拼多多教你做运营与营销,,“玩游戏送水果”进行用户裂变学会这些套路..

网赚 诗无尽头 4个月前 (12-16) 10次浏览 已收录 0个评论

项 目 难做,流量难寻. 这是今 年互联网创业过程中我听到过的最多的 1 句话 ,出 现这个现象并且最严重的行业就 是 各类电商,当然也包 括 淘 客.

电商店舖 的人说,用户来了成 交了,但 是没有复 购 ,用 户 粘性太低 ,电商做不了啦 !

淘客的人说,淘客引流 实在太难 ,用户的 转化周期 又 不 稳 定,哪怕今天的收益再好 ,谁也说不准明天会不会喝西北风,淘客做 不了啦!

但其实这些情况的 出现基本上都是由同 1 个原因所导致的,那就是对用 户的运营不够细致,没有 1 个明确的方法来留住用户、裂变用户.

有的时候,我觉得我们真应该去学习 1 下他人成功的经验. 拼多多这个电商平台虽然有 1 些为人所诟病的地方,但是我们不得不承认的是他的 成功就 是来自 于对用户的良 好运营.

从拼团到 砍价,拼多多总是会把 1 些「 裂变」元素完美地融 合在自 己的活动之中,所以我们最后看到的通常都是「拼多多用户突破 XXXX」的新闻资讯. 于 是不 少个体电商快速学习拼多多的玩法并进 行复制,效果都还不错 .

那么今天我们就来分享 1 下拼多多除了拼团与砍价之外 的另 1 个用户裂变 玩法,学会 这 些 套路,你的淘客生意可能 也会有所突 破.

1、玩游戏送 水果

玩游戏送水果,拼多多教你玩用户裂变.png

在拼多多的 APP 中有着 1 个叫做多多果园的 小游 戏,这就是我们 今天要讲的 主角.

这个游戏的玩法 很简单,他跟我们接 触过的大多数「养成游戏」有着相似的玩法,但不同的是拼多多选择将这个 游戏与现实进行挂钩,「亲手 种水 果,包 邮送 到家」,这个免费水果就成了吸 引用户的最 大噱 头 .

玩游戏送水果,拼多多教你玩用户裂变.png

在这个游戏中 ,你可 以选择想要的果树进行种植,完成 1 定次数的浇水,果树就会逐 渐 地成长 ,但是 水 的 数 量 是有限的,每次浇 水 都 需要消 耗掉 10g ,那么怎么 才能获 取到更多的 水呢?

玩游戏送水果,拼多多教你玩用户裂变.png

拼多多给出的玩法就是配合平台的用户裂变. 用户可以通过收集、分享、签到、浏览 APP 推荐桑普、邀请好友、拼团等多种形式来获得更多的水. 在我看来这其实就是在借助小游戏实现用户裂变、商品推广、粘性提升的绝妙玩法.

2、为什么是绝妙玩法?

为什么这样的 1 个普通甚至还 略带「借鉴」味道的小游戏是 1 个绝妙的用户运营方式呢?下面我们 11 来给大家详解 1 下.

1 、收集与签到

对于公众号淘客和 小程序淘客来说,用户粘性 1 直 都是 1 个比较头疼的问题.

随着公众号在今 年的 2 次改变,使得淘客公众号的 打开率 直线下降,用户连打开 公 众号和小程序都不愿意,那还谈何变现. 但多多果园游戏里 的收集与签 到就很好地解决了这个问题.

现目前的大量手游中都存在有「每ㄖ签到」的这样 1 个玩法,其目的就是提升ㄖ均上线人数,因为只有用户上线了才 有可能产生后续的消费,淘客 亦是如此.

2、用户裂变

在 众多 的淘客项 目里 ,对于用户裂变这 1 块上采用的方法都较为类似. 例如返利裂变(邀请用户获得 更高返利比例)、红包裂变、代理裂变等等.

玩游戏送水果,拼多多教你玩用户裂变.png

但这 实际上并不是 1 个良性的用户裂变方式,在前不久淘客业内就曾出现过「返利淘客因恶意竞争无法支付高额返利 选择跑路」的事件. 越来 越多 的人都把心思放在 了返佣比例之上,但给 出去 的返利越多自己则会 赚得越少 .

拼多 多的解 决方式 比较简 单粗暴,完成任务赠送 水果 就是代替返利的 1 个形式. 而淘客们在这个环 节上 完全可以用赠送商品代替现金返利,避免了高 压 下的 违规风险,为自己创 造更多 的利润 .

而想要获 得这个 「免费商品」的唯 1 选择就是自发 形成用户裂变,这就是多多 果园在用户裂变上的优势所在.

3 、 商品 推广

对 于拼 多多来说,多多果园 终究只是 1 款服务于拼多多 A PP 的小游戏而已,因此把这个小游戏中的流量运用到极致就是在避免流量浪费. 他们所采用的方式则是「浏览商品 1 分钟」.

实际上放在 淘客项目 里 ,这和大家每 天都在操作的推广是 1 模 1 样的,不同的是多多果园在这里加上了「虚拟奖励」.

对于普通淘客来说,琢磨商品推广图片文案是每天都要做的事情,什么样的文案能够 更吸引用户,什么样的商 品能更好地促成成交.

但实际上最简单的答案就是用奖励来引 导用户浏览商品,我相信这样带来的成交率是远高于刷屏式推广的.

3、小游戏淘 客可能更适合未来

在微信平台对淘客打击越来越严格,平台流 量逐渐触及天花板,消费者 越来越疲软的现在,越来越多的淘客都在寻求 1 个项目发展上的转变,但他们最为缺少的就是方向.

而小游戏淘 客就 极有可能成 为下 1 个淘客 们主要采用的操作形式,在搭 建 淘客购物商城 的 同时,搭载 1 个运营 用户的小游戏其实可以很好地 规避当前 淘客们正面临的问题.

玩游戏送水果,拼多多教你玩用户裂变.png

而微信小程序的 出现就是在给 小游戏淘客 1 个转 型的机会. 制作 1 个小程序的成本其实并不高 ,尤其是在有多多果园这 样 1 个成熟 的模板的基础 上 ,依葫芦画瓢式的 制作成本完全 可以在万元内解决.

依靠小游 戏的 签到提升用户 的粘性,利用完 成任务 赠送的商品调动用户积极 性,使用「虚拟奖励」的形式促 成高效的用户裂变.

但最终 的目的都 是实现对商品的推广,你可以 在小程序中插入商品广告 ,更可以 把小程序中的用户引导到自己的个人平台之中. 实际上淘客们真正需 要的可能并非是 1 个转型,而 是真正意义上的 逃离微信 .

所以未来淘客行业会更加两极分化,高低端淘客可以将流量引导到自己的 APP、网站之 中实现高效率的变现. 而普通淘客可能只有在微信中继续与流量作斗争,进而越来越微商化.

玩游戏送水果,拼多多教你玩用户裂变.png

得用户者得 天下,阿里、口碑等诸多公司都已 经开始了类似的 玩 法 ,小游戏淘客的真正诞生或许就在明天.

树挪死,人挪活. 任何赚钱方式都是在不断进化的 ,只有 跟 上 时代 ,你才有赚 钱 的可能.


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