如果现在你需要在十分钟内赶去参加一个重要的会议总结出4个文案优化方向,研究了10000多个10w+的文案标题..

网赚 诗无尽头 4个月前 (12-13) 13次浏览 已收录 0个评论

阅 读本文,你会 g et 以 下文案 写作技 能:

1、损 失规避心态 ;

2 、反差冲 击;

3 、 目标人 物描述;

4、行业典 型代表.

▼ 现象 与本 质

在《神探夏 洛克》中有 1 句经典台词:You do see, but you don’t observe.( 你看得到,但 是 没 有观察到 . )

寻找洞察有时候 就像是悬疑剧 破案 1 样,我们要在那些常见的熟悉事 物 中,找到打开用户心智的规律.

文案人和差文案人的区别就在于是「看到(see)」现象 ,还是「观察(observe)」到 本质.

如果现在你需要在十分钟内赶去参加一个重要的会议总结出 4 个文案优化方向,研究了 10000 多个 10w+的文案标题..

因 此,决定 1 个 好文案人和差文案人的关键是什么?看谁最能熟知产品卖 点,还是比 拼的谁文笔更流畅?

事实 上,我认为好文案人 和差文案人的差距只有两个字——洞察.

▼ 什么是洞察?

举 例 :

文案 1:现在才知道,邻 居在这装 修比我家便宜了 10 万(主打价格);

文 案 2 :邻居家 80 ㎡ ,竟然在这装修得 像 130㎡ 豪宅(主打 装 修效果);

好 了 ,决定你是 see还是observe的时刻 到了. 你 觉得这两条文案哪条效果更好呢?

很多人 直觉 地认为文案 1 效果更好:装修当然非常在 乎价格.

但 真 实 的数 据显示,文案 2 的效果远比文案 1 要好 .

如果现在你需要在十分钟内赶去参加一个重要的会议总结出 4 个文案优化方向,研究了 10000 多个 10w+的文案标题..

▼ 原因是什 么?

因为写 出文 案 2 的人 ,观察到了 1 个更有效的洞察:用户往往是有钱了才会考虑装修(且不像买房 那样投入那么巨大),他们更在 乎影响生活品质 的因素,如装修 效果、装修风格等.

上 述文 案的对比,仍然是为了总结这 1 句话:好文案人和差文案人的差距只 有 两个字—— 洞 察.

优 秀的文案人,总能在庞 杂的现象和卖点中,找到事关问题实质的洞 察.

今天 ,我们要分 享 4 个 打 开用户心智大门的洞 察 ,教你写出真 正影响 用户的文案 .

首先问自己 1 个问题:

凭空丢失 100 元产生的痛苦感,和白捡 100 元所带来的快乐感,哪 1 个更为强烈呢?

对大部分人来说,丢钱带 来的痛苦远大于捡到钱所带来的快乐.

为什么会是这样?

因为在生活中,大多数人对损失和收 益的敏感程度并 不 对称. 人们在面对损失时产生的痛苦感,要 大 大超过面对收益时获得的快乐感 .

换句 话说,人们 对于损失 更为敏感,也会更希望规避损失的发生. 因此 大多数用户具 有「 损失规避」心态.

举例:

如果现在你需要在十分钟内赶去参加一个重要的会议总结出 4 个文案优化方向,研究了 10000 多个 10w+的文案标题..

你觉得哪条文案更能够吸引用户点击?

从表 面 上看,A、B 两条文案都是撰写信息 流广 告 文案 的合理姿势. 区别在于前者强调的是用户的损失,后者强调的是用户的收益. 数据显示,A 文案的点击率是 B 文案的 1.92 倍.

在撰写信 息流广告标题时,通 过合理地利用「损 失规避」心 态这 1 洞察,我们可以更多地输出 「损失 型文案」而 非 「 收益型文案」,提高 点击 率.

举 例 :

文案 1:幸 好拿到这里的考研 复试资料,不然又得 重 新考 1 年.

文案 2:浪费了 2 万块给 孩子学 英语 ,才发现这里可 试听再报名.

在 房产 广 告中,我们 经 ?可 以看 到这样的标题文案:

「现在 才知道,北 京名校学区房,首付竟然 才 70 万. 」

这 1 文案的优点在哪里?

它的 优点在于首先强调了房产对于用户的价值「北京名校学区房」,然后用「首付竟 然才 70 万」——低价格——进行对比,从而对用户的心理造成冲击.

类似 的文案还有:步行就能到国贸,房子仅剩 30 套,上班族都在抢.

这 1 文案同样使用了 对比,将具 有「步行就能到国贸的房子」这 1 价值的房产与「仅剩 30 套 」所 描 述的稀缺性进行对比,从而对用户心理造成冲击.

如果现在你需要在十分钟内赶去参加一个重要的会议总结出 4 个文案优化方向,研究了 10000 多个 10w+的文案标题..

上述 两条文案 其实运用了同 1 个方法,就是 所谓的 「 反 差冲击」.

「反 差冲击」说的是通过对产品价值 的 放 大描述,形成与 消费者 预期 的反 差,从 而对用户 的心 理造 成冲击.

聪明 的你 1 定 发现了,正确地描述 产品的高价值是形成「反 差冲击」的 关键.

▼ 那么又该如何去 描述产品的高价值呢?

以房地产为例,在描述房产的高价 值 时,大多数人 对于高价值房产的直觉反应是价格越高代表的价值就越高. 因此会形成下面这种文案 :

「价 值 5 00 万的房子,首付不到 100 万,还不快来 抢 ?」

但价格真的是 对房产价值的正 确描述吗?

不妨想象 1 个情景:如果现在你需要在十分钟内赶去参加 1 个重要 的会议,给你两个交通工具的选择: 时速 100km/h 的大众和时速 10km/h 的坦克,你会选择哪个 ?

相信大家都会选择大众而不是坦 克,即使坦克的价格可能是大众的几十倍. 因为大众更能满足迅速赶往会场的需求.

这个情 景告诉我们,真正的价值不在于 价格的高低,而在于特定场景 下对于用户需求的满足程度.

能够满足用户需求的价值,才是真正的高价值. 所以 回到房产的例子上,在描 述房产所代表的高价值时,我们需 要考 虑到如 何满足用户在具体场景下的真实需求.

因 此 ,像地铁房、 学区房、推窗就能 看海景、明星入住小区等基于需求的描述,才是对房产 价 值的真实 反映.

在创作信息 流文 案时,不妨 多 想 1 想 ,看看有没有真正从用户需求 角度出发描述产品的价 值.

想象 1 下 ,在 1 片坐 满 500 人的办公区域,怎 样才能迅速获得你 的 注意力?

最 好 的 方法,莫过于大喊 1 声你的名 字. 因为即使是在嘈杂的环境里,1 旦叫 出你 的名字,你 的注意力也 会被迅速吸引——我们更 关心与我们相关的信 息 .

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对于文案写作来讲,也要确定这样的方向. 通过目标人物描述建立 1 个典型用户的形象,让他们觉得「这说的不 就是我嘛!」

如何 实现对 于目标人 物的描述,我们可以从两方面 入手:

1 .描述 1 个 典型的目标用户

比如说 你的客户是 1 家成 人自考学历 培训机构,目标用 户是 北京地区有自考需求 的学生. 这 时,你的文案可以 这样写:

「在北 京工 作的人 注意了,没有本科证,工资竟然比同事 少这么多. 」

「在北京 工作的人」就是对目标受众的 1 个描述,刚好戳中那群人 ——就跟在嘈杂的房间里,刚好有人叫出你的名字 1 样. 抓住了典型目标用户的文案可以在茫茫信息流中吸引到目标人群的关注.

2. 不同维度描述用户

描述用户 的维度有很多,包括兴 趣、目的、人物属性(收入、年龄)、理想自我(想成为什么样的人)等,通过不同维 度对用户进行描述,我们可以把握到用户在不同维度下的心理状态.

我们试着以不同维度对「在美国买 房,富人区房产首付不 过 18 万」写 1 条信息流广告文案标题:

从人物 属性入手——想在美国买房的人往往收入不低,我们可以 这样写 :

「手头有 10 0 万闲钱的人,投资富人区房产首 付不过 18 万. 」

换 1 个 维度,从目的来写——在美国 买房的人是想实现在美国安家的愿望,所以 文案可以变为:

「想 在美国安个家的人,富人 区首付不过 18 万. 」

继续转 换到理想自我的维 度 —— 通过在美 国买房,实现人 生理想、 走向人生巅峰 ,所以文 案 可以这么切 入:

「 想 在美 国拥有独 栋别墅,富人 区首付不过 18 万. 」

如果现在你需要在十分钟内赶去参加一个重要的会议总结出 4 个文案优化方向,研究了 10000 多个 10w+的文案标题..

除了对 目标人物进行 描述 ,我们还可以利用行 业典型代表 ,激发用户的好奇心和从众心.

常用 的行业典 型代表有两类:

第 1 类是 正在从事 这件事情 的典型人物.

所谓正在从事这件事 情的典型人物,往往是与行业强相关的人物. 很多时候提到这 1 行业,人们的第 1 联联想 往往是他 们.

比如说,在地产 行业 中,典型代表是地产大亨、房 产经纪人、中介、房东等;在教育行业中,典型代表则是直系学长、清北名师、学霸、学渣、邻居家孩子等.

找到典型人物之后,则需要针 对这些典型人物,塑造秘闻 感. 人们对行业领袖的小道消息往往最为关注. 因此,可 以这么写:

「地产总裁们悄悄入手了这些房产」

「学霸们偷偷上的考研班」

「 中介不想告诉你,北京 这些房东的 2 手房急脱手」

第 2 类 行业 典型 代表 是当 地 人:

在 人们的印象中 ,当地 人往往 具有 信息上的 优势,同时会做出不同于外地 人 的 行为,表 现 得非 !「内行 」 .

关注当 地人 的行为的人,心理 上也会觉得 自己拥有 了 这样的信息优势,从而 产 生优越感.

因此,我们常见下面这些的 文 案标题:

1 是「连当地人都在 干」,如 :

「连英国人 都在抢,这些新增楼 盘首付竟然 不到 30 万!」

2 是 「 连 当地人都不知道」,如:

「连北京人 都不知道,这些 2 手房正在热卖中!」

如果现在你需要在十分钟内赶去参加一个重要的会议总结出 4 个文案优化方向,研究了 10000 多个 10w+的文案标题..

▼ 总结 :

以上就是文案写作 4 大洞察. 回顾 1 下,它 们分别 是 :

1、损 失 规避心 态;

2 、反差冲击;

3、目 标人物描述;

4、行业典型代表.

很多时候,我们除了看到现象,更要洞察到事物背后 的本质. 希望上述分享的 4 个打开用户心智大门的洞察,可以帮 助你写出真正打动用户的文案.


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