怎么样的短视频才能更容易让用户掏腰包?美妆等领域的垂直类内容创作者在这方面都做得相当出色..

网赚 诗无尽头 4个月前 (12-17) 10次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

移动互联网和 传媒技术 在不断发展和变革,用户阅 读和收视习惯也在不 断变化,消费升级 的趋势愈 发明显,用户流量变得越来 越贵. 想要打动用 户,潜移默化地 激发 用户购买热情和冲动,短视频就是 最好的最直接的方式.

短视 频消费门槛比文字低,精 细简短,移动性和视 觉冲击力十分强. 形象性、可读性、话题性和娱 乐性兼备的短视频内容更能快速吸引流量,并增 加用户用网时长,大大 提升了转化率. 这也是抖音、快 手、 秒拍等短视 频平台的迅速崛起的重要原因. 尤其是对诸如美妆、 家具设计、食品等特别需要场景展示和视觉冲击的行业,短视频的推动作用和效力更为突出.

短 视频如此倍受青睐,那商家制作短视频需要遵循哪些原则 ,运用哪些 技 巧 ,才能 让短视频 内 容才 会更 受欢迎,让 品牌产 生更佳 的广告 效益呢 ?

首先讲讲短视频内容的创作应 该遵循 的 3 个原则:

轻 松、 有趣

在用户碎片化阅读的时代,绝大部 分的用户看短视频的目的也就两个:要么娱乐放松心情,要 么无聊打发时间. 轻松有趣的短视频可以给用户提供不少 的娱乐谈资,甚至会主动转发 分享. 在这方面,快手短视频是做得比较出色的.

如果商家 品牌本身就带有娱乐属性或游戏熟悉,输出轻松有趣的短视频是 最合适的. 1 个不会说话的产品,甚至 1 件严肃的事情,通过轻松有趣、幽默搞怪的短视频方式,反而能加深用户 印象,挑起用户情绪 .

实在、 有用

看 短视频的人除了消遣,也有相当 1 部分人是希望得到自己想要的有用的信息,借此来增加自己的知识面. 相对于图文干货,短视频干货更能 吸引用户主动学习及分享.

随着短视频热 度的高涨,抖音、快手等主流 短视频平台 上不断涌现各种诸如技能分享、策略学习,甚至社会热点 等对用户而言十分 有 用的短视频. 这些视 频往往 制作精良,主题鲜明. 用户在短时间内便可以获取 最 有价 值的东西.

很多诸如母婴、美食、美妆等领域的垂直类内容创作者在这方面都做得相当出 色. 商家可以根据自己的品牌特点和属性,制 作对用户而言有生 活帮助、技能 提升 的视频,1 定程度上助力品牌 树立形 象和公 信 力.

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高逼格、高品质

在抖音上有 1 个粉丝量高达 2400 万的 名唤「黑脸」的账 号,他的每 个短视频无 论是点赞量、评论数还是转发量都相当 高 ,原 因就在于 他的短视频制作极其精美震撼 ,丰富的剪辑 元素让短视频显得 十分有创意 ,对用户和粉丝 可谓诚意满满.

商家 要认清 中国市场消费升 级的趋势,在传播品牌的时候 1 定要注重内容素 材的品质,把握好品牌的传播调性. 用户已经不 再是消费傻子 ,他们追 求品质感. 1 个视觉元素丰满,调性高大上的短视 频,用户不仅喜 欢看,还会对创作者甚至品牌产 生 好感.

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按照目前短视频的发展态势,以上 3 种创作原则生产出来的短视频内容 是相当受欢迎的. 如果想在此基础上再扩大短视频的影响力和传播力,那下面的 3 大技巧你应该了 解 1 下:

IP 化生 产短视频

很多人不理解什么是 IP 化的短视频,说通俗易懂 1 点就是,你的短 视频本身就是 1 个 IP. 很多短视频看上去没什么亮点和特色,但 就是受欢迎,因为它本身就带有强 IP 属性.

比如「鸡汤王」 杜子 建的 抖 音短视频,他的账号基 本上都是 1 些常识或者陈年老梗,当然也有少量新鲜元素 . 没 有任何 拍摄技巧,也没 有任 何剪辑特 色. 他在短短的 3 个月内获得 1700 万粉丝靠的无非就是他本身就是某行业大咖 ,具有 1 定的 影响力.

强 IP 本身 就 可以带来曝 光量,有固定的粉丝和流 量. 商家如果本身 没有 IP,可以跟有 IP 的人合 作,比如说 行业 KOL、明星、专家等等. 再小的 IP 都可以让你得短视频获得关注和分享.

讲故 事式传播 内容

现在的消费者 已经没办法完全相 信品牌或企业的 营销话术. 相比「套路」,他们更想看 到那些买过同样商品的用户的真实想法和评价. 往往亲朋好友的 1 句话推荐和评价,胜过企业销售几个月的营销布局. 现在的消费者不 会注意你的 LOGO 大不大,也不会记得你的 广 告语够不够意思,他们只 在意看 到的内容 能不能调动情绪,打动自己.

所以商家在制作品牌短视频 的时候,1 定要学会讲故事. 把真实 的人物、故事和情感注入品牌,通 过叙事的方式展现视频元素 ,给消费者带来沉浸 式的观看 感受,让他们 轻 易 记住 你.

比如说抖音大号「1 禅小和尚 」,很多视频 都是通过讲故事的形式,反 射出人生哲理,不管是什么 主题,观众就是 爱看. 而且账号作为 IP 同样 有说 服力,很多人是喜欢这个 IP 才 有耐心 看它的 小故事 .

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场景化 短视频

未来 1 定是场景时代,任何品 牌、任何企业,谁会制造、还原出用户使用产品时的场景、谁就能赢得更多消费者. 作为最直观的内容形式,用短视频来还原 商品的使用场景、体验场景是俘虏消费者的捷径.

商家在拍摄商 品短视频之前,1 定要事先构思好 商品的场景. 不管是商品本身的场景还原,还是基于商品至 上的 场景延伸,只要 能够解决 图文不能解 决的问题,都值得 1 试. 场景化短视频相对来讲难度较大,有信心的商家可以不妨以低 成本试错的方式试试水.

短视频营销的重点在 于互动

短视频 看 完就传播,消费决策往往在 30 秒之内发生 . 在这 点时间里,遵循上述所说的 3 种原则及 3 种创作技巧,可以迅速发挥短视 频营销效力. 最后提醒 1 下,商家尽量做点年轻化、片段化而且竖屏的短视频.

现在的消费主力以年轻人为主,针对受众人群输 出 短视频,效 果 更佳 . 另外 ,短 视 频内容尽量要精简. 不 要以为给消费者呈现的信息越多越 好,相 反,片段式呈现有 价值的信息更加吸引他们、刺激他们. 而且有数据显示,竖屏短 视频广 告的完整播 放 率更高,传 播 效 益 更显著 .

商家制作短视频的最终目标是为了打 造 IP、流量获取及变现. 商家 不仅要 看短视频的观看量和播放量,还要在品销环节上加强与观众的 强互动. 所有的引流动作、社交活 动、商品服务等等细节都 要通过及时互 动中落实,否则 100 万的阅读 量 也是白搭 !


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