所以要做引流款必须保证供应链健康操作淘宝店铺来日入8000元,教大家借助互联网市场思路去..

网赚 诗无尽头 4个月前 (12-15) 11次浏览 已收录 0个评论

引流 款,从字面上就可以理解为吸引流 量的款,所以 1 个店舖的引流款如何选 择和打造是非常重要的.

我们先讲 如何选 择引流款. 如 果店舖里有好几个热销款,看 上 去 都很 能引 流,但是我们只需要 1 个引流款就 够了. 那么选择哪个作为引流款呢?

大家可 以 从 以下思 路去考虑:

1 .直通车 推广数据更好的款(因为引流 款在大促当ㄖ 需要大量直通车投 放,数据 好的款风险也会 小 1 些 )

2.毛 利 较高的款

3.最 近 搜索量较多的款

4. 运费较 低 ,售后问题 较小的款

最重要 的 1 点 ,只要不是好卖 的 产 品,库存再大也不能作为大促主推引流款. 原因很简单,本身就不好卖的产品肯定有它卖不好的原因,作为引流款去推 广,不 仅推广成本高转化率低,而且很有可能连流 量都买不到,使得你错失大促的机会. 即使你通过超低的价格卖出去,退换货的概率也会很高,风险极大.

接下来,我们讲如何打造 店舖引流款. 引流款的火爆程度是很难预知的,准备工作做得好,经常会出 现引流款卖断货的现象,所以要做引流款必须保证 供应链健康.

通常我们所说的爆款、引流款、主 推款,是指 上 架 销售的宝 贝 中,人气和 销 量 都很高 ,甚至出现供不应求的状态. 为店舖带来了非常大的流量 和人气效益.

引流款个利润款及其 他常规宝贝不 同 ,它并不能给店 舖直接 带来利 润,甚至有时候会 亏 损. 但是引流款 所带来 的流量、定向 客户群,会间接的带动 店内 其 他宝贝的销量,从而促 使整 个 店舖处于盈利状态.

想要成 功 打造店舖引流款,有 1 些必 不可少的因 素:

最重 要的就是 我们前面讲的选款了,选款可以通过生 E 经、直通车的数据来判断 . 有足够行 业经验的卖家,从淘宝市场 也可以找出适 合自己店舖的爆款 .

如何在上架销售的宝 贝中,找 出 1 款适合打造为引流款的宝贝呢

1 、 每天关注不同时 间段宝贝被访问的情况,挑出受到关注最高的 3 款产品

2、 着重针对这 3 款产品,在宝贝被访排行中 ,观察它们的宝贝跳失率. 宝贝的跳 失率越低越好,跳失率越 低,说明顾客在你 这款宝贝上驻足的时间越长,这款宝贝最有可能留住顾客

3、 观察有没有进入 到 店 舖的顾客,会经常跳到这款 宝贝上面来,如 果有,说明这款宝贝比较能够受到顾客的关注

4、 在 宝贝被访排行中,查看 这 3 款宝贝的转化率和收藏量. 新上架的宝贝就能有不错的转化和收藏,证明这 款宝贝非常有潜力

5、 查 看客户在页面停留的时间,正 常情况下,停留页面的时 间比较长的宝贝比较有潜力

6、 找出相应 的宝 贝,并在宝贝标题、主图、详情页、及价格上多下点功 夫 . 因 为这些是内功,做好了就相 当于为引流款 打下了坚 实的基 础.

对已有的渠道分析、对竞争 对手的分析、对顾客的消费需求的分析都是把握市场的前提,也是寻找并打造引流款的决策依 据. 这 些都需要卖家拥有 1 定的行业经验,能够研究分析市场和竞 争对手的数据. 通过 以往的数据 分析,了解 整个行业 的现 状,从而知道市场、消费者的需求.

通过数据分析 ,筛选出 性价比高、质量好的宝 贝,如此便可 以确保顾客获得物美 价廉的产品,且不会产生 太多的售 后问题,这点对于打造店舖引流款是非常重要的.


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