深圳房价均价都五六万了让你产品销量提升300%的秘诀..

网赚 诗无尽头 4个月前 (12-18) 10次浏览 已收录 0个评论

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今天出去见了 个 老乡,他是做服装研发生产这块的,目 前 主要是靠线下租店舖销售,遇 到的问题 是:

1 ,深圳市区店舖租 金贵

深圳房价均价 都 56 万了,人气旺 1 点的店舖就更不用说 了,随便 1 个店舖几万 1 月,不管有没有生意房租得照 交.

2,线下 客 户数量 有限

实体店舖 1 般都是做周 边客户的生意,或者本 地的客户多些,能影响的人数量有限.

3 ,营业 时 间 短

线 下实 体店营业时间就是那么几个小时.

我 给他 的建议 是,可 以把生 意搬到互联 网上去 ,全 天 2 4 小时在线 ,只要能上网就可以看到你的产品,原 来只有几百几千人看得到,而网上 完全有可能翻个十倍百倍的.

其实不光是这 位老乡遇到销量的问题,很多传统企业都有遇到这个问题,我们的 产品质量很好,就是 销量不好.

这时你要做好产品卖点定位 ,寻找差异化卖点.

当你的产品有差异化 卖点,有这 些好处:

1 ,不用打 价格战

没有差异化 卖点,容易陷入价格战,只能通过打折来促销.

2,提升 销量

当 你 有 独特卖点 的时候,客户 的产品没 法同你 竞 争,自然销 量不是问题.

3 ,转 介 绍率高

产 品 卖点好,口 碑好 了 转介绍也会提升,就 像我经常 去的 理发店 1 样,他们服 务确 实不 错,我主 动介绍了几个朋友过 去.

寻 么如何来寻找差异 化卖点呢,主要以下 3 点 .

1 ,你自己有 的优势

2 ,对手不足 或 者没有的

3 ,顾客的需求

有个客户是做小 吃加盟的,味道非 常好 ,是 祖传下来的秘方,对自己的产品很有信心,通过各 种渠道招收加盟商,做了 1 段时间效果不是很明显.

我通过数据分析发 现,他这个行业竞争挺激烈,各种各 样的小吃加盟项目太多了,人 家为什么要加盟你,他认为自己家的技术很 好,没有 人能 替 代他 ,但是 这点客户并 不 这么认为 .

于是我给他设 计了 1 个独 特的卖点 ,谁加盟 他的 项 目,就赠送 1 套高 价值的 吸 粉秘籍 ,能帮 助他们 解决粉 丝 问题,加 盟了他的项目不用担心卖 不 出去.

短短的 1 年的时间,加 盟商数量 达 20 0 多家,小小的 1 个改变 ,让 他的项目 有了和别人不 1 样的竞争力.

很多 人都对自己家的产品过于自信,特 别是做技术 出生的,我们的产品在行业里那绝 对是没 人能 比得上,而客户关心的问题是我能不能赚钱,对你的产品其实 不是那么感兴趣,你有的产 品别人都有.

在这里我分享 1 个打造差异化卖点的策略:

卖有形的产 品可以赠送无形的产品,这个成 本 非 常低 ,比如卖豆浆 机的,可以赠送榨各种果汁的方 法.

卖虚拟的产品可以赠送有形的产品,就像卖 保 险 的 ,送你 1 伞 、背包 啥 的 ,让你 拿 到 实际 产 品,感觉很 踏实 1 样.

前年 有个做美容培训的黄总和我说,现在这 行竞争太激烈了,我们又是新开 的培训机构,怎么和别人去比呢.

然后我帮他分析了下这个行业里做得比较好的学校,发现从她们学校毕业的 学员,不光有 技术,口才非常好,1 点不像 刚 毕 业的,这种人才 很受企 业的欢 迎.

我们不能光从自己的角度 看问 题,觉得自己的技术多牛,我们应该根据市 场的需求去做,打造 1 个和同行不 1 样的独特卖 点.


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