卖A货最长的文案巅峰之作被称为神作

网赚 诗无尽头 5个月前 (11-14) 18次浏览 已收录 0个评论

文案高手在民间,当你绞尽脑汁却想不出文案时,路边的小摊小贩不动声色地写出一句“甜过初恋”神文案亮瞎双眼。

更厉害的是微商群体,他们要是认真写起文案来,那就没广告公司什么事了,把产品编进段子里简直是家常便饭,“没有赢不了的原配,只是小三没用对精华”这类“接地气”的文案更是信手拈来。

今天我就收到了一位卖 A 货的超长短信文案,大致统计了一下,整个长文案将近 1000 字!而我竟然还都看完了!这必须得拿出来说说了~

短信文案全文如下:

一个卖超 A 货的自白

如果您是一个只为正品疯狂的人,那么您就无视我这条信息,但是您离开前,我要告诉您:我明明确确卖的是超 A 货,我没有去欺骗任何人,那些找我买超 A 货的人,他们都非常清楚买的是什么档次的货。

您可能会问:为什么明明知道是假货,还有那么多人买?我的回答是:并不是每个人都那么有钱,即使有钱,也并不是每个人都舍得花几万块去买一件装饰品的。买超 A 货的人主要有几类:

第一类是:单纯的品牌爱好者,但是经济能力还无法支撑他去买正品,于是他看到有仿的和正品基本差不多的超 a 货,就会买来解解毒,过过瘾。

第二类是:自己本身也是有经济实力的,但也是比较理智的,觉得花几万块钱去买一块不经常用的世界名品,是浪费钱。 如果有仿的很真的超 a 货,他会用正品的钱,买几十个不同款式的超 A 货。一是收藏、二是可以天天不重样的换着穿戴。(搭配不同衣服和场合)

第三类是:开奔驰、宝马、保时捷的土豪。他们虽然很有钱,但是他们绝对不会浪费钱,他们花钱都是有目的。只所以是土豪,是因为他们会投资,买超 A 货也一样, 你看到开着奔驰、宝马、保时捷的土豪们,即使手上戴的是地摊货,你敢说他戴的是假货吗?因为他们身份达到了,所以戴个假的,也没人敢认为是假的。(相反天天挤公交做地铁的,用个真货,也没人信是真的。没办法天朝环境就是如此)。

但是这类土豪买假货,也是会选择超 a 货,就是无限接近正品的。他们买这种超 A 货的目的,大都是泡妞、撩汉、聚会、或者搭配自己豪车。

更绝的是以前有一个土豪客户,参加朋友聚会,喝多了,搞炫富比赛,就是把自己身上最值钱的东西,扔水漂,看谁扔的远。这哥们毫不犹豫的摘掉自己手上的爱彼表,就扔了出去…….

其实说这么多,只是想告诉大家,你买超 A 货不可耻,我卖超 A 货也无愧。 最起码,你买的明白,而我也对你负责。唯一对不住的是品牌商#(委屈)

而且我给所有的客户保证:我绝对不会以假充正,假货当正品卖的是最可耻可恨的!我绝对不会漫天要价,我只赚我该赚的那点点利润!!因为我不仅是要长久做生意的,更重要的是希望能够真心的和大家交个朋友。

其实,把超 A 货研究透了,以后自己买正品,就再也不用担心被骗了!而我给出更重要的承诺是:支持货到付款!让您购物更放心!

您可先打开微信输入:****xx,加此手机微信号添加微信好友进朋友圈看产品,暂不买也请您关注以备用,如有打扰!还请谅谢

其实这篇文案挺早以前我就在网上看到过,应该是卖 A 货商家发短信的统一格式,只不过没想到今天亲身收到了。

除去价值观和道德因素,这篇近一千字的 A 货微商文案绝对是教科书级别,我们来看看这篇文章是怎么说服用户转化的:

1、快速吸睛,获得认同

沟通与说服的首要原则就是“没有人希望被定义与改变”,文案开篇直接说“如果你是个只为正品疯狂的人,那么请无视这条信息”,通常情况下人们阅读下来会迅速为自己的行为找到反例,毕竟没有人敢说自己从小到大使用的都是正品(比如说早期的盗版 windows 等软件)。

这其中的奥妙就是,直接定义用户会获得用户心理上的抗拒。假设文案改成“承认吧,你不是个为正品疯狂的人”,那么用户看到这句话就会马上找出为正品疯狂的例子来反驳你,比如说用户一直喜欢苹果手机、或者一直喜欢索尼品牌等,就会产生天然抗拒。

2、设置悬念,引发关注

接下来文案先是把行为合理化,直接说自己是卖 A 货的,没有欺骗客户,这其中的潜台词是“我是良心商家,虽然是卖 A 货的,但也是实实在在的说出来,大家都是自愿交易”。

博得了用户的好感之后马上抛出问题“问什么很多人明知道是 A 货还买?”,引发读者的好奇,吸引你继续往下看。

然后先告诉你结论“不是所有人都那么有钱,就算有钱,买真货也不舍得”,潜台词就是真货不划算,而且很多人买不起,我们卖 A 货的就是解决这个问题的。

3、细分人群,代入场景

再接下来作者划分了三类人群,让读者对号入座,第一类是不具有消费能力的品牌爱好者,第二类是有一定消费能力但比较理智的,第三类就是土豪但不想浪费钱的。

其实在这三个分类中,第一类和第三类都是幌子,显得用户群体庞大,让你觉得各种人都会买 A 货,形成羊群效应。

而第二类“有经济实力,但消费理智的人”就是让读者主要对号入座的地方,因为大多数买奢侈品并不是因为买不起,而是因为性价比问题,觉得不划算。然后文案告诉你,用正品的钱买 A 货,可以收藏也可以换着花样穿,并且在使用上没有什么不同。

再往下就是说比你还有钱的土豪们也买 A 货,土豪们也知道 A 货最划算,这就是锚定的效果。是不是 A 货不重要,重要的是你自己的生活能不能让别人认为是正品。潜台词就是,正品和 A 货其实没太大区别,还不如买个便宜的 A 货,反正别人是看你这个人,而不是看货。

4、道德说服,诱导转化

再往下就是跟你说大道理,买卖 A 货不可耻,存在即合理,一切都没有错,这都是社会的错(是不是很熟悉的感觉……)。而且你买了 A 货,我也会负责到底,售后不用担心。

但是卖 A 货明显是灰色产业,因此作者就说“唯一对不起的就是品牌商”,但我们会把不良影响降到最低,只赚取微薄的利润,不会漫天要价,因此价格你放心,绝对是良心的。

最后还会告诉你买 A 货的好处,就是你以后买正品的时候更能分辨真假、不会被骗了。更重要的是,我们货到付款,给你没有风险的选择权利。再下来就是加微信吸粉的信息了,不买也可以来朋友圈里看看。

其实一篇有销售力的文案构成,简单来说无非就是吸引-兴趣-认同-转化。

这篇 A 货文案整体来下看非常流畅,文案中设置了许多个用户认同点,还真不是一般人能写出来的……试想一下,能让读者完整看完近一千字文案的难度得有多大,多数情况下,长文案若能留住用户几秒钟就已经算是不错了。

再因为这篇 A 货文案内容本身就有传播价值,能够实现二次传播,因此在网络上也能找到各种相关评论:

@白马长枪一生麦:你这人说话怎么 gay 里 gay 气的,微信号多少

@ 埃尔顿费祖拉乌:有没有超 A 的奔驰宝马卖

@coven 眯:教科书般的文案

@猴一二:突然好想加他微信

@冰狗:好有道理,我竟无法反驳

@了无痕 GG:好有诚意的垃圾短信

……

不得不说,单从营销文案来看,A 货微商们确实做得扎心,有些说服技巧还是值得大家学习的,毕竟高手在民间。


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