前瞻好文:跨境电商淡季即将来临,送你一份淡季运营手册!

令买家剁手,让卖家兴奋的 Prime day 落下帷幕了;
有人爆单,有人预冷;几家欢喜,几家愁;
只能感叹来年再战;
时间一晃,2018 年在亚马逊的购物狂欢节中过去一半了;
你还沉寂在爆单的喜悦中,或是订单平静如水的抑郁中吗?

无论你是做 Amazon,还是 wish,ebay;
只要是面对欧美市场的;
接下来是长达 2 个月的淡季来临;
今天果哥给大家打一剂预防针!
毕竟每天打开电脑看看今天的销量多少;
直接影响着卖家的心情;
此处呈上欧美国家休假表,如图:

我们最为熟悉的美国市场;
虽然没有这么长时间的连续法定假期;
但大多数美国人也会进行调休;
在接下来的 7-8 月底外出度假;
对很多 2018 年启动跨境电商之路的卖家;
在淡季运营账号的时候;
以下几个关键点直接影响你和旺季的“缘分”深浅;

1.Prime day 爆单的卖家,我暂时称之为“惊喜卖家”
“惊喜卖家”千万不要洋洋得意;
如果你的产品正好是夏季季节性的产品;
千万不要空运,海运的大规模补货;
很可能接下来的订单量会呈现逐渐递减的状态;
在 8.10 号左右会达到销量最低谷;
2.Prime day 稳如泰山的卖家,我暂时称之为“抑郁卖家”
“抑郁卖家”也不用太失望自责;
别人能够爆单;
很可能是 1-6 月份付出的努力比你多;
选品的数量,质量都比你高;
再看看你的店铺里面是不是只有 2-3 个产品?
看过我之前的文章都知道
跨境电商选品需要提前至少 3 个月;
现在淡季大量的联系工厂看样品;
特别年底黑五,圣诞旺季的产品;

3.在销量持续下滑的时候,不要寄希望站内广告;
去年有位 L 性的美国站卖家;
上半年销量那就一个猛;
补货都是工厂来不及生产;
到了 7 月底销量明显下滑;
接着就说要去加大站内广告预算;
提高到每天 300 美金;
结果就是转化率奇低;
淡季流量减少是需求量的减少;
不只是你的 listing 销量下滑;
多参考同行竞品 listing 销量是否下滑;
具体监测方法:致跨境电商新卖家-如何监测竞争对手产品的销量?

4.多方对比物流商,采取海运运输;
其实今年的美国市场在 6 月份开始
很多物流公司,货代都开始做促销;
直接原因就是货量不足;
7.8 月份的淡季,每个卖家销量几乎都会腰斩;
在合理采购一定数量订单之后;
一部分货采取海运,一部分货采用空加派的方式运输;
放弃 Prime day 这段时间因为断货使用的快递红单的渠道;
可以大大的降低你的物流费,进而提高利润;
对于新卖家采取海运的方式运输;
一定要选择销量稳定的 listing;
不稳定的 listing 还是选择空加派补货;


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