手把手教你利用文案勾引顾客下单这4步

网赚 诗无尽头 6个月前 (11-19) 18次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

如果你是微商,想通过朋友圈文案提高订单转化率……

又或者你是职场人,想学习写卖货文案实现写作变现……

那该如何才能写出一篇爆款卖货文案?如何能让你的文案具有强转化能力?

一、激发购买欲望

1.1 感官占领

具体描述出顾客使用产品时,五官(眼睛、鼻子、舌头、身体、心里)的美好感受,越细节越好,让读者形成身临其境之感。

假装自己是顾客,用孩子般的好奇心体验一次自家产品,把感官感受记录下来。

比如,描述音箱的效果,用“震撼音效” 来描述,顾客并不能切身感受是如何震撼,具体是怎样的,用词虚而不实,无法在顾客心中留下具体印象。

若是修改为“当电影里一辆摩托车呼啸而过时,马达的轰鸣声从左耳冲到右耳”,则将“震撼”具象化,你可以完全通过文字的描述想象到具体的情景。

1.2 恐惧诉求

适合产品类型:省事型(例如扫地机器人)、预防型(例如防尘螨床单)、治疗型(例如祛痘产品)。

痛苦场景(具体、清晰)+ 严重后果(难以承受)。

举例:

痛苦场景:下雨天踩到水,旅游弄脏鞋、包、衣物。

严重后果:脚踩湿鞋一整天,费力洗刷鞋、衣物还洗不掉。

1.3 认知对比

适合产品类型:成熟品类产品,在某方面“更好”。

(有理有据)先指出竞品的缺点给顾客的痛苦/利益少,再展示我们产品的优点给顾客的美好/利益大。

举例:

选择钙片,不仅要看它的含钙量,还要看它是否易吸收。

这款钙片主要含的是柠檬酸钙,人体对这种钙的吸收率较高,是属于非常容易吸收的钙。

市面上常见的碳酸钙钙片,需要再酸性环境下才能被吸收,而柠檬酸钙不需要胃酸的帮忙就可以被吸收,不刺激肠胃。

1.4 使用场景

当产品的使用场景多样时,不要单纯的描写“随时随地,想用就用”,用户是慵懒的,你需要将具体的场景描述出来。

“多场景”可以刺激购买欲,让读者想象一天下来他可以一次次地使用产品,不断获得幸福和快感,成为他生活中离不开的好物件。

想出场景的方法:洞察目标顾客一天的行程,思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么,把产品植入这些场景里。

每个节庆前,提前预判顾客的安排,自然植入产品,运用多场景文案激发顾客购买欲。

1.5 畅销

心理学实验证明:74%的人会受从众心理影响。

利用从众心理,明示或暗示产品“畅销”,不但能激发购买欲望,还能赢得读者信任。

大企业:列出自己的销量、用户量、好评量等数据,体现自己行业领导者的地位。

中小企业:需要“以偏概全”,突出描绘某一次或几次的畅销现象,给读者塑造全面畅销的印象,比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿。

举例:“老赵的饼店被称为鼓楼一绝。开店近 20 年,已成为当地必吃老店,不少人一家三代都吃他们家烧饼。……(列出 2-3 位老顾客事例)”

1.6 顾客证言

顾客身份/顾客故事+真实评价。

精选几条生动的顾客留言,用人们真实的使用感受证明产品好。

成功的关键:挑选的证言,必须能击中顾客的核心需求。

所有用于人身上的产品,我们都很难对效果打包票,但可以用顾客证言来表达。

二、赢得读者信任

2.1 权威转嫁

线索:权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家等。

关键因素有 2 点:塑造权威的“高地位”、权威设立的“高标准”。

如果没有权威来推荐你的品牌,你可以描述哪些权威认同你的产品理念/你这个人,间接支撑你的产品品质。

或者可以通过使用过你产品的大客户来间接佐证。

举例:“乔治·克鲁尼和美女律师阿玛尔的婚礼引人瞩目,女方把婚礼选在了阿曼运河豪华酒店。这家古典气息的浪漫酒店,选品相当讲究,床上用品全部都来自 CC。”

2.2 事实证明

列出一个产品的事实,不吹不黑,公正客观,读者可以亲自验证真伪,以此来证明产品卖点,让读者信服。

方法:先搞清楚产品性能的精准数据,再将这个数据链接到熟悉的事物上。

当产品功能无法被直接证明时,我们可以做各自物理、化学实验,用火烧、水泡、冰冻或使用化学试剂造成明显差异,来证明产品的功能。

举例:“这辆新款劳斯莱斯时速达到 96 公里时,车内最大的噪音来自电子钟。”

2.3 化解顾虑

方法:主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题,并给出解决方案,让读者更放心。

在文案中展现你对产品的强大信心、认真服务的态度,或轻松愉快地来个自嘲,都能提高阅读者下单的概率。

举例:“先送小份试用装,顾客可以先使用试用装,不满意可以退回正装,拿到全额退款”。

三、引导马上下单

3.1 价格锚点

锚点效应:告诉读者一个很贵的价格,然后展示我们的“低价”。

设锚点的原则:在合理的逻辑下,越贵越好。

在本行业找不到锚点时,就到其他行业找,通过一个共通点进行链接对比。

举例:“咱每年花 2000 元保养汽车,为什么不花 798 元保养自己呢?”

3.2 算账

帮顾客算账,让他确定产品的价值远远大于价格。

方法一:产品价格除以使用天数,算出用一天多少钱。

方法二:如果产品能节水、节电或替代其他消费,帮顾客算出产品能帮他省多少钱。

举例:“一台洗碗机正常用都能用 5 年以上,以 2800 元的价格计算,每天只需 1.5 元。”

3.3 正当消费

当顾客认为产品是为了个人享受时,他就会谨慎,可能放弃购买。

“正当消费”:告诉顾客买产品不是为了个人享受,而是为了其他正当理由,消除他内心的负罪感。

人们通常会认为:为了“上进、送礼、健康、孩子”这 4 件事消费属于正当消费。

举例:“一份鲜奶面包只要 20 元,一个三口之家,每人多花 3.3 元,就能一起吃上优质早餐。鲜奶面包奶香四溢、湿滑美味,让孩子爱吃,多吃几口,上课更精神一点,个子长得更高一点,作为妈妈来说,这就是每天实实在在的幸福!”

3.4 限时限量

告诉读者现在的优惠,如果错过,产品会涨价,甚至售罄买不到,迫使他马上做出决定。

告诉读者不多的限量名额又遭其他顾客预订,所剩更少,激发他的紧迫感。

设置享受优惠的身份门槛,让顾客觉得机会难得,力度较大。

举例:

“特价 680 元,优惠截止 6 月 30 日,7 月 1 日起恢复原价至 980 元。”

“本次培训继续限额 50 人,但又有 34 人提前付款预定,所以仅剩 16 个席位”

四、标题抓人眼球

4.1 新闻社论

①树立新闻视角:与新闻焦点关联起来,比如明星企业/明星地区/明星人物。

②加入即时性词语:人们更关注最新发生的事情。

③加入重大新闻常用词,例如全新、新款、引进、宣布、终于、发现、风靡等。

举例:“硅谷 2017 年新发明:喝这杯饱含油脂的咖啡,居然能减肥!”

4.2 好友对话

①加入“你”这个词:所有人最关心的永远是他自己。

②所有书面语改为口语,拉近跟读者的距离。

③加入惊叹词,吸引读者目光。

举例:“恭喜你,在 25 岁前看到这篇最最靠谱的眼霜测评!”

4.3 实用锦囊

①写出读者的苦恼:要具体。

②给出圆满结局/结局方案:可以引用专家的解决方案。

举例:“你和老公总是存不下钱?央视理财专家给你 3 个建议”

4.4 惊喜优惠

①告诉读者产品最大的亮点:人气旺、销量高、功能强,或是明星青睐、媲美大牌。

②写明具体低价政策:不要只是写“低价秒杀”,而要改成“居然只要 1 元钱”。

③限时限量(可略过)。

举例:“今天免邮丨 2.5 亿人在用的德国净水壶 半价 90 元”

4.5 意外故事

前后反差,制造好奇,诱导读者点击。

4.5.1 顾客证言:

①描述糟糕开局。

②展现圆满结局。

举例:“同事嘴里“愚蠢的绝招”,让我成为公司年度销售冠军。”

4.5.2 创业故事:

创始人学历和职业反差:北大高材生卖猪肉。

创始人年龄反差:高中生获千万融资。

创始人境遇反差:从破庙办公到年赚 13 亿。

消费者回应反差:让大妈迷上跳街舞。

举例:“奔驰汽车总监辞职卖烤串,半年月销从 6 万到 30 万”


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