巧妙利用QQ群进行引流而且客户的质量也好的多..

网赚 诗无尽头 5个月前 (12-14) 12次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

首先,要清楚QQ 群主要功 能?块 包括以下几个方面:

群公告:1 般群里有什么活动,或者有什么简 单的规则,可以在这里由群主或者管理员设置;

群相册:可以随时发 送自己喜欢的图片;

群动 态: 可以把自己随时的心情表达出来,简单 的 1 些 字 ;

群社 区: 相当于 1 个 BBS 论 坛,群社区发 帖和回复可以在群聊天框里面显示;

群共享:可以上传相关 文档,包 括 WOR D、EXCEL、P PT 等格式的文档,可 供 下 载 ,作为 知识 和经 验分享 的平台;

群活 动: 可以创建相关 的活动,比 如 线 下活动等 ;

群 聊天:不 用 多罗嗦,想聊 就聊 !Q Q 群 聊 ,自 有独 到 处 ,这是最主 要的功能 ;

群名片:您拥有不 同的群,每个群里有不同的 身 份 ?没 关 系 ,每个群内 的 名 片都是独特 的 ,可以 自己设 置,也可以管理 员 设置;

群邮件: 高级群里 可以 注册群邮件,并且可以发送群邮件,群邮件功能要由群主开通,开 通后,发送和回复 的群邮件都会在QQ邮箱里面展示;

新人报道:新人报道的信息会在QQ群 聊框里面显示.

案例 1

穿衣教主的赚 钱秘诀

有 1 次,几 个朋友聚会,席间 1 女生问 另 1 女 生 ,说你这衣 服哪 里 买的,搭配 得 挺 好 看的,那女生 得 意 的说,好 看 吧 ,我 就是 按照穿衣教主 说的买的,那女生 着急的问 道,哪 1 期,我怎么不知 道; 155 期,那 期你没 听吗,那 女生答到 ;

我 这 1 听,顿时就来兴趣 了,后 来问他们拿到了 QQ 群号码,再弄个女生 的小 号,也 进群听了 ,这穿衣教主课确实讲 的不错,搞 得那些听课的 小女生们特 别 兴奋;

他讲 课的流程基本是这样的,首先会根据季节特 点,选择 1 个比较适当的主题,课程 开讲 后 ,先 简单介绍 1 下这个主 题 的特 点 ,然后开始 进 入 搭配实战 环节 ;

她会首先放出 1 件上 衣,然后开始和 大 家 互 动,让 大家参与,这个衣服该搭配什么样的裤子,然后在 放出几条裤子,和 大家互动,看大家选择哪 1 条,最后她再来讲解答案 是什么,为什么 要这么搭配,然后原因是什 么,其它搭配的问 题在哪里,以后该注意 什么 ;

有时 候还 会涉及到帽子,裤 子 ,围巾 ,眼镜,甚至是手链等 东西,然 后 等课程讲完了,她 就会把这些课程上讲到的搭配放到自己网 站上,然后每 1 件附 带上淘宝购买链 接 ;

1 般这些女生听完课 程之后,好多人都会跟着她的淘宝客链接去购买 ,这样她就可以从中赚取大量的 佣金了,这 样 她的课程 就 可以 1 直免费了;

而 且这 种模式还 有 1 个非常有意思的地方,就是当这些女生买回课程上 所 讲的 这些 衣服搭 配之后,他 们见到别 的 女 生时,1 旦 交 流起来 ,就 会头头 是 道 ,其它没 听过课的女 生 ,也忍不住去听 了 ,然后 去 听 的 ,大部分都会被她教育到不得 不 购买;

这 就是穿衣教 主的赚钱秘诀,免费开 课 ,打 造专 家 ,淘客赚钱;其实网上有很多分享衣服 搭配的人,但是效果不是特别好 ,因 为只是放几张图在那里,对那些想购买的人,影 响是有限的,但是通 过课堂,就会影响到很多人;

而 且这些听课的人,也可以真真实实 的学到东西,而网上那些只发搭配图片的,买了的 人是从中没学到什么东西的,甚至是 为什么买都不知道,只是看 起来感觉不错而已.

案例 2 实战案例解读

胡洋是电信公 司 1 名 普通 员工,他觉 得 现 在人们都习惯通过 QQ 聊天、获取信 息和认识新朋友,如果用 QQ 群来开展营销肯定会 取 得很好 的效果,于是胡洋就在自己的 Q Q 上 建 了 1 些 QQ 群,并有针对性的加了许 多 客户 的 QQ 号.

QQ 群 建好 以后 ,胡洋并没有 急着向群里的客户推 销自己的产品 ,而是先将自己公司相关的营销 政策、套餐 种类、手机型号、套餐办理、提问咨询等资料整理归 档,然 后对客 户群进 行细分,依据不同经济特点的用户制定出不同的营 销策略 .

例如,有 1 次 ,胡洋在 QQ 群上 碰 见了 1 位 陈经理,这位陈经理想用原有的号码办理其它的电信套餐,但是公司当时的业务流程 没有跨套餐变更业务. 胡洋经过认真分析,多 方沟通后,很快 想出了解决的方案. 胡洋先帮陈经理办 理了停机业务,然后在服务支撑中心写了 1 份 保证书,再把陈 经理 的号 码调出来 ,重新帮陈经理办理了 新套餐. 这件事情让陈经理很感动,于是陈经理又带了其他 5 个客户来找胡洋办理电信的业 务.

另外,胡洋在与 QQ 群上的客户交流时,许多客户都反映电信 3G 手机虽 然功 能 强大,但手 机上功 能应用 太 多 ,1 时不知道该 如 何 操作,希望胡洋能给他们讲解 1 下操作的细则. 但 QQ 群上,没办 法手把手操作讲解,于是胡洋构思制 作了 1 套简单明了的 3G 手机应用 FLASH 演示画面,然后通过 QQ 群发给了客 户. 这个 FLASH 演示推出去后效果很好,不仅让购买了 3G 手机的客户很快掌握了手 机的使用方法. 而且那些担心不会使用 3G 手机的潜在客户也打消了购买的顾虑,纷纷购买电信的 3G 手机 .

胡洋的 QQ 群营销能取得良好的营销效果,关键在于他的 QQ 群营销真正帮 助到了客户,解决了客户 的实 际问题 ,从而打消了客 户对自 身产品的顾虑,自然会取得良好 的营销效果.

从胡洋的 QQ 群营销中我们也可以总 结出 QQ 营销要遵守的 1 些规律.

1 是 ,QQ 群 营销必须精准,不要利用『QQ 营销盒子』 类似的软件没有针对性的向所有客户发送广告信息,这样虽然成 本低,但方式野蛮粗暴,极易遭致客 户 的反感,最终得不偿 失 .

2 是 ,QQ 群必须突出 专业性,QQ 群不应该只是 1 个简单的信息发布平台,而应该像 1 个社区,除 了 推 销 产品外,更 多的是要能帮助群里 的 成员 解决 1 些实质性的 问题,这 样 ,你 所推 销的 产品 ,才会 被客户 信赖.

另 外 ,Q Q 群必须 花精力 去打理,QQ 群也是 1 个与客户交 流的社交平台 ,只有利用 好 这个平 台,与客户进 行深 入的交流,才能知道客户 的真 实需求以及『抵抗点』,这样才能有 针对性的制定相应的营销策略,不至于推广的产品遭到客户的强烈反感和抵制.

案例 3QQ 群推广背后人性 解码

那是 1 次我是要收集 1 些爱学习微信营销的客户,事先我就加了几个微信营 销的 QQ 群,还准 备了 1 份关于微信营销学习的笔记,然后我找 1 个相对比较活跃的群,在群里喊了 1 句话….. 这句话非常关键)( 『想问 1 下,还有谁没有拿到价值 6800 元的微信 营销总裁班学习笔记,回 复‘没有’,我发给你』)

你自身 好好感悟 1 下,这样 1 句话出 现在 1 个 QQ 群里,会起 到 1 个 什 么样的效果.

第 1、它不带任何 链接 ,给人的感觉不是广告,避免被 无视或 者被 T!

第 2、 在 1 个微信营销的群里出现『价值 6800 元的微信营销 总裁班学习笔 记』,立刻就能引起目标客户的注意 (人只会对自己感兴 趣的东西产生反应 ).

第 3 、这里有 个关键词『 还 有谁』,我 在群里 说 还有谁 没拿到,那么客户是不是就会认为已经 有人 拿到了,如 果我没拿就 亏 了(利用占便宜,怕 损 失).

第 4、让客户回复『没有』就是要完成了 1 个角色上的 转换. 客户从 1 个被动的接受者变成了主动向你索取的人. 当他处于主动索取状态 时,他对你就不会感到排斥 .

记。,你永远不要 强塞 东 西给别人,你要让 别 人主动找你要 !

第 1 句发 出后 ,很快 我就 发现,QQ 群已经 被『没有』两个字霸屏了. 这时候,我 1 个 1 个私聊回 复了『没有』的客户:『请加我的 QQ,我马上发 给你!』.

为什么要私聊呢?如果你直接在 QQ 群里发自己 的 QQ 群主 会怎么想,会不会把你 T 出群,不 用说那是肯定把你飞出去的。!。!。!!

1、注意这里 1 个关键词『马上』,你 感受 1 下这两句话,『请 加我 QQ,我发给你 』;

2、『 请加 我 QQ,我马 上发给 你』,有没 有 『 马上』,对客户造成的心里冲击是完全 不 1 样的 . 加了『马上』2 字,客户在潜意识 中就产生 了急切的心态 ,就真的马上加 QQ 了.

客户加 我 QQ 后,我就马上发给他『微信总裁营销学习笔记』 ,这 同时也和客户建立起了第 1 层微弱 的信任关系. 因为他按照我的要求加了 QQ 后,我 也兑现承诺给了他所需要的.

就这么简单,仅 用 10 分钟,我在 1 个群里就将 50 个精准的客户收集到了自己的数据库中(同样的方法复制到其他群就可以收集到更多的 客户),后面的动作当然就是不断的给 予 价值,建 立更 深的 信 任 ,这里就 不说了.

这样的 QQ 群推广方式是不是比粗暴的发广告要有效的多,而且客户的质量也好的多. 所以,不管你 是 什 么行业 ,做任何推广都要采取符 合人性的沟通 模式 :先找到 能让对方感兴 趣的,有价值 的 信 息 ,从而轻 易抓住他的 注意 力 ,当对方的需求得到 满 足之 后 ,他的潜意识就对 你 产生信任以及想获取 更多的欲望 ,这 时 ,你 再 提出你的目的和需 求,对方就能比较轻松 地满足你 .

很简 单吧,马 上去测试 1 下,你会 收获更多.

好了,看完以上案例不知道各位是否有所启发呢?成 功的方法案例不是适合所有人,每 个人都有适合自己的方法,切不可 以生搬硬套,应当结合自己情况 发挥擅长的地方才行,所以,最 终能帮你成功的就是你的思维和你付出的行动!


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