如何把100块钱的产品,卖出300块的感觉?真的假不了..

你的 产品明明值 300 块,但 是呢,顾 客只认为你 值 100,结果还去 买 70 块 的竞品,这 就让人 dan 疼了.

「我冤 。!。!」

每 次 做线 下课,就有小伙伴上来投诉.

好比说 ,化妆品行业的 小伙伴,花了大钱找权威专家 ,用了很 贵的原料,开发出 1 款「温和不刺激」的化妆品 ,谁 知 道 ,同 行 用 上劣质 材 料,也打这 个点,价格比自己便宜 30%,顾 客图便宜,纷 纷去买同行的,你说气人不气人?

再来说,卖甜 品的朋友,榴莲、芒果 、奶 油,放 得 足 足的,打「 真 材实 料」 ,以为将大 获成功,谁知 道不要脸的 对手,放了 2 /3 的料,用了 差 2 档 的 奶油,也 喊出「真材实料」,价格便宜 25%,比自己卖得 好 ,你说 吐血 不吐血?

你是 否已 经泪流两行,捶胸顿足,「妈呀 ,这不就是说我吗 ?!」 确实。,现 在 产 品 竞 争激烈,大家还 是 面临 同 质化,通常来讲 ,你只能做局部创 新、微 创 新 ,要命 的 是 ,这些 创 新 ,看 上去 不那么明显 ,你把 卖点喊出 来 ,顾客感觉不 到 .

你的产 品明明值 300 块 ,但 是 呢 ,顾客只认为你值 100,结果还 去买 70 块的竞品,这就让 人 dan 疼了.

为了缓解营销人的这种局部疼痛,老关现在就给你送上 3 个锦囊,涂抹在 患处,基本能 药到病除,你要不要了解 下?(第 3 点尤其先 进,不能错过哟!)

锦 囊 1

顾客自 检

你睡过乳胶 枕吗?如果没睡过,你 1 定听 说过 吧 !无 论 谁 ,购 买乳 胶枕 的 时候 ,最 晕菜 的事 情 ,就 是不知道枕头里放的可 是真 乳 胶??

去某宝上看 看,价格 200 -100 0 元 的都有,顾客立刻眼花:我真 真 不 懂 买哪个。!买便宜的 吧,怕 是假 的,里 面 不是乳胶 !买 贵的 吧 ,多贵合适呢?70 0 ,还 是 1000 ?贵 的 ,会 不会 虚高价 格 ,害我被宰了?

你该如 何证 明:我 卖的是真乳 胶 ?大部分人的写法是「泰国某某 150 00 平方米采胶基地……」我把树林拍出来给你看哟!

或是「85 %以上乳胶含量……」看!我用料足不 足,良心不良心?!

行业常用 的这 2 招 ,在我 看 来 是最没用的. 顾客完全无感。,你说 你 有 树林子基地 ,我怎么知道 真的 假的,我还 能坐 飞机去泰国 检查?你说 你 85 % 的 乳胶,我怎么 相信你 ,我买完送去质 监局,自 掏腰包 进行检 测?

前几天 ,1 位 9 0 后辣妈,也是某妈妈 公众号创始人,发 售 了乳胶枕,1 . 7 万 阅读量 ,卖了 3000 多个乳胶枕,做出了惊人的转化率,她怎么证明乳 胶「真」呢?她跑去了 泰国,亲自 去 树林 子里割乳 胶 !

这还 不 够 ,她主动提出 顾客的疑惑「如何判断乳 胶的 真假 」?她在 发售 推文里 ,给 了 4 招,让 顾客能自己检测.

「第 1 ,摸 ,真的乳胶枕就像婴儿 肌肤 1 样 Q 弹,像摸着蛋白质的感觉.

第 2,闻 ,如果闻到牛 奶、香精、椰子的味道,都是假的. 真的乳胶枕是气球和橡皮筋的味道,带 1 点淡淡的乳胶清 香.

第 3:看,在强 光下,如果乳胶 是可以 反光的,证明添加了很多添加剂或人工合成乳胶. 真 正的乳胶枕是没有反光的.

最 后 ,观 察 表 面 ,它 1 定是不完 美的,丑丑的. 100%天然乳胶,工艺 上做不 到那么 漂亮,有 瑕疵才是真 的 . 」

这 4 招 ,顾客 全 部可以自己 做到,所 谓 「眼见为实 」 ,他 亲 眼 见 证 ,自然心理 会感 觉踏 实!再加 上「1 0 年 质 !」 的 承 诺 ,很多顾客 看完就下单了.

这 给我们怎样的启 发 ?那就是 把主动权交 给顾客 ,让「顾客 自检」!别自己喊 ,而是让顾客去检查 ,让他拿他的 鼻子闻、用他的眼 睛看,自己判断得出结 论 ——是真的!原因很简 单,顾客是外行,他不懂你的工厂,不懂你 的专业术语,他 只相信他能理解的东西!

说到「顾客自检」这招,我 几年前就在用了,效果奇好 .

我 在牙科医院,做种植牙营 销 的 时 候,主 流 的广 告都 在 打,「 微 创种 植 牙」,说自己 手 术 创口。,不 疼 ,轻 松 ,问题 是 ,哥 ,你 怎么 证明呢?

那时 候的 风 气,是 吹自 己「德国 技术」,「 世界 1 流设备」,却不知顾客心里 犯 嘀咕:鬼知道你真的假的?你们都 这 么说,我信 谁?

我这时候拿出 1 招,就是「顾 客自检」 ,我提 出「 8 分 钟种植 牙」 ,就是 8 分 钟种 1 颗 牙 ,你不相信我微创是吗?你 可以 自己掐表算 呀 !1 颗 8 分 钟 ,您种 5 颗,就 是 40 分钟,您 自己做完手术掐表看,这 还能假么?

这招出 来,顾客显 然更信任我们,「我感觉你们比较实在」. 至于后 来,还有 人模 仿,打出相 同 卖点,想来「蹭 热 度」,我们 也 想好了对策—— 把计时器放到手术室门口!真的假不了,假的这不 了呀!至于手术网络直 播、8 分钟手术录像视频公开么,就是后话了(现在 可以做到 3-5 分钟 1 颗了,名医就是 牛啊…… )

OK,你也可以 思考 下,你的产品 这么好,如何教顾客做「 自检」?所 谓 差 异 化,就 是 顾 客 看 得到,闻 得 到 ,摸得 到 .

锦 囊 2

原 料对比

你是否喝过精酿 啤酒 ?某 某 白 ,某 6 4 ,在餐厅里 还 是蛮火的,越来 越多人 ,开始知 道它 了.

但就在去年 8 月 ,精酿啤酒还是新鲜事 . 当时强亚东老师做了 1 款,请我写文案来卖,我就面临 1 个问题——我说精酿啤酒好喝,比普 通啤酒好喝很多,我 如何证明呢?尤其是普通啤酒 5 块、8 块 1 瓶,我 们卖 12 块,不把这点说清楚,顾 客要喊民警,告 你「抢钱」呀……

常规 手段,我用了「权威转嫁」、「顾客证言」,特别 手段,我也 用了 1 招. 我在文案 里写 。,亲 爱 的 盆 友 ,买啤 酒 的 时候,您 可 1 定要看 原 料表。,你看 那 某 京、 某岛,广告 大 片 里,拍的都是 金灿 灿 的麦穗,随 风 飘 扬,那个美啊… …

但是!你 看原料 表,纳 尼 !「大 米 !」怎么会有 这种东西??「 玉米 !」这又是 什么 鬼?

于是我 在文案里,就拆穿了——是为了 降低成本,偷工减料 ,用廉价食材代替麦芽哟 !而精 酿 啤 酒 ,则是 1 0 0%的纯麦芽,不信请看— —

这样 1 来,是 不是灰常清楚了?所 以,证明产品品质的第 2 招,就是「原料对比 」. 是骡子是马,原料 表拿出来看看,这不很清楚?

正 如我 1 位朋友,花 了 大 成本,请来 中科院院士、用了奢侈品的 原料,研发出 1 款医药级别的 面膜,主打「天然不刺激」. 偏偏遇到不要脸的同 行,用了 1 些刺 激材料 ,也宣传自己「不刺激」. 李逵遇到了李鬼,该如何自证清白?答案还是——原料对比!

首 先 ,我们 po 出某同行的 原料表,我的天,几十种添加剂。,能 搞 3 支足球队啦!什 么?「 尿 素 」 !「丙 烯 酸 」 ?「尿囊 素 」 ?看 着脸 都 疼 。,确实 便 宜 ,能省 30 块,但是 — —您敢 买 吗 ?

再 po 出我们 的成分 表 ,只有 E G F,玻尿酸 等看得懂的东东,很有安全感,这样的产品 ,才敢往脸上 抹啊. 这时,再告 诉顾客,很多产品,都只有国内检测通过,我们除了国内的 证,还有有 欧盟、美国医用原料认证,您用哪个放心 呢?

所以 ,这第 2 个 锦 囊 ,也请你收下— —

请你思 考下,您家产品研发的辛苦付出,能否体现在 原 料 表上?您对 手 的 偷工 减 料,劣 质 材 料 ,能 否 来个拍 照截 图,铁 证 如 山 ?把 这些 p o 给顾客,建立 你的优 势,你 的信任 感 .

锦囊 3

GIF 图

这年头,整形医 院越 来越火啦,遥想 1 0 年 前 ,整 形的女 子 ,还得戴着墨镜,跟做贼似 得 ,从后门悄悄进 医院 ,现如 今 ,大 家 早就 广泛接 受 ,大摇大摆地正门进去. 市场繁荣 之下,整形 医院的营销,也拼得激烈 啊. 说到营销内容,对 比照少不了。!术前/术后照,那是 各家必上的存在.

问题 是,顾 客不买账。,「 你们都会 PS,我哪知道真假?」 更有某次医 院 活动现 。,顾客 指 着 对比照嘟 囔,「这 都 是 P 的吧 ?」现场 工作人 员 1 阵脸部抽筋,尴 尬 僵硬啊.

而 国 内 1 家大型整形集团,则显示了 老大 哥的营销风范,人家生意 红火,店 1 家 家地开,同样上对比 照,人家 是这样的——

「瞧 ,我的鼻 子不但挺,还很 自然哟 ~」

「别 看 我 娇 羞 ,我的双眼皮子,还是美美的哦~」

瞧 ,是 不是 生 动 了 ?人家用淡妆 ,避免 「浓妆美 化术后 」的嫌疑 ,更 重要 滴 是 !用 Gif 图 表现 术 后 ,不但 神态 活灵活现 ,更 加 动 人,而且感 觉 很 真 ,「 我可没 P 过哦!」

这就给我们 1 个启发了,总结成 1 句话——

毕竟 在广大老百姓的认知里,图可 以 P,录像好 像 P 不了耶?你整个 G i f,也不是多难的事儿,但是信任感倍 增,转化率 显著提高,何乐而不 为呀?

在另 1 个竞争更加激烈,红 ?快成紫海的市。,行李 箱市。,却有 90 后杀出重围 ,从小 C 店做成了天猫,销量 1 直 很不错,看 过他 详 情 页的 人,都 会 感 到震 撼 ,甚至 会发到 群里 ,当 成 好玩 的事 情来分享,他 到 底 干了 什么呢 ?

话说这行 李箱 ,顾客购 买的 需 求 ,离不开「 耐 用」2 个字. 最怕花了钱,买到劣 质箱子,拉杆拖 着拖 着 ,断 了 ,那可得自 己推回家。,想想就想哭……还 有,箱子托运 时 ,怕被扔坏 了 ,贵 重 物 品掉 出 来,那就尴尬了,还有,轮 子推着推着,滚 远了,那只 能目送它离开,自己流泪抱着走啦……

针对这些需 求,商家的 做法是,上 图,上卖 点,比 如 「 静 音轮子 ,耐磨材质适应 石板、泊 油、雪地、沙地… … 」

再比如 这种,「无 惧 划痕 ,盾级 防 护 ,颜值无损」(谁能告诉我啥 是 盾级防护?顾 客能看懂 吗?)

这些文 案,顾 客看完,还 是 1 肚子问号?耐 用 ?R e a lly?你 吹 的,还 是 真 的 ?

而 这位 90 后创业者 ,恰巧是个胖子,他利 用自 己 「 吨位」特 色,做了 1 段 小视 频 ,po 在页面打开时,名字 简单粗 暴—— 暴力 测试!

听说你担心轮子不好?我 坐着,旋 转,跳 跃,我 闭着眼……

听说你担心箱子不耐 cao?我 拿起 大锤,锤 !「Duang Duang Duang !」

听说 你担心拉杆会断掉?且看我 18 0 斤 躯体,踩 上 去 ,表演 行 走 独木桥 ~

这 1 套表演下来,基 本 你不会怀疑箱子 的 质量,百万巨 款 装 进 去,感 觉也没 什么问 题 .

说 来 好玩,都 是几百块的 箱 子 ,原 材 料 ,工 艺 ,未必有多 大差距 ,但 是 ,当 90 %的人用图片 ,而你用 G if 的时候 ,你就获得 了巨大的 优 势,你拥有了营销中最重要的东西——信 任.

Gif,就是你 赢得信任的 1 大武器. 现在 3g、4g 已经普及,Wifi 也舖得 广,带宽已经不是 问题,发挥你 的想象力,用 Gif 去征服顾客 . 让你的产品动起来,你的销量自然会跑起来.

所以,这第 3 个锦囊——Gif 图,也 请你收好,随时可 调用.

OK,3 大 锦囊 在 手,相信 你已经多了很 多思 路 ,先 关 起 门 来 ,研发好 你 的独门 营销素材,然 后 测 试 ,提 高 转 化 率 ,最 后 ,拿着 1 批广告费 ,强 势 宣传 ,舖 开 ,让 竞争对手 吓 1 跳,然而已经来不及… …

祝你 好 运 !我的 朋友~~


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