公众号交易项目中你需要了解的那些事因为它导致的运营风险还是比较高的..

网赚 诗无尽头 5个月前 (12-16) 12次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

通过本文你将了解公众交易市场的现状、如何对公众号进行估值、公众号数据真伪的 鉴定、小说号交易的相关事项.

1、关于公众号交 易

现在整个互联网 或者移动互联网发展非 常 成熟,属于 存量 市。,这个时候流量红利已经消 失,还想抓住什 么风口不 是说不可能,但 非常难. 在这个背景下公众号交易快速获取流量就成为最具 性价比的方式之 1.

任何的商业 活动的经营活动,除 了公益性质的绝大多数都是为了赚钱,做公众号也是 1 样. 当公众号红利期时,其实 赚钱非 常容易,现在属于公众号行业 的成 熟期,这个阶段很多 人 的变现其实 比较困难 或者说 没有优势,在这个时候出售公众号快速变现就成为他的备选项,往往也是 1 个非常好的选项.

相信大家现在 听到公众号交易并不陌生,不管你通过什么平台交易 获 取公众号,你 买公众 号到底有什 么好 处 ?

首 先购买流量 、采购流 量或者去 采购 1 些粉丝,最怕 不清楚这些粉丝 的活跃度的真实性 或维 度. 这些是很难判断的,但是你通过交易 公 众号所获得的用户或粉丝是 提前可以知 道的,用户 的性 别、地域、兴趣 ,活 跃度大 概在哪 里,甚至是对哪些文章感兴趣,这些细致的东西 都是可以事先知道的.

你通过线下设备加 粉或者 1 些裂变的方式去涨粉都没有通过交易公众号那么风险和质量可控,这个是 公众号交易非常大的 1 个优势.

今天我的分享分 4 部分:

第 1 部分公众号交易市场的现状.

第 2 部分如何对公众号进行估值.

第 3 部分对数据 真伪鉴定如何做.

第 4 部分小说 号交易的相 关事项.

2、公众号交易市场的现 状

这是我们实际实 战的经验累积出来,分为 6 个特点(月交易额的波动 较大,目前 1 般在 5000 万-800 0 万之间).

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第 1 个特点:公 众号交易是 符合 微信官方的意志. 我们帮他盘活了整个盘 子,而且用到 的功能几乎全部都是账号迁移功能,少数会用到公司的法人过户、股权变更等 ,所以这个不违 反微信的任何东西也符合他的利益.

第 2 个特点:整个市场交易额是稳中有升的. 虽然没有出现所谓的爆发式增长,但是他这 个 趋 势还是比较明显,1 直 在 往 上 走,现在很多人 对公众号交易这种事情 也是 非常 熟 悉的.

第 3 个特点: 非常多的 大公司都 是账号交易的.

第 4 个特 点: 目前 卖家的心理价普遍高于市场价,而 且 高 的不 少 ,这 也说明这个市场还不太成熟. 因为市 场真正 成熟的时候买卖双方的心理会比较趋向 1 致,虽然 也会 差 别 ,但是 不会像现在相差那么 多.

第 5 个特点:目前公众号交易这个行业大概有 2 十多家公司在 做,水平和 模式 都是不 1 样的 ,虽然都说 做 公 众号交易,但走的路线其实相差非常大 ,比如微生生的模式是全流程深 度顾问式担保交易,帮客户搞定所 有细节问题 ,这是目前整个行业内绝无仅 有的.

第 6 个特 点 :根据我们的估算,现在整个市场交易在 5 千万到 1 个亿之间,它受微信的政策以及受 1 些大客户的影响比较大.

3、如何对公众号进行估值?

如 何进行公众号的估值?下图我罗列了 1 些影响公众号估值的因素.

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这些因素在实操过程中依然会遇到很 多的问题 ,不同类型的账号或不同的情况在估值的时候用的也不 是 1 个思路,我总结了 5 个经常在公众号使用的思路.

1、普通 账号估价法(非以下类型的大多数)大概是百分之 89 十都是可以使这个.

2、垂直账号估价法(行业属性明显 垂直)属于行业垂 直行 业 存在方式,就比如是 母 婴时尚、美妆 的用 户或者 粉丝,就是于行业 垂 直 .

3、低 UV 账号逆推估价法(UV 特 别低的 ). 同样是十万粉丝,如果你的阅读量只 能达 到百 分 之 1,估价就不能按照正常的 思路了. 低 UV 我们 会用到逆推法,比方说 1 百万粉丝 的号,头 条的 uv 阅读大 概 只 有 1 万,这个时候底数 不是 1 百万乘以当场价是多少 .

如果是头条阅读量是 1 万的 话,当前头条阅读大概在百 分之 3 到百分之 5 ,相 当于 2 十万粉丝的号. 2 十 万粉丝乘以唤醒系数(唤醒系数可能在 1 .5 到 2 之间),相当于 1 个 3 十万到 4 十万粉丝的号,然后再乘以他这个行业或者这种类别的单价就得 出来它的价值.

4、 投资收益估价法(获取收益特别牛的)很适合小说这种充值类的账 号,比如有十万粉丝的搞笑账号和 有十万粉丝的精准小说号,搞笑账号的头条阅读量可能有 78 千;但是小 说账号就算只有 1 千 阅读量,按照 普通账号或垂直账号中估值的方法来 算是 不成立 .

小 说号更趋于投资收益的估价方法,看 1 个小说号有没有充值就知道多长时间能够回本,这个是投资收益的思路. 所以 1 些账号盈利能力可预期或者是明显的都是适用于投资收益.

5、IP 品牌估价法(有高品牌溢价 的)比较复杂 ,他涉及到 1 些对公 司 的 收 购 ,有 品牌 溢 价 在 ,很多公司收购案例都是 年利润的十 倍甚至更多.

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我跟 大家讲那么多估价思路涉及到很多不同类型的账号,很难讲 明白,我刚发的这个图 就适用于百分之 78 十的账号,没 有行业属性要求,基本上大部分都适用的这个公式,但你如果是垂直 类或者如果是小说号或者 IP 了就不适用.

4、公众号数据真伪的鉴定

1、全部图文阅读来源分析

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图 文分析菜单有全部图 文和单篇图文,全部图文的阅读从来源上就能 看出 很多问题,大 部 分账 号,如果没有出现阅读量特别高的文章,历史消息 1 般不会超过百分之 2 十,然后就是其 他.

如果你看 到 1 个公众号每天历史消息占比分高就是有问题,通常没什么事 用户很少会 查看历史文章,所以这 个可以 帮助 大 家去鉴别.

2、 单篇图文阅读发展趋势

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正常来说单篇图文 阅读发展是呈下走趋势,如果是像上图这样就很反常. 除非第 2 天被非常有影响力的人分享到朋友圈才会导致这样的 阅读趋势,但大部分时 候走势都 是往 下走的 .

当然我们也 需 要去 注意他发 文时间,如 果 文章是当天 晚上 11 :5 5 分发的,这个 走 势图就是 正常的,因为 当天晚 上只有 5 分钟供大家阅读 ,第 2 天 整天 的阅读量超过前 1 天也很正常. 但是大部分公众号的文 章发出去 1 个小时以后百分之 7 十的阅读量 就已经被收掉了 ,后面不会太 高 ,所以 1 般看到类似 这 样的走势图都要留意 .

3 、账户用 户属性和单 篇图文访客属性

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大部分时候文章如果没有出现被朋友圈大量转 载的情况下 ,每篇文章访客 的地域分布和男女性别的比例或者手机终端的这些比 例跟整个公众号的男女比例、地域分布是差不多的.

假 如要做手脚,用 很多方法去刷,很容易就会看出来的. 比如公众号男女是 6 比 4,他不太可能找刷手或者找账号的时候男女搭配也是 6 比 4 那么细心,或 者地域按照公众号的排名去调配,因为这样他成本会比较高或者他的 账号可能也没那么合适.

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这个截图 就是用户属性当中的东西,当然如果未知地 域比较多的话,有 两种可能性,1 种是刷出来的,另 1 种就是通过裂变来的 ,裂变来的粉丝大多出现在未知地域 . 但是未知地域比较多的话账号 多少都有问题,除非 他真的是大量的 采用 裂 变.

4、多 媒 体 图文参数分布 播放时长+ 拖拽点

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如果你的 文章 有多媒体,作假 者 是不可能去 做 的,成本太多了. 1 个阅读量 5 千的文章如果放了 1 篇音 频 在里面,音 频播 放量只有十个 ,几 乎 可以判定这个文章就问题;如果音频播放量有 1 百个,几乎没有人 拖拽视 频 ,这也是很可 疑. 刷是为了获取 的利益,1 旦成本 高于利润就不会做了.

5、全部图文 小 时报

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全部图文就是比方说当 天晚上 8 点钟你发的文章,你到明天 8 点就能看到昨天 8 点钟 发的数据,8 点钟 阅 读量最高然后逐渐走低,到凌晨 1 般 是比较低的.

我发的这个图就是有问题 的,9 月 2 号 晚 上发的文章 ,9 月 3 号也是晚上发的文章 ,为什么 在 9 月 3 号凌晨 5、6、7 点这几点阅读量那么高,8、9 点的阅读竟然比 5、 6、7 点还低,很明显就是做了 手脚的.

6、 广点通 流 量主收 入

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这也很好理解,着重看他的曝光量,如果 1 篇文章的阅 读量有 1 万,除非 他自己选择性的关闭了或者被封了,不然底部的广告的 曝光量只有几百块 1 两千都不正常,要看阅读量跟广告曝光量的比例.

1 篇文章把它拉到 底的可能性有百分之 4 十,除非你的 文章非常长. 视频的比例就更高了,所以你 看他的曝光量跟他 的文章的阅读对不上就是有问题了,因为 机器 刷的 时候,不需 要拉到底部耽误时 间去增加曝光 ,而且时间越长越有可能账号被系统识别出来有问题.

7、用户来源分析

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用户 来 源 1 般都是通过 2 维码扫描关 注的,然 后通过图片页右上角菜单、图片页内公众号名称 、名片分享都是很少的,其他需要关注 1 点就是公众号迁移也属于其他的,但是如果 1 个公众号的关注非常多都是来源于扫描 2 维码都是不正常,除非出现爆文不然哪有那么多 2 维码让她扫.

所以 2 维码的扫码 关注特别多或者 其他合集里面特别多就要留意 1 下,不见得 1 定 有问 题,但是如 果他 没有出现爆文 或 者出现账号迁移就是有问题. 当然我们需要注意的是,在 2017 年 2 月份以前,公众号账号迁移是没有办 法被列入到其他的,再 早 1 些很多来源方式统计都有问题,那个时候鉴别就需要分析更多的维度了 .

公众号 数据中心鉴定的核心 难点在哪里 呢?

1 ) 高段位刷阅读不难做到骗过文章监控,刷粉 更 是无法监控. 我们知道某榜或 某小宝或某瓜数据,骗过机器很 容 易 ,尤其 是刷 阅读 方 面 ,机器没有办法做 到 非 常综合的评判,评判刷 粉就更加难 了 ,几乎 没有哪家的 数据 分析监控能够做到 刷粉的情况.

2)高段位刷阅读、刷粉丝需要 通过多个细节相互印证. 有 1 些看起来反 常也许他是没问题的,有 1 些不反常的 你通过多个细节点相互印证,相互的综合的分析最终还是能看出他有问题,这是比 较综合的事情.

3)最难的不是鉴定刷没刷,而是刷了多少. 定性公众号有没有问题是比较容易,定量是比较难的,非 ?考验 火候. 你知道 他在刷阅读,但是他真实 阅读有多少,整个公众号交易市场和鉴定市场能准确看 得到的不多.

4)你 的对手 1 直在斗智斗勇中进化. 例如今天我分享的这些东西如果通过财神大咖会产生很大影响,然后被做 得非 常牛的刷量 团 队看到 ,他们就会想方设法去调整和优化 1 些细节,这个就是斗智斗勇. 另外,刷量团队也会同微信的规则斗智斗勇. 但无论如何所有刷量的方式由于底层技术和成本因素的限制,总会 有 各种破绽.

5、小说 号交易 的注意事项 及 相关

1、 小 说充值类估 值

小说号公众号的市场价的思 路比较 适用于投资收益法 的估价的思路. 投资收益法对不同账号的投资收益估价法 当中运用不同,大部分账号的投 资收益 是乘以月收入的 8 到十倍 . 然后 小说的账号 1 般 只能通过月充值,月充值基本上 就 是 它的收 入,目 前市场成交价 是月充值的 3 到 5 倍.

如果按 照单 粉价 格计算,1 般 在两块 到 6 块之间,当然有些小说号单粉值 8 块十块都有可能. 但是几乎没有 1 个小 说号单粉价值 8 到十块是选择卖的,几乎是把它 洗了或者把它榨得差不多了 才会卖掉,所以这个是目 前小说充值的交易 市场上比较靠谱实在的估值的方 法.

有些人 会觉得 价格低不卖 ,但即使粉丝充值能力特别强,特 别安全 ,也不见得有人去 买 ,因为卖的价格太高. 虽然他知道有 1 定的时间能够去回收成 本 ,但 是他的风险是很大的 ,基本市场上卖的好还是在上面说的区间内.

2、小说类 公众号交易注意事项

1)违规和封 号历史 1 定要注意,因为它导致的运营风险还是比较 高的.

2)看充值是推广来的还是自然充值. 推广来的你买过去卖家不会再给你推广了,就是不是自然的流量.

3)要看充值的趋势而非数额. 他上个月充值非常多,你去乘 以 3 到 5 倍,不是这 样算的. 要看他的趋势,排除 1 些其他推广的因素,现在他 的账号自然流量如果在逐渐走低,那对他的评 估可能又是另外 1 个样子.

4 )不 要走粉丝 迁移,建 议公 司过户或协 议 转让,更准确讲不要走账 号迁移 . 其他大部分的帐号都是通过账号迁 移的,小说类 的账号 迁移,它在小说平台对接的那 个接口的 1 些 ID 用户识别 就会失去,小说账号的充 值就无 法继 续跟踪.

5)买家小说后台要同步 转让,不要轻易更换 小说平台. 这个大家都知道,小说账号的小说平台 的后台的 1 些账号绑定东西要 给 你们,注意 不要轻易更换小说平台.

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这个图里面显示的就是我们成交的 1 个账 号,他 5 月 1 号、4 月 30 号、4 月 29 号的数据不管是 UV 还是 PV 都 能看到明显是高的,正常情况下 不可能突然高的 ,基 本能判断是推广来的而非自然 的.

以上就是我分享的关于公众 号鉴定和估值的 1 些实用又好用的方法. 实践中很多 情 况远比以 上复杂,由于篇幅有限更复杂的方法和更综合的技巧没办法 11 分享,但我说的方法已经足以应付大 多数情况了.


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