ,是不是这两个. 那么 现在你来告诉我 ,去做 这两个 渠道有没有用?此处不 再赘述…

知乎、悟 空

这两个属于稍具知识性专业性的知识分享类站点,值得重点突破.

先 说 1 个推荐机制:

知 乎是先把你的回答和文章推荐给 1 部分人,如果达到了平台的热度标准,它会继续对你进行流量扶 持,如果没有达 到,不好意 思,请下 1 个选手上场.

悟空 问答是把你的回答 1 下子暴露给所有关注这个问题的群体,周期 1 般为十 5 天,然 后 就 是 「 兄弟,我 只能 帮 你 到 这了,生死有命富贵在天,看你的 了. 」

在 经营以上这些 站点的过程中,请看 客 认 真编写 你的资料 ,个 签 ,头 像 ,因为这些是你展示自己的第 1 资料,能决定 1 部分你在粉 丝心中的印 象. 谁都希 望能吸引到别人,能给自己加印象 分是 吧!关 于 头像 的设计,我不建议采 用 网络图 片,如果你是打算 做品牌,最好去拍 1 组写真 ,用自己的真 人写 真做头像,更 真 实 ,更能给你加分.

如果你是代理产品,最好用团队的 logo,显得 正规 ,可以增加信誉 度.

2. 视 频推 广

短视频:抖音/快手/微视

短视频爆或的 原因最重要的 1 点,就是抓住了「 碎片化」,现在人们的时间是 碎片化的,焦虑 是 碎片化的,兴趣是 3 分钟的,那么可 以花几秒十几秒最多不过 3 分钟的时间看到有趣的短视频,满 足视觉享受,为什么要为难自己呢?

那么这个时候你就可以自己动手制作,或者下载别人的作品植 入自己想加的元素重新加工编辑,变成自 己 的作 品,发布到你 的 短视频账号中进行吸粉. 当你的粉丝 达到 10w 量级的时 候,接 广 告 ,买东 西 ,做什 么 你赚不到钱 ?

你也可 以 花 点钱,去某宝购买 1 些真 人举拍,真 人小视频,成本不超过 1 百 .

专业影视站点:腾讯/ 爱奇艺/优酷

这些站点聚集的人基本都是看电 影,追剧 .

那么你就可以选取吸引目标用户的品类,从 站 点 上下载下 来 ,截取其中精彩的片段 ,加上自己的水印 log o,配上吸引眼球的标题(这个信息爆炸的互联网时代,能 做好 1 个 标 题党,也是 1 件 了不起的 事. )

比如 现在德云 社比较 火,那么找 1 些岳云 鹏的 贱萌片段 ,加上「小 岳岳终于如愿当上德云 1 哥」、 「郭麒 麟居然敢叫郭德纲—刚子」等等这样让 人有观看**的标题.

3 . 电商平台

这 个话题其实 有点敏感,敏感的原因 不赘 述 ,这里就 简单说 1 些,不深入讨论

电商平台主流 的有:淘宝/京东/唯品会/拼多多等

这些平台最直观的数据就是成千上万的商家资源,卖什么 的都有,甚至还看到有卖微信头像的…

那么你找到卖你产品的 商家,打开旺 旺,跟他 要微信,他 1 个卖东西 的,肯定非常 乐意。,现在绝大 多数电商商家同时也在经营微信,你要到他的微信之 后,你可 以做 他的代理,可以收编他 卖你 的 产品 ,可 以 合 作 的 ,当 然 这些商 家 资源,对搞批发 的 微商很有用 ,对散 户效果就很 1 般 了 .

你也 可以从他 这里获取 1 些客 户资料。,这些电商的客 户 资料 ,网 上 都 有售卖的 ,你花 个几百块 钱买他几万份资 料,开两 个微信号,慢 慢 发 掘,这 些都是 精 准客户啊.

4 . 自媒体平台

微博/微同城

微博运营与 加粉技巧:

基于关注关系的 账号 推荐机制:好友关注动态的推荐机制—大 V 制. 这个机制,今ㄖ头条已经打通了旗下的各个产品 之间的相互推荐,你贡献了你 的通讯录之后,头条上的好友在抖音上的动态也会推荐 给你的.

主页关注后推荐机制——社群制

具 体 做法如下:

1 ,用专业的内容提升自己的专业度:通过持续不断的专业内容输出,不断反复地持 之以恒地好友互动.

2,形 成自己的圈子,并不断扩大自己 的圈子. 以无私分享的态度运营圈子,千万不要抱有「只能让别人转评赞 我,不主动 转评赞别人」的态度,当你不是中心 的时候,你就很 容易被抛弃. 要学会 互动.

3 ,同类抱团 才是 最 有效 的

兴趣分类推 荐机 制 :

1、特别推荐 2、2 4 小时热门人物 3、好友热门关注 4、新人推荐

推荐 规律:

1、被 推荐账 号按照 7ㄖ内加关注量进行排序

2、4 8 小 时内必须有发博行为

3、 发布长微博的账号

4、加 V 账号

5、 垂直类账号,并且持续不断提供该 领域优 质内容的

微同 城

这个 就有意思了。,不 讲原理,不 煲 汤,举个例子( 有 些地方叫百事通).

今年 7 月 份的 时候,给 1 个朋 友做策划,用 到微同城. 我这个朋友是做批发的,客户主要就是全国各地的批发商. 他账号上加了几百个全国各地的微同城账号,商业宣传需要付费,非商业宣传信息不免 费发 布 ,就发 布了 这样 1 个信息 ,来 旅 游 ,我想买 1 些大枣(我朋友 家里在 新疆有 1 千多亩枣园) ,留下手 机 号.

群 发给各个微同城账号,他们免 费发布,导致连 续 1 周,朋 友的电话和微信都处于 1 个爆炸状态,很多很多商家都打电话推销自己的枣,那我朋友是不是瞬间就获 取了上千个精准客户.

1. 线 下推广

线 下推广,重点说 1 个:快递小哥

我在 15 年的时候 也做过 微商,当时线下渠道 就选了快 递小哥,那个时候的快 递行业没有如今这么规范的管理 ,就 跟 1 些快递点合作,给他们广告费,让他们把印的不干胶宣传单贴到他们每天要派送的快递上,宣传 单上印上扫码领红包的福利广告,收到快递 的人 1 看,咦~ 这 个卖家 真 贴心 ,还 送 红 包 ,领 1 个区,完 全没有防备心理好不好,效 果嘛…两个微信号 1 万个好有 位不够 用好吧,半个月就卖出 去 1 千 多套产品 .

现 在不 行了,快递 了 行业 的管 理比较严格,除了 1 些小 快 递,向顺 丰这种体量大 的快递公司现在都不允许这 样做 ,但也 正是这种 健康的管理让顺丰的口碑像病毒 1 样蔓延 ,坐上了快递 业大哥的位置.

但是上有政策下 有对 策 ,嘿嘿 ~

你 可以这样做 ,先找到 1 批 快递小哥,选其中几 个派送量以 及派送群体适合你的 ,给他们印 1 些名片 ,给 他们广告费,让他们送快递的 时候,把名片发出去,注 意,名 片的正面依然是快递小哥的联系方式,在背面印上你的东西 ,比如 1 个 2 维码,加上文字「扫码领红包」等,快 递小哥会想,以前发公司 的名片是应该的,现在发名片还有额外的收入,真 好 !

那么你的广告 是不是就会让目标 用户毫无防备?

2. 病 毒传 播

这里的 病毒传播 并不是真的 让你做 1 个木 马,2 是 1 种 理 念 ,毕竟谁都不 想被 JC 叔叔请去喝茶 聊天哈.

第 1 种 是 黑科技,也就是朋友圈常 见的小程 序.

这种小程序的特点如下:

1 工具:操 作使用非常简 便,或 者为使 用者设计好工具;

2 利益: 1 定要设计 1 个有吸引力的奖品

3 传播: 利用好朋友圈和微信群

举个例子:朋友圈常见的各种识别 2 维码免费卜卦测试的小程序.

利用 了人们对未知好奇的心理,想看到卜卦结 果,就得分享到朋友圈 或者 分享给好友或者微信群,会 自动看到结果 ,这 样 ,这个小程 序上所展示的东西,会不断地像病毒 1 样传播,那么你的曝光量将是指数级 的.

不 过 ,这样的 小 程 序 ,在 微信 的 某 1 次 更新中,被拉入 黑名单了,导致这种 程序的寿命比较短,很容 易被封. 这种小程序的制作成本也就几百块钱,某宝 1 搜 1 大堆.

上面这种事黑科技的形式,还 有 1 种是常见的微商搞活动送礼物,你看到朋友圈发的 1 个广告:「加他 微信免费领取价值多少多少钱的礼品」你会不会心动?

然 后你 加了微信,他 会告 诉 你,你只要把这个 广告转发到多少多 少群,转发到朋友圈 ,截图给他 ,你付个 10 块钱邮 费 就可以得到了.

你 1 想,哎 ,是 。,这么轻松我就能 获得价 值多少多少钱的什么东西,而且正好是我想 要的东 西,转 发 给 钱 ,那 么 与 你 ,得到了 你想要的东西,与 微 商 ,得 到 了他 想 要的客源 ,双赢有 木有 .

悄 悄告诉你,其实这些礼 品的成本价值 非常非常 低 ,礼品的获取 渠道这里不赘 述. 至于 ,这些 客源 的重 复再开发,那 就是另 1 回 事了,看这 个人的功底如 何 了.

下面总结 1 下病 毒 传 播的万用公式:

1 你拆开 1 个礼盒 ,可 能中 5 个奖品其中 1 个

2 但你自己不能 直接领取奖品,需要你找 3 个朋友帮你领

3 你转发给至少 3 个好友,他们帮 你拆开礼盒

4 你就 可以领到你已提前知道的奖品

5 留下联系方式,等待通知

如何设计病毒传播机 制:

1 工具:微信朋友圈

2 利益:奖 品驱动传播

3 传播 : 请朋友帮忙拆 礼 盒

这种 传播 机制 ,吸粉 见效极快!

1 些 容易 被忽 略 的细节

1 人工 智能时 代,你 拿 什么 比 效率

近 几年泡在国内外各大黑科技论坛,发 现 了 1 些工 具,可 以帮助各位看客老爷 腾出更 多 的时间,做更 多 的内容输出,比 如 热点搜速 榜,W e To ol,1 键提取好 友 等等,如果这些都 要你 1 个 1 个自己动手做,那 微商就不是兼 职了,是 全职 ,很累 很辛 苦.

2 大数据 赋能,减少僵尸粉

工具、渠道、 方法仅仅是能起到锦上添 花的作用,是很 重要 ,但 不是最 重 要 的 ,在这个互联网信息井喷式爆发的时代,情报的价值远远大于工具的合理使用.

比如用爬虫技术 写的各种采集软件,地图采集、美团采集等.

3 团队协 作,流水线工作

现在是团队协作的时代了,1 个人 的精力能力是有限的,只有团队协作,分 工明确,形成流 水线生产,才能最高效率的 完成 工作,赚到更多 的 钱.

4 有所取舍

确定这个人不是你的目标就果断放弃 ,不要浪费更多的时间 在他 身上,你想得到你想 要的,就 1 定会失去 你不想 失去的.

人年轻 的 时候,想的 更多 的是。,是如何得 到,到中 年,舍就显得尤 为重要了,此处省略若干 字,请各位看客老爷自行 悟道!

5 有 目标 ,阶 段 性 发展

给自己做 1 个规 划,比如,长 期 是多长时 间 ,要达 到什 么 规模 ,短期 ,是 多 长 时 间 ,要完 成 多 少销售 额 ,有目 标 才 有动力 !

结语:你 的项目盈利点要建立在人性 的弱点 上 !行 百 里者半 9 十 !

在如今的互联网营销行业里,最 难能可贵的是坚持,内容价 值输出的过程是缓慢但长期受益的过程,1 定要坚 持下去,唯有坚持,你才有可能成功. 微营销里站在金字塔顶端的都赚 到钱了,他们 身上有很多相同的特质,其 中最可贵的就是坚持!

千 万不要高估你 的自 律 能力!千万不要高估你的自律 能力!千万 不 要 高 估 你的自律能力!

重 要的 事说 3 遍!

此生 多寒凉,此 生 渡 重洋 ;轻描时 光漫长,低唱语 焉 不详. 江 湖再见!


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