22天出货36526单的拼多多新品玩法看看哪些产品比较适合做..

网赚 诗无尽头 4个月前 (12-18) 12次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

拼多多 的 玩法很 多,今 天主要聊聊新 品 玩 法,不 少人可能都忽略 了这 个玩 法,可这个玩 法确确实实能 带来 不 少的流量.

1、新品玩 法 解析

先来看 1 张截 图,这是新 品玩法 的 入 口:

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新品 ,作为拼多多首页里 面 的 1 个 活动,后台报名 的规则为: 新店舖报名 ,只要有 3 天的回复率达到要求就能报名.

1 开始,新店很 大可能是没有人聊天的 ,但是参加活动必 须 要有 3 天的回复率,1 般 可以用朋友的微信来跟自 己聊 1 下,有人聊之后就会有回复率. 但是,很多同学发现报名通过了之后完全没有什么效果,什么原 因呢?

没有效果是因为数据没测好. 要想做 到效果,其实不 难. 在参加活动前,先开直通车测数据,数据测好之后再 上新品活动会好过很多. 开直通车的话,平台会 根据你选择的产品给出 100 个关键词,把这些关键词 放进去测,然后根据关键词的数据来出价,比如现 在女装类目的价格是 3 毛.

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开直通车的好 处就 是,可以 看到这些关键 词的 搜 索量和点击率,以及同行的转化率 . 那么 ,我们就可以看自己的转化率是高于同行还是低于同 行 ,高于 同行的话就可以做.

开直通车可以看到销量、点击、转化率 ,然 后就可以给关 键词出价,这些会影响产品的排名. 如果你跟同行在销量、点击和转化率 方面的数据 1 样的话,谁的出价高 ,谁 的排名就 在前面. 但是 ,如 果别人的点击和转化率比你好,别人的排名就会在你的前面. 所以说,点击量和转化率这两个点是非常重要的.

新品推 荐报名通过以后,拼 多多平台才开始对上传的新品进入测试阶段. 新品推荐只要 1 报名都会给你通过,但 是 通 过的 话 ,平台需要你测试几个 点,1 个是你的店行不行,1 个是你的转化行不行,会在 报名的这帮人当中 做个 统计出来 ,哪些 好才会给 更 大的曝 光.

也 就是刚才 提到的 开直通车,开 车 后 ,平台能 看 到你店 舖的 1 些 数据,比 如 ,给你的 店 舖展现了多少个流量 ,然 后有多少个点到你的店舖 里面.

2 、测试的两个阶段

参加新品 活动后,平台会 测试 1 些数据,测试分 为两个阶段:

1.先给 1 定量的曝光. 第 1 阶段是给你店舖 1 定量的曝光,这个阶段 是在测试你这个产品的点击率. 如果点击率在已报名的同 1 时段内,同 类商品点击率高的将进入第 2 个阶段测试,如果点 击率低的直接被刷下来.

如果想要提高曝光率的话,可以把价格提高,这里提到的价格 指的是开直通车的出价;而点击的话就是优化好主图了,优化好主图可以提高用 户的点击率.

需 要注意的是,产品的主图很重要. 产品的主 图 会影响用户是否点击. 不过,主图 的 话 ,可以 看 1 下 新品活动 里面,别人的那些产品主图都是什么类 型的,有什 么样的特性,要去观察 别人的 是 怎么做的.

然 后 ,可以模 仿 别人 的主图 ,或者总结 1 下那些做 得 好的主图有什 么特点,再来制作自己 的 主图 . 不过,这些要在前期开直通车的时候就要测试 好这些 东 西 .

2.看商品转化 率. 第 2 阶段是测试商品的转化率,在报名的同类商品中 经过了第 1 阶段的测试进入第 2 阶段 进行转化 率对比. 转化率高的商品将进入到新品推荐的展示页面,进 行展示 .

这 个阶段 进去了以后,新品推荐页面会进行个性化展现. 商品表现好 ,达到拼多多的 g mv 标准 值 ,拼多多将会给商 品更 大的流量. 所以 ,只要 把握好点击率很转化率就可以了.

3、具体玩法

当我们了解 他的整个流程以后,该怎么去做我 们自己的产品呢 ?

1.产品 选择. 必须要研究新品里面出现的产品销 量,特别是销量大的产品,都有些什么品. 做这个的目的是为了了解新品推荐这个流量入口的市。,看看哪 些产品比较适合做.

最快速的办法就是到某宝和天猫去找那些销量高的产品. 销量高代表流量市场大 ,就 可以去做.

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2.确定受欢迎价格区 间. 要确定好价格,就先看看新 品推荐里面的商品都在什么价格区间内. 这个的目的是为了了解新品推荐里面的人群接受的价格范围.

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3.巧玩价格 . 规 划好自 己的玩法. 像 我这边 1 般会采用低价玩法,如图 :

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这种玩 法是 低价 sku 引流 ,作用 是 提高了点击率. 就是用 1 个低价 格的 sku 来引流,比如 说下面的 1 张 图:

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这张截图可以清楚的看到 这种低价 sku 玩 法,就是价格的 设置里有 1 个 低价格,然后在产品的推 荐那里 ,只 会显示最低的价格. 看到 低价格,很多人就会点 击进来 ,增加了点 击率.

这个不用担心说 低价格会亏本之类的,仔 细 看图片,这 25.8 元是 1 套的价格 ,而 11 元只是单 条裤子的价格,1 般人都 会买 1 整套的. 就算真的 有人拍最低价格 的 ,也就是只拍单条裤 子,发货过去就是 了.

这种情况是很少的,大概 100 个销量里面有 1 个 这样 的也属于正常情况. 这种套装 ,要买 1 般 就 会整套买 走的. 而这个低价格的 设置,主要就是为了吸 引消费 者 去 点 击.

好 了 ,拼多多新品的玩法暂且 就 聊到这里了. 最 后,附上 两个销量截图,是 22 天的销量截图:

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今ㄖ文 章复盘

这篇文章主要聊的是拼多多新品的玩法,讲了新品活 动参加需要做的 1 些前期的准备,在参加 前要先开直通车进行测试. 在报名活动成功后,会进入两个 阶段:

1.平台 会先给 1 定的曝光量.

2.平台会根据所给的曝光量 看你新品的转化率.

那 么,在 了 解了新品活动之后,具体说了 要怎么去玩这个活动:

1.产品的选择.

2.研究受欢迎 的价格区间.

3.低价 sku 玩法.

拼多多 这个项目其实有很多人都在 做,但是做起来的效果却大相径庭 . 于是,常常有很多 人觉得别人有自己不知道的玩 法. 其实,很多时候只是 1 些技巧上的问 题罢了. 玩法就那么多,可是认认真 真去做,研究出小 技巧来,才 是 关 键.

很久之 前 跟 1 个做拼多多的 人 聊天,那 个 时 候 ,他 才刚 开始 做 ,接到 1 个订单 就 高兴得不得 了,觉得 能出 单 就 行 ,就有坚持下去的力 量. 再后来 ,依然可以出 单 ,但是 单 子 1 直不是 很多 ,他就没了之前 的 那种兴致,甚至不大愿意 聊这个话题. 又过了段时间 ,他彻底退出 了拼 多多 这个项目,不 再做 了 ,问起原因 ,1 个字也不愿说 .

其实 ,懂方法 的人是很多的. 只是,能在同样的 方法里找到 1 点小技巧的人就少了些,而能坚持下去的人就更少了. 很多人在做着 1 些项 目,想怎么做就怎么 做,很少去讲究技巧. 回过头来看看这篇文章,其实就 是用了 1 个 sku 的低价玩法,就可以 让销量大增.

有趣 的是,有些人自己不懂技 巧,或者自己 1 个 人 想不出 什么好的关 键点来突破,却又 不 好好去学. 像社群 里,不少 人是做相同的 项 目的 ,有人在遇到问 题的 时候就会在群里说 出来,然后跟大家 1 起交流. 自 己遇 到瓶颈了,想不 出 解 决的 办法,有群里的成员可以解 答啊. 自己 深入研究和测试的能力比较弱,那 就加 入圈子 ,去学 别人 的技 巧,不懂 的 就 去问,没有解决不了的问题 .


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